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时间:2018-08-26
《外贸业务流程 及相关注意问题》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、李妍琦外贸10301班[年]床单出口业务流程及流程中可能遇见的问题loanapprovalandpostcreditapprovalofficer/atalllevelsinaccordancewithcreditapprovalrules,licensingandeventualexerciseofcreditdecisionpowerofpersonsorinstitutions.Reviewfindingsandreviewcomments,accordingtotheBank'scredit9床单出口过程中遇到问题及解决办法1.交易准备:熟悉产品,了解市
2、场,寻找客户。注意事项通过网络和实地考察来了解产品,包括产品主要供应地,产品原料,产品制作工艺,与产品相关法律法规,报检报关要求,以及相关制度。了解市场可通过中国海关网搜集相关产品出口数据,近年来出口走势,市场需求量,和一些行业概况。通过浏览网页,如:全球买家网,阿里巴巴,福步论坛等各种B2B平台寻找国外客户,谷歌搜索更好一些。床单市场调研报告一.行业概况近年来,我国床上用品行业发展迅猛,市场规模增长迅速,出口数量和创汇也保持同步增长。床上用品行业年产值占据了家纺业工业总产值的1/3。目前,床上用品生产企业有几千家,产值已超过1000亿元人民币。预计今年床上用品
3、出口金额将超过18亿美元床单面料:棉布,丝绸,涤棉,竹纤维,仿真丝等。二.买家信息1.波兰公司联系人:MagdaSiatkowskaE-mail:magdasiatkowska@gmail.com2.尼商名称:RaijDiaramicProductLtd,Mr.Mohd.Abdullali电话:00234-8060607749loanapprovalandpostcreditapprovalofficer/atalllevelsinaccordancewithcreditapprovalrules,licensingandeventualexerciseofcr
4、editdecisionpowerofpersonsorinstitutions.Reviewfindingsandreviewcomments,accordingtotheBank'scredit9邮箱:RabiatGwarzo@yahoo.com三.生产厂家信息成都程鹏布艺厂CHENGDU CHENGPENG BUYI CHANG邓德松 先生 (人事部总经理) 地 址: 中国 四川 成都市 成都市金牛区金泉街办付家碾六组 邮 编: 610000 传 真: 86 028 87501078 移动电话: 13678152858 电 话: 86 028 81
5、898386 公司主页: http://pcbyi.cn.alibaba.com四.成本核算进价:30元/张卖价:45元/张数量:10000张运费:3000元(公路)装货费:60元/人*10人=600元卸货费:600元合计成本:30*10000+3000+600+600=304200元利润:45*10000-304200=145800元1.交易磋商:询盘,发盘,还盘,接受。问题:找到买家信息后,发出函电建立买卖关系,在还盘过程中遇到价格谈不妥的情况:解决办法:首先,必须得弄清楚客人来自哪个国家。这点非常重要,因为不同国家不同文化,不同经济条件,客人对产品的质量
6、价格要求也会不同。欧洲客户:做生意会比较系统化,即程序上的要求烦琐些。他们对质量的要求普遍会高,因此与他们谈价格之前首先介绍的是你loanapprovalandpostcreditapprovalofficer/atalllevelsinaccordancewithcreditapprovalrules,licensingandeventualexerciseofcreditdecisionpowerofpersonsorinstitutions.Reviewfindingsandreviewcomments,accordingtotheBank'scredit
7、9公司的产品款式和质量好坏,如果产品达到他们的要求,价格略比竞争对手高上那么点,他们也是会接受的。美国客户:做生意会比较开放些,即不拘小节。但他们比较注重公司信誉问题。如果你的产品能让客人信任,那价格好谈而且还有N份回单。另外他们的市场有分等级化即高档低档。所以介绍产品之前先介绍下你们的公司,针对高档市场,主要是产品款式和质量问题,只要你熟悉市场价格,给出的价格合理,客人一般都会接受。针对低档市场,美国客人肯定是要求物廉价美,有一点要注意,通常出货量都是非常大的,所以给出的价格要有比较和竞争性,头单必须要给他们点甜头,以后肯定会有回单,那才叫划算。南美客户:例如
8、巴西,一般出货量都很大。
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