《卓越领导人的智慧》笔记6.29~30笔记

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1、《卓越领导人的智慧》笔记财富来自于你认识的人和认识你的人。微笑一下；点头一下；握手一下；拥抱一下；从自己开始做一个开放的人。城乡人口比例：1990年，我国城乡人口比例为74:26；2011年，城乡人口比例51:49；中国民营经济总量已占GDP的50%以上；中国中小企业平均寿命为2.7-2.9年；参加系统学习的企业家,不足总数的5%。想到没有用；学了没有用；用了才有用；因为我没用！所以没有用！赚钱的基本法则：与关系人合作（人分正资产与负资产，我们要与正资产的人合作）；与有钱人合作；到有钱的地方；找有钱的客户（客户才是真正给我们发工资的人）学习的结果：一、能记住；二、能落地；三、能生发；

2、学习是改变穷人命运的唯一途径。学习的境界：1、免费上课,挑毛病（挑毛病是没有智慧的表现，挑毛病就不会进步）2、上小课,记笔记（记笔记时只写一面，另一面写自己生发出来的东西）3、系统学习,复习4、抱团学习,并落地5、自动生发智慧九字真经：闭上嘴；弯下腰；问结果；第一版块：领和导的智慧第二版块：问和说的智慧第三版块：承诺和PK的智慧第一版块：领和导的智慧什么是领导？领：带领导：引导（引导比带领更重要）管理≠领导优秀是我的耻辱（优秀只是一句寒暄的话）；杰出是我的常态；卓越是我的目标。今后我们都要追求卓越！领导的五个境界：1.职务领导（职务所在，不得不听）2.际关系领导（和他关系好，他喜欢你

3、）3.战功领导（有结果，能完成事）4.栽培领导的领导（愿意培养下级）5.魅力领导（受到崇拜，要成为你）什么是工作节奏？当一直努力都达不到目标时，一味地埋头苦干是没有用的，不如适当放松一下，用适当的调节。企业最没有士气时，我们应该怎么做?带领团队一起做将无怕死之心，士无贪生之意。（民族英雄郝梦龄）永远不要抱怨下级，凡事先从自己身上找原因。领导带什么？1.带信念（重点）2.带状态（重点）3.带流程（重点）4.带目标5.带梯队6.带动力20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbas

4、is),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender员工的信念和状态需要带领。经营企业就是经营信念；带领企业就是带动状态；企业发展就是流程升级。身边有人，就是领导人是：说是与非的人事：每天做事的人市：研究市场的人势：研究趋势的人领导人的五项技能:1.提高销售2.控制成本3.领导团队4.风险控制5.竞争对手知彼知已才能百战不殆（先知对方再知自己）先研究别

5、人需要什么领导必备的修养：脸笑；嘴甜；腰软；热情；仪表；赞美真正的高手是让别人说出自己的想法。比如让别人说出你的优点，说出你做的好事，夸奖你。赞美是告诉人们把正确的事做下去。领导最忌讳的，就是把自己太当回事！领导人，永远不做气氛的污染者！身为领导人，身边要有人；身边没有人，不是领导人。领导人的两大基本功：一、会说，会做，会复制。二、敢说，敢做，敢复制。成交的基本法则：设计策划；主动出击；提前准备成交前的五句话：1.你是认真的吗?2.真的?假的?3.你过去对别人也是这样说的吗?4.结果如何?5.你打算从什么时候开始?成交是成功的交流，是成功的交易，是成功的交往。90持续的法门：1.领导

6、正面和正能量2.做基本法草案(员工手册)3.做流程(可变和固定内容)4.敢市场化操作,敢公开表决5.敢奖励,敢惩罚6.敢兑现承诺招聘和录用招：发布信息聘：对企业进行介绍录：择优录用用：试用，使用，签订合同，到公司上班高层看未来，中层看当下，低层看过去如何让上级心甘情愿培养下级？只有提拔一个同级别的人，他才能得到晋升。（机制和法门）机遇≠能力什么因素整坏了企业？缺人才；牛人才；歪人才；一个关于戴尔电脑厂长、人力资源部长、总经理的故事：20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularba

7、sis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender1.分析原因2.找到错误点3.留下该厂长4.总经理当天必须告诉厂长“现在我以我个人的名义告诉你，如果明天我以总经理的身份辞退你，你作何感想”职业经理人决不能做的三件事：贪