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时间:2018-08-28
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1、可口可乐企业分析一、可口可乐概述可口可乐公司(Coca-ColaCompany)成立于1892年,总部设在美国乔亚州亚特兰大,是全球最大的饮料公司,拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一,百事可乐第二,低热量可口可乐第三),可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌,包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡,亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括MinuteMaid品牌),在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率,而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料,其它品牌包括伯克(Barq)的
2、rootbeer(沙士),水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。。可口可乐早期在中国的译名作“蝌蝌啃蜡”,但因销路不佳,后改名为“可口可乐”。目前可口可乐在世界各地市场皆处领导地位,其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐,被列入吉尼斯世界纪录。可口可乐的配方,至今除了持有人家族之外无人知晓,可口可乐公司也会严密防止自己的员工偷窃配方。二、可口可乐市场定位及目标市场的选择1、商品定位商品特征可口可乐综合各层面人士意见认定,其饮料产品属于清凉型,适销的空间与时间范围大;更属于兴奋型,适用于各个年龄、职业群体及社会生活
3、各种场合。(没有特别重视其老牌、名牌因素)。消费特点初次为冲动性购买;使用后若留有好感则习惯性重复购买;对品牌加深印象后则选择性、固定性重复购买。餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响低微。2、市场调研走进社区可口可乐销售公司或营业所初建时,调查工作雇用学生或专业调查公司来做,此后由业务代表(业务员,下同)去做。由可口可乐市场部搞到某地区、某城市大比例尺地图,按照商业街区疏密度裁剪分割,交由调查员分头按图索骥,深入社区,从大商场超市、宾馆到小杂食商店、小饭店,甚至连学校、机关、医院、车站、娱乐场所等一切可能销售可口
4、可乐产品的地方全包括在内,逐街逐点登门部卷,将调查对象及调查结果标明于图上、记录于问卷上,在规定时间内交回公司汇总。3、市场分析区分层次,选择重点在取得详尽的调查资料基础上加以分析,按照购买力、营销能力、市场潜力等因素测算出综合指数,据此确攻击重点。如济南营业所调查发现该市有饮料销售点8000余个,经过分析,从中选取出2500个作为重点,由各片业务员负责全力攻克。确定适宜的商品面目即确定攻击方式,根据不同地区、不同销售场所、不同消费群体的不同习惯,分别选择提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶装或罐装或使用现调机或配备冷冻展示柜等
5、等。4、市场细分潜力与现实根据目标市场全部售点数量、人口密度及购买力水平等因素,将本产品在各区域的最大市场潜力测算出来加以列示;现将已占领的售点及销量一一对应列示,加以对比,使市场开拓任务从总体到各个分区域都一目了然。划分责任区可口可乐青岛公司的销售区域限定在山东少,公司将山东省沿潍坊与淄博交界处比值向切分为鲁东、鲁西两大销售区,分别以青岛、三、可口可乐竞争性市场营销战略可口可乐的成功在于广告forthequalityofreviewsandreview.Article26threview(a)theCCRAcomplianc
6、e,whethercopiesofchecks;(B)whetherdoubleinvestigation;(C)submissionofprogramcompliance,investigationorexaminationofwhetherviewsareclear;(D)theborrower,guarantorloans可口可乐是目前世界上最畅销的软饮料之一,日销售量为2.3亿多万瓶,遍及世界150多个国家和地区。自1886年问世以来,一直被视为美国的象征,成为美国生活方式的组成部分,它之所以成为典型的美式商品,是因为
7、具备了美国社会的三大特征:自由经营、大量消费和铺天盖地的广告。一百多年来,可口可乐发展到今天这样一个兼营多种行业的资产雄厚的大帝国(1985年资产达74亿美元),成为世界软饮料市场的霸主,除了著名的7X秘密配方本身所带来的魔力外,在很大程度上在于卓有成效的营销策略。可口可乐成功的秘诀在于广告,他们的信条是“成功在于广告”,十分重视广告来塑造企业形象、开拓市场的功效,充分发挥广告的促销作用,成为世界上广告做得最多的产品之一。早在1891年阿隆·坎德勒买下Coke的专利开始经营可口可乐时,就为之大做广告,“除了对治疗所有的神经痛、
8、疾病引起的头痛、头部的神经痛、歇斯底里和忧郁病之外,它还是一种可口、提神、解乏,令人爽快的饮料”,这是它早期的一段广告词。1893年广告费已是一万多美元,1983年广告费已达近四亿美元,在美国的前100家广告主中排列在第22位。可口可乐公司在说明这巨大的广告经费时说:“在今天
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