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时间:2018-08-24
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1、区域白酒营销36法则之执行力法则一个企业想要员工拥有强大的执行力,不是“没有任何借口”的口号,而是源于正确管理、分配、指导、检核、赏罚,并且要有好的策略为基础。好的执行力,源于好的策略,好策略能够帮助执行力更容易实现。许多企业面对执行力的问题,都很无可奈何!希望寄托于某几场培训,某几次学习,以及系统的KPI指标等方面的东西,来解决执行力差的问题,但是搞来搞去,还是看不到多大的成效!这是为什么呢?很简单!这些企业根本没有把握住执行力根源在哪里?执行力就是尽其责、尽其能、使用恰当的方法,倾其资源把上级分配的事情做好!说的更明白些,一个企业想要员工拥有强大的执行力,就是解决管理力的
2、问题,而且必须做到以下七点,方可彻底解决执行力方面的问题。1、分工合理:让合适人做合适的事,尽其才能;2、责任清析:必须让员工清楚自己该做什么,不该做什么等;3、目标明确:必须让员工清晰要把事情做到什么程度,什么事情是最重要,什么事情最紧急,什么时间完成等;4、方法正确:做事不是傻做,必须讲究策略、方法,才能迅速、有效的把事情做好,把效益提高;5、跟踪指导:及时跟踪了解工作进展状况,发现问题,及时指导纠偏,保证工作效率;6、奖罚分明:做好了能得到什么奖励,没做好应该负什么责任等;7、制度为王:一切按照制度办事,违反制度者,不分职务高低,一视同仁,逐级追究责任,领导负主要责任。
3、我们在服务企业时,基本采取上述管理办法,来提高企业的组织能力以及执行力,下面我们来看一个案例。20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender王酒酒业(化名)是一家国企改制的白酒企业,虽
4、然组织结构健全,但是人浮于事,懒懒散散,效能低下,市场萎靡不振,客户怨声载道,企业也处于入不敷出之状态,一盘散沙,形式非常之危险。面对如此现状,我们花费三个月的时间进行营销组织管理再造,制度因地制宜,目标明确细化,市场精耕细作,企业终于扭转现状,呈现一片生机勃勃之状。一、从领导做起,执行力最大的破坏者源于领导俗话说:火车跑的快,全靠头来带。上梁不正下梁歪。那些国企改制过来的老干部,最喜欢做的事情多是,喝茶、看报、聊天,推脱责任,影响力很大,很坏。新进的营销人员,进来没几天,有的进行模仿,开始混日子,有的看不到前途,主动离职。为了改变这种现状,我们采取一切以制度说话,一切向销售
5、看起,一切以指标量化为出发点,对营销总监、营销副总监,团购部经理、以及相关主管,进行明确分工,明确定职责,明确定只标,明确定时间,提供工作方法等,每月安排月度工作,每周安排周工作,每日安排日工作,今日事今日毕,本周本周完成。每日早上召开全体营销人员晨会,总经理参加旁听,汇报昨日工作进展情况,为什么没有完成,问题症结哪里,如何完成,多久完成。管理方面,采取刚性管理办法,绝不拖泥带水,无论是领导还是基层业务绝不手软,适者生存,落后者淘汰。由于这些国企老干部,长期养尊处优惯了,刚开始难以适应,抵抗情绪非常严重,甚至出谋划策准备咨询公司,清除出去,但是由于我们事前与总经理沟通,过程让
6、总经理参与,事后总结汇报,总经理对每一个节点都非常清楚,我们才得以推行下去,而且效果非常明显。不过,对于这些老干部,工作安排必须合理得当,面子上过的去,否则,真会鱼死网破,我们采取的策略是,先提高其工资待遇,再强化其工作数量与质量。如:我们营销副总制订周工作安排:工作安排拜访频率数量市区联营体客户拜访每周拜访1次10市区核心酒店客户拜访每周拜访1次10乡镇大客户拜访每周2个乡镇14乡镇小型品鉴会安排及参与每周2次政府人员及企、事业单位20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregu
7、larbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender备注:营销副总根据每天工作情况,必须填写工作日志,总监报告工作情况,上报营销总监、总经理。若不能严格按照上述要求认真执行,公司将考虑将其工资恢复原状,并取消相关补助。习惯成自然,营销副总经过30多天的适应,不
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