读者的转化与平面媒体的转型

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1、读者转化与传统媒体转型电脑报陈宗周一、平面媒体有什么优势？二、平面媒体读者的数字化转化三、平面媒体的数字化转型◆读者的转化与传统媒体的转型◆与网络媒体相比，传统平面媒体主要优势是什么？◆读者的转化与传统媒体的转型◆一、平面媒体有什么优势？是内容吗？◆读者的转化与传统媒体的转型◆有关内容的两则例子：例1：电脑报和天极网的内容比较PCW（电脑报）Yesky.com（天极网）积累时间14年9年内容数量文章总数＜5万篇文章总数1000万篇（以网页计）◆读者的转化与传统媒体的转型◆例2：大英百科全书与维基百科全书内容比较大英百科全书

2、维基百科全书（EncyclopediaBritannica）（Wikipedia）积累时间238年5年内容数量15万条100万条以上（条目总数）参加人员4000名专家2名全职编辑内容的质量对比：《Nature》(《自然》)杂志评价：大英百科全书“略好于”维基百科全书。◆读者的转化与传统媒体的转型◆结论：传统平面媒体在内容上并不比网络媒体有优势。最根本的原因是内容生产的方式不同。◆读者的转化与传统媒体的转型◆网络媒体内容生产方式的特点：开放式平台；交互式生产；几乎无成本约束。◆读者的转化与传统媒体的转型◆没有内容优势,传统平面

3、媒体还有什么?品牌影响力；忠诚的读者群体；成熟的商业模式。这些仍然是目前平面媒体的优势。◆读者的转化与传统媒体的转型◆传统平面媒体转型的关键：利用品牌影响力，低成本地把现有读者群体转化为数字化用户，重建商业模式。◆读者的转化与传统媒体的转型◆二、平面媒体读者的数字化转化◆读者的转化与传统媒体的转型◆两类数字用户的吸引方法1.“IP用户”广告、活动交换链接买关键字网页内嵌……“IP用户”带来流量，形成习惯性上网用户群。“IP用户”主要靠一般内容来吸引，网站与用户的交流基本上单向的，即用户可以访问网站，但网站不能访问用户。◆读者

4、的转化与传统媒体的转型◆2.“E-mail用户”用户注册购买用户地址……“E-mail用户”主要靠特殊内容和服务吸引。网站和用户的交流是双向的，用户可以访问网站，网站也可以访问用户。网站可以主动向用户提供服务。◆读者的转化与传统媒体的转型◆“鼠标用户”——习惯只用鼠标上网，基本上不使用键盘；所（“鼠民”）以一般不向网站提供内容。“键盘用户”——既使用鼠标又使用键盘上网；可以向网站提（“键民”）供内容。另一种数字用户分类法：◆读者的转化与传统媒体的转型◆用户忠诚度初次访问多次访问注册留下E-mail拥有个人平台内容不断丰富服务

5、项目增多提供个人体验空间网站服务质量网站服务质量与用户忠诚度关系图◆读者的转化与传统媒体的转型◆数字用户的吸引和“绑定”是目前网站竞争最激烈的领域，新技术、新方法层出不穷。这些新技术、新方法往往是网站的核心商业机密。◆读者的转化与传统媒体的转型◆读者转化的成本问题：网站的新用户获取和“绑定”一般都需要高昂的成本，而传统平面媒体可利用自己的品牌影响力和现有读者群体，大幅度降低数字化用户获取的成本。◆读者的转化与传统媒体的转型◆平面媒体数字化转型的基础是拥有大量数字化用户。转型后的新媒体将以互联网为核心把传统平面媒体业务和基于互

6、联网的新业务紧密结合起来，把传统读者和新读者资源（数字化用户）充分发掘出来，重建商业模式。◆读者的转化与传统媒体的转型◆三、平面媒体的数字化转型◆读者的转化与传统媒体的转型◆社会需求读者、作者、编者互动的交互式、跨媒体内容生产平台(基于互联网)信息反馈电子商务主导的跨媒体产品销售平台(基于互联网)业务管理中心(基于互联网)信息反馈信息反馈传统媒体产品1传统媒体产品n新媒体产品1满足社会需求新媒体产品n……新媒体公司的业务模型