外贸技巧：外贸报价应该注意的问题.docx

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1、报价应该注意的问题多时候，我们接到询盘或者询价，什么也没想就报价了，没有在意细节，但这些不被重视的细节往往影响了我们报价的效果，因此该注意的地方还是要注意。1. 盲目报价  前面提到，询盘有很多种，要分析客户和询盘之后才能进行报价，切勿盲目报价，尤其是质量还不错的询盘就要好好把握，分析客户是什么类型的？我们是否能满足他的要求？到底怎么样的产品及报价是客户想要的？报价之前思考一下，认真回复。这种针对性的报价一般都能达到很不错的效果。2. 仓促报价或延迟报价  在茫茫的开发信中，或者在众多竞争者中，能被客户注意到

2、并发来询价是非常让人振奋的事情，不过激动归激动，节奏还是不能乱，切忌在没有清楚客户需求或者不确定报价的情况下仓促报价。仓促报价会引发更多的问题，比如“价格报低了怎么办？”、“价格报高了，会不会吓走客户？”、“价格报错了，怎么挽救？”等等问题，仓促报价有害无益。相反，有些人并不在意客户的询价，散漫怠惰，延迟报价，结果就是客户早就和我们的竞争对手成交了，白白放弃机会，这样更不应该。3. 敷衍报价  当收到客户回复和询价远远不对等的情况下，很多人开始消极对待客户的询价，客户问了很多问题，却只是草草回复客户。或者是客

3、户问了价格，业务员就只报了一个价格给客户，然而客户需要的不仅仅是一个简单的价格，客人需要知道的更多，比如报价的有效期，交货期，包装方式，量大量少的情况下价格是否一样等等，有些客户更喜欢报价的同时附带一些产品图片，材质报告等等，越细致的报价越能赢的客户的好感。4. 报价不清楚  很多人会问，前面的三点我都做的很好，研究了客户而且认真回复，为什么还是没有得到客户的回复？当然除了以上三点容易注意到的问题之外还有一点，就是切勿答非所问，这与业务员的专业度有关，对待询价的态度自然重要，但是硬性的专业知识储备更重要，客户

4、问东，你回答西，那就是“百搭”了。报价不清楚，没有回答到点子上，客户没看到他想要的答案，他就不会回复了。这个是需要业务员慢慢积累但又必须注意的问题。5. 报价后不跟进  很多人以为报价之后就坐着等客户回复就行了，然而报价石沉大海的情况比比皆是，客户不回复其实有很多原因，有时候可能客户没收到报价（有时邮件是发到客户的垃圾收件箱，这个时候我们一定要借助在线聊天工具或者电话传真联系客户）；有时候可能价格没有达到客户的要求，客户觉得没必要回；有时候客户收到报价太多，略过了也有可能；甚至有时客户不当心删掉了你的报价。针

5、对诸如此类的问题，我们就必须要及时的跟踪每个报价。阿里国际站系统化学习提升1、系统化学习阿里学院《Top10系列课之精细化运营》2、阿里学院《史上最全的玩转P4P系列课》观看方式1：在阿里学院，搜索《Top10系列课之精细化运营》或《史上最全的玩转P4P系列课》观看方式2：3、张小娴说：当时间过去，我们忘记了我们曾经义无反顾地爱过一个人，忘记了他的温柔，忘记了他为我做的一切。我对他再没有感觉，我不再爱他了。为甚么会这样？原来我们的爱情败给了岁月。首先是爱情使你忘记时间，然后是时间使你忘记爱情。　　4、张小娴说

6、：思念一个人，不必天天见，不必互相拥有或相互毁灭，不是朝思暮想，而是一天总想起他几次。听不到他的声音时，会担心他。一个人在外地时，会想念和他一起的时光。　　5、张小娴说：爱情，原来是含笑饮毒酒。　　6、张小娴说：不被人珍视的爱情，就只是个羞耻的笑话。　　7、张小娴说：寂寞的人，感冒会拖得特别的久，因为她自己也不想痊愈。　　8、张小娴：女人放弃一个跟不上她的男人，是有志气。男人放弃一个跟不上他的女人，则是无义。　　9、张小娴说：清醒一点吧，世上没有未完的事，只有未死的心。　　10、张小娴说：遗憾，也是一种幸福。

7、因为还有令你遗憾的事情。　　11、张小娴说：失望，有时候也是一种幸福。因为有所期待，所以才会失望。因为有爱，才会有期待。所以纵使失望也是一种幸福，虽然这种幸福有点痛。　　12、张小娴说：突然觉得很委屈。我对你微笑，转身的刹那，终于难过成你不知道的样子。　　13、张小娴说：做一个诚实的孩子。喜欢一个人，不到一定程度，不要轻易去说喜欢。因为你的一句轻浮的话，很可能悲伤另一个人一段时光。也有的，将会是，一生。　　14、张小娴说：如果没有很大把握，又或者没有坚定地信念，请不要说太长久的承诺。相爱时叫承诺，不爱的时候呢

8、？也不是谎言吧。毕竟爱着的时候就算说了地久天长，相信也是出自真心。只不过后来的离开，不是自己能把握的。　　15、张小娴说：如果爱的足够深，又或者是用情深的人，那个曾经伤害过TA的人有天肯回头了，TA还是会很没骨气很没出息地接受。因为爱，因为忘不了。　　16、张小娴说：爱情结束后，请选择“沉默”.你可以喊三两最好的朋友去K歌，使劲吼，就唱那首“其实不想走，其实我想留”,然后在某个时间点突然嚎啕大哭。就