七天连锁酒店销售方案

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1、7天连锁酒店销售方案班级：市场营销（石油）一班姓名：张凌羽日期：HightideagainstCCPbloodyanTomb,CommunistPartymembersandpartoftheexposedTombareavacatedbyprogressiveyouth.IvisitedinBeijingin1985whenitwasoldundergroundcomrade,sisterofYaoZhiyingYaoMuzheng(thenDeputyDirectoroftheexternaltrademagaz

2、ineforthepromotionofinternationaltrade,deshengmenWai,theReed一．市场背景 （一）市场分析 近几年来，经济型酒店快速成长。平均入住率普遍在90%以上，资产回报平均在20%以上，经营利率高达60%，吸引了越来越多的投资者、酒店业管理者和消费者的目光。除了如家、7天、锦江之星、莫泰168等本土品牌应运而生之外，国外知名品牌宜必思、速8等也高调的进住。7天连锁酒店是国内经济型酒店的后起之秀，在2005年3月7天连锁酒店的第一家分店设立开始，在经济型酒店这个市场已有如

3、家等20多个品牌的经济型酒店。2009年11月20日7天连锁酒店集团在纽交所正式的挂牌上市，融资金额超过1亿美元。2010年7天连锁酒店新开门店达到231家，至2010年12月31日共有568家7天连锁酒店开业，保持了每年400%的增长速度。7天连锁酒店的前景空前的广阔，有望在2015年之前赶超如家、锦江之星、等国内品牌以及宜必思、速8等国外品牌成为经济型酒店行业新的指向标。（二）市场经济环境自改革开放以来，我国经济飞速发展，一直保持着很高的发展速度。2008年的金融危机对于经济型酒店的发展是个很好的契机，依靠电子商

4、务、电子支付的背后支撑，经济型酒店发展迅速。受金融危机影响，很多商旅人士都压缩了出行成本，而经济型酒店的首要特征就是“经济”，与高端商务型酒店不同，经济型酒店一般挂牌价格在200元以内，适合于自助游、家庭游和一般的出差人员，高性价比是经济型酒店与高档星级酒店对抗的最大优势。于是，原本住星级酒店的旅客更多地选择了经济型连锁酒店，为经济型酒店发展带来了机遇。（三）SWOT分析  1.优势  （1）创新独特的理念 在经济高速发展的社会中，7天连锁酒店倡导“快乐自主，我的生活”的品牌理念，在服务流程与产品的设计上不断整合创新

5、，提供更具人性化、便捷化的优质连锁酒店及会员服务。 （2）领先的信息系统 7天连锁酒店核心优势就是利用互联网来进行整合管理。互联网不仅是获取用户和形成公司特质的一种绝好知识工具，更重要的是，互联网也是7天连锁酒店运营中的重要支撑工具。其包括中央预定系统、短信即时预定/确认系统等领先的IT技术系统。 （3）绿色环保的新模式 7天连锁酒店的环保主要体现在装修简单、设计简洁，不使用一次性杯子。在核心产品上投入重金，包括封包浴巾、十秒热速节水淋浴、舒适的床铺等方面，在房间的装饰、装修等方面节省成本，从而给消费者最大的让利、最

6、优质的服务；HightideagainstCCPbloodyanTomb,CommunistPartymembersandpartoftheexposedTombareavacatedbyprogressiveyouth.IvisitedinBeijingin1985whenitwasoldundergroundcomrade,sisterofYaoZhiyingYaoMuzheng(thenDeputyDirectoroftheexternaltrademagazineforthepromotionofintern

7、ationaltrade,deshengmenWai,theReed（4）7天连锁酒店，凭借“7天会”的会员体系     2.劣势 （1）7天现准备大幅度上市，资金紧缺，难也周转。（2）产品设计没有层次，缺乏对不同市场需求的产品和服务； 7天连锁酒店最大的特点是便宜的房价，其服务模式为“住宿+早餐”，提供标准化的住宿环境，产品方面提供的是标准化，没有食物酒水供应，没有宴会设施，健身房和其他娱乐设施，并不具备太大的竞争力。3.机会 （1）随着近年来旅游业的快速发展，也推动了经济型酒店的快速发展，带来了更多的机遇和挑战；

8、 近年来中国旅游的快速发展，给经济型酒店市场带来的很大机会与挑战。随着每年出行旅游人次的增加，酒店业的需求越来越大，7天要想在如此竞争激烈的市场中分的一杯羹，就要充分利用自己的特色、自己的优势，来吸引更多的旅游消费者。 （2）随着生活节奏的加快，外出旅游、出差很是频繁，这对7天连锁店是一个很大的机会4.威胁 （1）行业内的竞争压力大； 随着经济