如何做好区域市场开发与管理

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1、如何做好区域市场开发与管理如何做好区域市场开发与如何做好区域市场开发与管理服装市场中，品牌代理商和加盟商组成了服装市场中，品牌代理商和加盟商组成了一支十分活跃的队伍。区域代理商以前大多一支十分活跃的队伍。区域代理商以前大多数是做批发生意实现资金的原始积累（零售数是做批发生意实现资金的原始积累（零售商大多做散货）。与此同时，由于国内市场商大多做散货）。与此同时，由于国内市场经济高速发展，批发的投机生意也越来越难经济高速发展，批发的投机生意也越来越难做，所以许多代理商很想转做品牌生意，而做，所以许多代理商很想转做品牌生意，而面对复杂的服装品牌却无从下手。面对复杂的服装品牌却无从下手。((代理商遇代

2、理商遇到了换跑道之初的难题）到了换跑道之初的难题）国内服装市场区域代理现状国内服装市场区域代理现状认真选择品牌认真选择品牌在您选择品牌前期必须认真调查您在您选择品牌前期必须认真调查您想做的品牌包括：品牌实际影响力，想做的品牌包括：品牌实际影响力，品牌经营模式，品牌产品生产组织能品牌经营模式，品牌产品生产组织能力，产品的售后服务等能否真正扶持力，产品的售后服务等能否真正扶持您正常运营。您正常运营。必须对经营者的可信度进行调查，确必须对经营者的可信度进行调查，确保与经营者的长期合作。保与经营者的长期合作。认真选择品牌认真选择品牌是否已经建立或正在建立一个物流体系，是否已经建立或正在建立一个物流体系

3、，它是现代品牌运作必备武器，它是现代它是现代品牌运作必备武器，它是现代市场经济中品牌经营的最基本要求（模市场经济中品牌经营的最基本要求（模式的改变是市场经济发展所要求的产物，式的改变是市场经济发展所要求的产物，许多代理商拥有自己的店铺和零售网络，许多代理商拥有自己的店铺和零售网络，却对品牌管理复杂的过程难以理顺，做却对品牌管理复杂的过程难以理顺，做好品牌代理决不是以前做批发好品牌代理决不是以前做批发““一手交一手交钱、一手交货钱、一手交货””的简单交易）。的简单交易）。认真选择品牌认真选择品牌九十年代以前计划经济时代的供小于九十年代以前计划经济时代的供小于求已经不复存在了求已经不复存在了((任

4、何变相批发经营任何变相批发经营都不会长久），切记不要再留恋、幻都不会长久），切记不要再留恋、幻想历史的重来。想历史的重来。下面就如何开发与管理区域市场问题下面就如何开发与管理区域市场问题作简要说明作简要说明代理商最常见的问题代理商最常见的问题我刚签下某个品牌的省级代理，我刚签下某个品牌的省级代理，品牌商要求我在一年内在全省开设品牌商要求我在一年内在全省开设３０家专卖店，我除了在省会有３０家专卖店，我除了在省会有77家家店铺外，如何开展其他市场呢？这店铺外，如何开展其他市场呢？这是一个普遍性问题，品牌商为了谋是一个普遍性问题，品牌商为了谋取最大利润，往往对代理商要求很取最大利润，往往对代理商要求

5、很高，要求代理商具有相当强的市场高，要求代理商具有相当强的市场开拓能loanapprovalandpostcreditapprovalofficer/atalllevelsinaccordancewithcreditapprovalrules,licensingandeventualexerciseofcreditdecisionpowerofpersonsorinstitutions.Reviewfindingsandreviewcomments,accordingtotheBank'scredit力，寻找下一级零售商共同开拓能力，寻找下一级零售商共同开发销售市场，只有这样品牌商才开发销售市

6、场，只有这样品牌商才能够完成既定的目标。（品牌商无能够完成既定的目标。（品牌商无计划的盲目求大）计划的盲目求大）盲目要求下的危机盲目要求下的危机为了完成上级交给的任务，不分优劣地为了完成上级交给的任务，不分优劣地招募了一大批加盟店，可一年以后呼啦招募了一大批加盟店，可一年以后呼啦拉倒了一大半。为了维持经营必须重新拉倒了一大半。为了维持经营必须重新招商，此时原有业绩良好的加盟商开始招商，此时原有业绩良好的加盟商开始讨价还价（如：降低扣点、报销道具及讨价还价（如：降低扣点、报销道具及广告费等），这样一来表面上店开了不广告费等），这样一来表面上店开了不少，业绩不错，可实际计算结果赚来了少，业绩不错，

7、可实际计算结果赚来了一堆库存产品甚至亏本。一堆库存产品甚至亏本。如何避免盲目情况下造成的危机如何避免盲目情况下造成的危机必须认真分析总部的实际行动（品牌推广必须认真分析总部的实际行动（品牌推广的力度、产品生产能力、商品销售的信息的力度、产品生产能力、商品销售的信息化程度）。化程度）。必须认真分析本省实际情况和自身对专卖必须认真分析本省实际情况和自身对专卖体系的管理水平。体系的管理水平。建立自有营销