“天河湖地产”剑走偏锋巧挑白领

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1、“天河湖地产”剑走偏锋巧挑白领广告主：广州市天盛房地产开发有限公司实施时间：2004-2005年实施范围：广州市核心策略：突出区域独特性，散户时代的锐利营销模式创新点：以感性诉求塑造人文关怀的品牌个性　　抓住了项目的核心理念之后，我们并没有单纯地进行平面创意，而是去寻找一个与理念联系紧密、并能够全方位出现的载体，使之能让他在众多的地产广告中突围而出。散户消费时代的广州地产——“天河湖地产”剑走偏锋巧挑白领广东黑马广告有限公司　　有人说北京的地产广告是云山雾海，广州的地产广告像是在沿街叫卖，一边称雅，一边道俗。北京倾向于意识形态的思维方式，注重的是城市的性格；而广州受传统的

2、商业价值观的影响比较大，注重的是商业价值尺度。　　最近却有一则广告将广州这个老牌商业城市闹得沸沸扬扬，着实让许多圈内人大跌眼镜。forthequalityofreviewsandreview.Article26threview(a)theCCRAcompliance,whethercopiesofchecks;(B)whetherdoubleinvestigation;(C)submissionofprogramcompliance,investigationorexaminationofwhetherviewsareclear;(D)theborrower,guaran

3、torloans广州地产：一锅白粥之苦　　广州地产一直以来都处在全国的前沿，也是竞争状况最激烈的阵地。随手翻阅一下身边的报纸，几乎每版都能看到楼盘广告。与北京、上海、深圳不同的是，广州的购房者似乎更在乎实质的利益。所以上到知名的大集团，下到诸多的小型发展商，广告的论调都千篇一律：让利及特惠，形式更从常见的打折、送家电、送物业管理费，到送价值十几万元的汽车、商铺使用权等比比皆是，好不热闹。诚然，在“散户时代”的今天，无论是促销价格还是促销概念，广州的地产界可谓无不闻风而动，从XX无敌江景豪宅到绿色家园、从运动住宅到小户型等等，看得人眼花缭乱。　　广州的地产走到今天，广告已陷

4、入了一种单纯的叫卖中，到处是“位置优越、交通便利、环境优美、升值在即”等等字眼，内容空洞不说，而且分辨率极低，很难获得消费者认知。2003年，又因为“非典”疫情的巨大冲击，广州楼市更大肆兴起了有关“环保、健康、生态”住宅的主题炒作。一时间，广州楼市到处充斥着各种各样的环境社区、生态楼盘。但喧闹过后，市场上依然只是一片曲高和寡的窘境。　　广州的房地产发展商强调促销，引起片面的关注，以期迅速制造销售神话，这往往使他们忽视了对项目内在理念和市场理性运作的思考。疯狂的促销固然能够吸引一部分消费者，但随着消费者越来越精明，这些旧的手段与追风而生的概念似乎都不那么吸引人了。另一方面，

5、新经济条件下人们对“差异化、个性化、网络化和速度化”的追求和市场竞争的加剧，都必然使房地产在“商品力、销售力及形象力”上，进入多层次、全方位竞争的“地产散户营销时代”，即“产品创新、市场创新和制度创新”的时代。散众消费时代的购房者是理性的。房子不是冲动性购买的产品，不像一些小商品，几声叫卖，有个卖点就有可能把货卖掉的。　　而今后广州的地产出路在哪里？无论是市场、企业、还是消费者都面临着新的选择和突破。寻找散众时代的营销模式　　在地产广告多如牛毛的今天，为了迅速达到广告传播效果，有实力的发展商通常会采用“广告轰炸”的手段，但广告轰炸只能引起受众注意，大投入之下的反复强调虽然

6、能让消费者记住广告。但消费者是否理解广告、是否认同，是否形成购买冲动等，广告轰炸则无法解决。而对于大部分的地产开发商来说，广而告之的形式显然不实际。　　从广州的市场来看，目前在广州的主流报纸有《广州日报》、《羊城晚报》、《南方都市报》等几大媒体，同样也是众多地产诸侯“论剑”与“评定英雄”的大舞台。除了各楼盘单独的广告之外，还开设了诸如“地产专刊”、“黄金楼市”等，为购房者与地产商提供了更为便利的沟通环境。单对《广州日报》进行粗略的统计与分析，在所有的广告投放中，地产广告大约就有4～5成，可以说是相当高的一个比例！高比例的背后往往是高投入，但高投入也与高产出与高浪费相关联。

7、如何才能在广告投入与效果之间进行有效的平衡，对散众时代的地产行业显得尤其重要。　　那么低成本战役该如何打呢？换一种思维方式，因为小额广告传播频率的关系，与目标消费群接触的空间就变得极其有限，只有找准切入点用更有说服力的形式和传播途径，才能增加传播的覆盖面和针对性，使广告的传播效果最大化。也就是说必须坚持锐利营销模式。通俗一点讲就是，如果你没有大声喊的力气，就必须学会尖叫。然而，如何尖叫才不至于沦为惨叫和哀嚎，就成了一个迫切需要解决的问题。道之道，非常道　　天河湖毗邻广州最大的自然生态园区“天河公园”，周遭商业配套齐全，交通十分