高素质营销团队的打造

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1、高素质营销团队的打造 高素质营销团队成为当今企业占据市场的重要保障，建立一支具有高素质的营销团队成为企业的重要工作之一。那么如何快速引导团队成员成长，提高部属综合能力，从而打造出具有核心竞争力的“高素质营销团队”呢？第一方面:营销团队的组建1、团队的精髓团队精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确、有战斗力的团队。一个优秀的团队，它至少应具备3个条件：①优秀的核心②制度完善③团队文化。2、确定目标我们要在团队中建立热望或共同前景。热望就是经过一定的努力之后，能达到的目标。有了这个愿望，领导会制定目标，但领导所制定的目标并不一定在团队全员中产生

2、同样大的热情。对一个团队来说，领导对团队成员说应该做什么，目标是什么，以及团队成员知道自己应该做什么，目标是什么，这完全是不同的。对于企业来说，有意义的目标和没有意义的目标，惟一的差别是，有意义的目标可以引起团队成员的热情、耐心及接受挑战的意愿。这里包括两部分，一部分是个人的前景，还有一部分是共同的前景。20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3

3、.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender 3、确定核心管理层。　一个营销团队必须要有一个核心管理层来领导并指导其运作。“兵随将领草随风”讲的就是这个道理。它必须要有计划能力、分析能力、执行能力具备实战力，用经验来归纳总结理论，从而进一步指导营销战略、战术的规划和执行；同时要具备营销理论力，营销理论在这个以市场、以顾客为导向，企化为营销的核心时代里，理论已经成为营销活动的必要依据和准则。在我们不断的归纳、摸索

4、后，同样会掌握其规律和准则，有了理论力的引导，我们的企业、我们的团队就会在市场经济的道路上走得远。　4、营销团队支撑体系（1）复合型人才。21世纪什么最宝贵？人才。公司拥有什么样的人才，决定了这个公司有多大的发展前景。市场营销需要复合型人才。（2）资金。我们都知道“钱不是万能的，但没钱却是万万不能的”，特别是对一个企业来说，资金就是一个槛、一个瓶颈，资金就是公司飞跃发展的后盾。近几年行业竞争日益激烈，迫使企业在市场营销的投入加大，没用足够的营销基金，就没有合同额，公司在竞争中就面临被淘汰。20currencydeposit,weprescribeapas

5、sonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender（3）成本。市场竞争的激烈导致生产力的提高，成本不断变动，合同成交价弹性空间日趋减弱，这就要求公司或企业不断提高生产经营管理能力。因此，我们在生产经营中，要建立完善的成本管理体系，要

6、投入足够的管理力量提高成本的控制能力，为企业在价格竞争中赢得优势。（4）社会网络。从公司的生产经营来分析，公司的社会网络应该主要指公司的公共关系网络、业主网络、营销渠道和社会协力集团以及公司全体员工的营销资源。它将决定公司市场信息的可操作性，决定公司生存发展的前景。（5）公司不断发展。团队是由个体组成的，个体是奔着公司的发展和个人的发展而加盟形成团队的，看出公司的不断发展是稳定团队的一个重要前提。　　（6）营销政策、激励机制及考核机制。营销政策、激励机制及考核机制是营销队员最关注的问题。它的执行有效与否是稳定营销团队的最直接因素。有效的绩效体系应该体现在

7、两点，一是物质需要方面，二是精神需要方面。物质需要主要体现在工资、福利、奖金、工作环境等，而精神需要则主要体现在社会地位、成就感、安全感、发展空间等。　5、营销团队成员的甄选　　20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortg

8、ageloans,acceptingonlythelender营销团队成员的选择