论推销环境对推销的影响

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1、云南中医学院本科生课程论文论推销环境对推销的影响学院人文与管理学院专业市场营销学生姓名杨康2013年6月21日theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrat

2、eof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic摘要：推销是人们所熟悉的一种社会现象，它是伴随着商品交换的产生而产生，伴随着商品交换的发展而发展的。它是现代企业经营活动中的一个重要环节，渗透在人们的日常生活之中。从广义上讲，推销是指一个活动主体，试图通过一定的方法和技巧，使特定对象接受某种事物和思想的行为过程。而狭义的推销是指商品交换范畴的推销，即商品推销。它是指推销人员运用一定的方法和技巧，帮助顾客购买某种商品和劳务，以使双方的需要得到满足的行为过程。其中影响推销活动的因素有很多，例如推销人员、推销品、推销环境等等都

3、会影响其结果。本文通过对推销环境的认识，阐述了推销环境的定义、特点及对推销活动的影响，希望企业能够认识到推销环境在市场营销中的重要作用，加大这方面的重视，从而促进企业推销活动有效的开展，希望这些能促进企业更好的发展。关键词：推销环境；宏观环境；微观环境目录一、推销环境概述（一）推销环境的定义（二）推销环境的特点二、推销环境对企业推销活动的影响（一）总述（二）宏观推销环境对推销活动的影响（三）微观推销环境对推销活动的影响三、结论theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandqua

4、lity...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic随着现代经济技术快速发展，市场竞争日益激烈。推销环境在企业推销活动的作用日益加重。本文旨在通过从推销环境的定义、特点出发，重点阐述推销环境对推销的重要影响。

5、一、推销环境概述（一）推销环境的定义推销环境是指影响企业推销活动的各种内外在因素的总和。从其定义可知，推销环境是围绕并影响企业生存和发展的各种因素的集合，这些因素在不同程度上独立于企业而存在，是与企业推销活动相关的外部条件，它们影响企业维持和拓展目标市场的能力，制约企业的推销活动。（二）推销环境的特点推销环境是企业推销活动的基础和条件，它具有以下特点：1．复合性随着社会生活和经济生活的日益丰富，市场日趋复杂和多元化。任何一个市场都是各种环境力量共同作用的结果，只有综合分析影响市场的宏观因素和微观因素，才能了解市场的全貌，认清不同市场的差别，从而开展有针对性的推销活动。2．系

6、统性各种环境因素之间是按系统层次组合的，任何一个环境因素的变化，都会引起其他环境因素和整个环境系统的变化，因而环境系统具有内在运动的关联性。3．动态性推销环境是一个动态概念，任何环境因素都不是静止的，企业所面临的宏观环境和微观环境无时无刻不在发生变化。4．不可控性推销环境是影响企业决策的外部力量，不受企业控制，推销目标的实现在于企业能否适应环境的变化。但认为企业只能被动地受环境制约的看法是极其片面的，企业对环境的适应，既是对环境的依赖，又是对环境的改造，企业可以借助科学的研究手段，预测市场环境变化的趋势，调整推销策略，促使推销环境中的某些因素向有利于企业的方向发展，创造一个

7、有利于企业发展的空间。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andwel