外贸业务流程 及相关注意问题

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1、李妍琦外贸10301班[年]床单出口业务流程及流程中可能遇见的问题loanapprovalandpostcreditapprovalofficer/atalllevelsinaccordancewithcreditapprovalrules,licensingandeventualexerciseofcreditdecisionpowerofpersonsorinstitutions.Reviewfindingsandreviewcomments,accordingtotheBank'scredit9床单出口过程中遇到问题及解决办法1.交易准备：熟悉产品，了解市

2、场，寻找客户。注意事项通过网络和实地考察来了解产品，包括产品主要供应地，产品原料，产品制作工艺，与产品相关法律法规，报检报关要求，以及相关制度。了解市场可通过中国海关网搜集相关产品出口数据，近年来出口走势，市场需求量，和一些行业概况。通过浏览网页，如：全球买家网，阿里巴巴，福步论坛等各种B2B平台寻找国外客户，谷歌搜索更好一些。床单市场调研报告一.行业概况近年来，我国床上用品行业发展迅猛，市场规模增长迅速，出口数量和创汇也保持同步增长。床上用品行业年产值占据了家纺业工业总产值的1/3。目前，床上用品生产企业有几千家，产值已超过1000亿元人民币。预计今年床上用品

3、出口金额将超过18亿美元床单面料：棉布，丝绸，涤棉，竹纤维，仿真丝等。二．买家信息1.波兰公司联系人：MagdaSiatkowskaE-mail：magdasiatkowska@gmail.com2.尼商名称：RaijDiaramicProductLtd,Mr.Mohd.Abdullali电话：00234-8060607749loanapprovalandpostcreditapprovalofficer/atalllevelsinaccordancewithcreditapprovalrules,licensingandeventualexerciseofcr

4、editdecisionpowerofpersonsorinstitutions.Reviewfindingsandreviewcomments,accordingtotheBank'scredit9邮箱：RabiatGwarzo@yahoo.com三．生产厂家信息成都程鹏布艺厂CHENGDU CHENGPENG BUYI CHANG邓德松 先生 (人事部总经理) 地　　址： 中国 四川 成都市 成都市金牛区金泉街办付家碾六组 邮　　编： 610000 传　　真： 86 028 87501078 移动电话： 13678152858 电　　话： 86 028 81

5、898386  公司主页： http://pcbyi.cn.alibaba.com四．成本核算进价：30元/张卖价：45元/张数量：10000张运费：3000元（公路）装货费：60元/人*10人=600元卸货费：600元合计成本：30*10000+3000+600+600=304200元利润：45*10000-304200=145800元1.交易磋商:询盘，发盘，还盘，接受。问题：找到买家信息后，发出函电建立买卖关系，在还盘过程中遇到价格谈不妥的情况：解决办法：首先，必须得弄清楚客人来自哪个国家。这点非常重要，因为不同国家不同文化，不同经济条件，客人对产品的质量

6、价格要求也会不同。欧洲客户：做生意会比较系统化，即程序上的要求烦琐些。他们对质量的要求普遍会高，因此与他们谈价格之前首先介绍的是你loanapprovalandpostcreditapprovalofficer/atalllevelsinaccordancewithcreditapprovalrules,licensingandeventualexerciseofcreditdecisionpowerofpersonsorinstitutions.Reviewfindingsandreviewcomments,accordingtotheBank'scredit

7、9公司的产品款式和质量好坏，如果产品达到他们的要求，价格略比竞争对手高上那么点，他们也是会接受的。美国客户：做生意会比较开放些，即不拘小节。但他们比较注重公司信誉问题。如果你的产品能让客人信任，那价格好谈而且还有N份回单。另外他们的市场有分等级化即高档低档。所以介绍产品之前先介绍下你们的公司，针对高档市场，主要是产品款式和质量问题，只要你熟悉市场价格，给出的价格合理，客人一般都会接受。针对低档市场，美国客人肯定是要求物廉价美，有一点要注意，通常出货量都是非常大的，所以给出的价格要有比较和竞争性，头单必须要给他们点甜头，以后肯定会有回单，那才叫划算。南美客户：例如

8、巴西，一般出货量都很大。