《消化智慧》笔记

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黄国辉老师的《综合消化智慧》 黄国辉老师的《综合消化智慧》 黄国辉老师的《综合消化智慧》 黄国辉老师的《综合消化智慧》 黄国辉老师的《综合消化智慧》 黄国辉老师的《综合消化智慧》 4/9上午上半场：实话：实在不该说的话，尽管他是事实。 真话：真心对对方有帮助的话，但不一定是事实，也可能会得罪你。 第一版块：你们是怎么来的？请问你春节回家带了多少钱？ 爸爸喝酒吗？喝的是茅台吗？什么时候让爸爸喝上茅台？爸爸过年抽什么烟？多少钱的烟？什么时候让爸爸抽上1916烟？ 试问：公司员工只能让爸爸喝几十元的酒，抽十元的烟，如何让他积极工作？ 妈妈最骄傲的装饰有什么？戒指、耳环？A：前：过年给爸妈2000元 后：今年过年给爸妈10000元。B：女今年23岁不知爸爸喝什么酒 爸爸抽9元的烟妈妈身上最骄傲的衣服四五百元买不起与穿不起是两码事 C：男今年30岁已婚春节喝五粮液，不抽烟 爸爸妈妈去过黄鹤楼，是他们带我过去的。我还未带他们省内外旅游…… 五一前带爸爸妈妈外出旅游，至少准备5000元。倒计时40天，从现在开始每天必须收入125元。 5年内带他们到新加坡（5万）、美国（10万），共预计为爸妈旅游投资15万元。襄樊：襄当不平樊。襄阳：襄当的阳光。 学习费用是公司老板投资的，个人爱学习。公司年产值28亿。态度：态不能度的人。 学习后能给公司带来多少个项目？价值多少？至少5项以上，通过5项改革措施，给公司提升业绩30%以上。30%是上课前的目标； 上课后必须提升50%，少1%自罚元。押金2万元。E、女唐蕾 通过学习可以给公司8项措施，每少一项自罚600元，押金1000元。唐蕾老板：三拜： 感谢唐蕾为公司提8项供方案感谢唐蕾公司需要千千万万个像唐蕾一样的员工！ 唐蕾在此公众承诺：8项改革措施给公司在原由基础上提升20%，每少一项自罚100元。唐蕾老板三拜后： 目标达成，所交押金3倍返还。 老板的思维意识决定着企业的命运，老板绝对不能做一个语言患者，经常用“形容词”、“副词”、“借词”。老板是一个“数学加” ，因为企业从诞生那一天到死亡，每一个环节是由数据锁定，所以老板今天升起数字思维。 所以老板怎样带团队，引爆他们的潜能：一、结果提前（钱），数字说话，以“问” 问题的形式直接进入，而不是以命令的形式说话。一、玄机在哪儿:用这种形式来引爆对方“动力”，断其后路。 动力背后又是一个玄机：就是用人的标准。“孝道”，高手才能重用。 老板的思维意识就是输入员工动力，用数字、孝道。在手背上写“数字＝孝道＝动力”。 第二版块：怎么学习才有效？一、 最没有效的方法，就是成为了笔记搬运工。如果这样你们根本不应该来，我也不应该坐3小时飞机来这里。我把上课笔记传真发给你就行了。 反是很专业做笔记，就是“记者”。二、 必须借助场的力量、绕到文字和这个老师的背后去触摸玄外之音、话外之音，去了解文字的意思。1、意＝心+音＝对方心底里的震颤之音、话外之音、玄外之音。2、思＝心+田 ＝对方心底的音，激活了我的心田。在我的心田里长出了一个小果子，此小果的玄外之音，跟上面的异曲同工、一脉相承。 例如：《羊皮卷》绝妙美容有限公司公司第一名：王金桃老公：钱革命孩子：钱一鸣、钱一玲 《我要用全身心的爱来迎接今天》，话外之音：爱。用这个《羊—我》激活我内心的爱！ 《羊皮卷》的玄外之音就是爱，用这个爱来激活我自己的爱，我爱什么我就释放什么。 例如：行深一步，把《羊皮卷》对客户的升级为地方民歌。《洪湖赤卫队》 3、300人学习《羊皮卷》，不是300人拿走一篇羊皮卷，而是300人被激活，300人各自写出自己需要的羊皮卷，简称引爆。现可以生发笔记： 五十一节快到了，我应该给我的客户写几篇羊皮卷：五十一节 快到了，我要给我政府机关的人员写对客户几篇羊皮卷，感谢公安、税务、交警每一天，给他烟不要，给他酒不要，给他钱不要……（送给他的上 司）老板的思维就是数字思维。 绝妙王总：用了20年，到现在才知道怎么用《羊皮卷》员工写：以员工个人最爱的人为题写《羊》。憨老香收款《羊》 你是卖什么的不重要了。消化智慧一：一、找到玄外之音二、 生出自己的音和小果子数字动力孝道羊皮卷 员工春节回家送父母礼物员工多挣500元，企业就提升5000元，那500个员工呢？ 如何教育员工形成这样一股力量。化工大法，玄外之音上午下半场： 三、怎样撬动员工的动力用羊皮卷？用与生俱来的爱和后世修来的“孝”。用羊皮卷的思维，生发员工动力羊皮卷。 把企业比做一辆汽车，老板是汽车的什么？某人说：方向盘、发动机、车轮、油箱、驾驶员…… 而智者曰：火花塞、点火器四、回头看你们的员工不乏高学历者！ 例：阳光教育集团面试：学习前： 什么学历？工作经历？岗前培训合格就正式入职。 把老师当做录音笔，把学生培养成考试机。自认为学校有名气，显得高高在上。学习后：未来10年学校将栽培几位总统、几位高级政府官员…… 第三版块：老板给员工灌输什么思维意识一、梦想梦想是利他的。 例如：某大嫂3年内收回5000万元。二、孝道小孝：就是糊弄父母中孝 ：就是传承父母的特质。大孝：就是超越父母的期望值。三、人生观某学员： 学习前：人生观就是让人生有意义！学习后：人生观就是让家族兴 旺发达。人生观：小王这个男人，降生 到王家，他是来报仇的还是来报恩的，是来造福的还是来造孽的的根本观点。 梦想孝道人生观 例如：李二鲜鱼村激活了员工的梦、孝和人生观。由原来的18家店现扩张到158家店。 《全员生发》报名2个，复训3次。《全》襄阳4/20开课 升起这些东西后，心中产生无限向上的动力和力量。这种力量才能推动企业前行，提升业绩是顺带的。 例如：广西洗脚城一年前让7个人买房，两年内让13人买房。下午：一、招人智慧 怎样才能招到更多的人？二、怎样招到高手？高手的面试智慧。三、 老板和员工之间是什么关系？某人曰：亲人关系、合作关系、父母和孩子的关系 老板是员工的再生父母，但凭什么？解决衣食住行＝乞丐但员工给你干活了，怎么说呢？ 人类关系：人与自己的关系血缘关系同事关系 自然关系当你没有搞清楚你与员工的关系，你就会错位或越界。 《梦想达人秀》，是周立波或其他参加梦想者赚的钱多还是湖南电台赚的多？平台很重要 四、思八达课程到底在讲什么？下午下半场：航空旅行社姜总 女儿：梁文婧英国留学中国心第一版块：下午如何招聘： 例：绝妙可做横幅：祝福所有思八达同学学有收获 课堂服务：引导客户入场，贴心服务后，向对方要名片……插播一段学习的境界：一、最低境界 学习就是为了解决公司的问题和困惑，企图在课堂上找到解决问题的工具。 搬运工“大少”思维（收获大大减少的思维）二、中级境界：整合 ＝人脉+财富+商机+商业模式+产品互换……因为财富四大来源：一、认识你的人二、想认识你的人 一、你认识的人二、你想认识的人例如：同桌人员交换名片、相互合影、同组组微信群、同区组微信 如果现场300人建立一个群，互为客户、互为业务员，想象能给你带来多少利润！ 拿笔写两个字在手心上：整合例如：四川赵小琼在课堂上整合资源卖了14000盒月饼 下午第一版块：如何招人？一、中国民营企业家招人的N个死穴：1、 高高在上，自以为是；1、总是要求对方干什么，希望对方能给你带来什么；2、 把对方当成给你挣钱的工具；1、面试时，让对方看不到未来，看不到希望；2、 企图牺牲对方的青春年华来成就你的事业，忽悠对方；1、没有成就对方之心，算计对方。二、面试官的人选人事部：专门不干人事 的部门。总经理：总是发神经没人理。经理：经常发神经没人理。 ……面试官的唯一人选：公司培养出来的、有结果的、而且结果很令人羡慕的。 三、面试智慧1、引爆对方的欲望2、唤醒对方的孝道3、擦亮对方的梦四、面试思维模式 就是通过数字引发孝道，结果提前（钱），唤醒动力。 所以，当代大学生为什么沦落为残疾人，就是因为孝道的思维意识沦丧。听到这儿，所有员工都得暗暗抽自己10个大嘴巴，为什么今天混得 这么差，就是因为自己不是个人，只是一个爬行动物。老板瞬间醒来： 经营企业就是经营人的动力，而不是经营产品。经营动力背后的力量就是：孝道。 下午下半场：困惑一：家人不来学习怎么办？ 例如：张爸爸想让大学毕业的儿子来听课，儿子非常反感。8+1儿童广场陈总想让武汉上大学的儿子来思八达学习 一、和配偶、孩子沟通的演说模式（一）沟通的死穴：1、高高在上、自以为是 2、起心动念，对方不行（没有能力）3、想教训对方、想改变对方，却没有因为学习先改变自己；4、用“起死句” 跟对方说话，一起步就让对方死，对自己死的句子。二、沟通演说模式（一）造场： 饭局、生日、公司成立日、结婚纪念日、端午中秋、认识对方X天纪念日……（二）调频 调频，不是把对方的频率调到自己这儿，而是先把自己的频率调低到对方：1、放大对方的优点、聚焦对方的优点 写《羊皮卷》至老公2、放大自己的缺点与不足3、找到他当下最大的核心需求 ，此核心需求是我不能做到的，所以我要向你道歉，敬酒敬茶！ 4、瞬间进入主题：今天是爸爸妈妈结婚20周年纪念日，这是爸妈的结婚纪念礼物，今天把这个送给你：希望你……更好！ 所以推出父母与子女、老板与员工的关系老板、父母员工、孩子1、通道：1、使用通道的单位： 员工之所以成为员工是因为通过了老板；孩子之所以成为孩子是因为父母带他来到了这个世界2、作用：A、老板承担负能量，引爆正能量，引爆员工的企图心和孝道B、性灵的呵护者C、引爆与生俱来的潜能例如：一瓢水一口井：孩子和员工是一口深不可测的井、潜能无限的井3、父母是让孩子醒来的闹钟，老板是让员工醒来的 闹铃3、员工自我引爆，孩子自我引爆是他的先天造化。孩子点燃的最佳黄金时间：A、0－7岁B、7－22岁C、22岁后做父母的那一瞬间，瞬间长大了。 玉兰酒家张总试厨师新菜后点评：玉兰经理：色、香、味，刀工等不足之处 黄老师：这道菜能卖多少盘？先奖励1000元，直接给现金，若未无完成，厨师需退2000元。若完成，以每盘奖励多少！ 十几年开三家店如何让更多的员工走进你企业的大门？ 一、《宗教智慧》二、运营智慧三、影响智慧四、全员生发五、三弦思维 约定：明天早上8：30开课4/10早上上半场：提问环节： 1、人心涣散怎么办？流失率比较高？在什么情况下你愿意把你女儿交到我的企业里发展？ 2年内哪位员工最有价值？年收入多少元？月收入2000多元。月嫂的工作呢？ 在公司需做多久让员工更好发展？2、TATA门： 销售人员的激情不能很好地调动？做的好的能完成40万业绩，做不好的连3万的业绩都做不到。（1）重新面试，结果提前（钱），锁定数据； （1）请在下个月的母亲节造场邀请优秀员工及其父母到公司；（2）公司企业文化TATA门: 快乐工作快乐学习“炫父”文化 （中国所有中小民营企业起步发展阶段必须做到）3、小付餐饮田总做餐饮的营销方案五一方案上个月刚开始策划 如何用在旺季做淡季的营销方案？第二天第一版块： 怎么样招人的智慧？一、招人死穴（一）为老板自己（二）毁掉员工青春 黄老师的信仰：不是在渡人就是在渡人的路上！（三）看不到目标，看不到未来 （四）没有办法找到对方的欲望和动力源泉（五）企业的起心动念不是成就人就是成就自己！ 二、招人智慧（一）宗教智慧：魂：老板必须触摸到为什么出来打工？为谁打工？终极在哪儿？ 招工就是找魂的过程。（二）运营智慧：纲领：老板为什么创造企业？为谁创造企业？1、 初级阶段：老板是为了自己吃饱喝足实现财富增长，所以牺牲了一部分人的青春年华，这是老板种下的孽缘，所获得的财富是老板获得员工的血迹斑斑。此孽缘什么时候还？1、升级阶段： 初级阶段已过，老板必须通过自己的平台来洗刷自己的罪过。此时把企业升级为一个平台，平台上放一堆梦、一堆孝、一堆人生观，老板运作这些梦、孝、人生观，让一部分有意愿、有缘分的员工实现这些梦、这些孝、这些人生观，顺便把企业做大。（三）影响智慧：动力 ：老板招人和用人聚焦点就是找到动力的源泉，成就员工，成就梦、成就孝。（四）三弦智慧：显现+联接 ：把（一）和（二）用一个载体，联接起来，显现在新员工面前，从而达到“勾引”他的目的。 （五）全员生发：招工时就要全员孝道、全员梦想、全员的实现人生观和价值观的起点。 六、老板的四大智慧（一）造梦（二）造梯 （三）造人（四）造场：你公司就是孵化的道场。例如： 思八达：陈梅、李琴、范英俊、杨坤、童心、徐帆、王标…… 综上所述，老板的心不是人心，老板的心是一个没有血没有肉没有感觉的慈悲心，简称佛心！渡员工以苦乐，员工家人的苦乐，让员工远离苦为乐。企业家的终极就是慈善。 您的满意是我的追求 不以小利而不为唯以诚信求发展 这位高手隔空与你对话：何为小利？何为大利？何为诚信？ 诚信，已经成为基本条件，而不应该成为你企业的核心！ 小利，只要利他，一定要为之。大利，如果是损他，一定不为之。 诚信，是经营企业的基本条件，而不是核心。 例如：思八达的核心，不是课程有效，课程有效是必须的，课程无效是基本条件，必须退款！！ 思八达的经营核心是，孵化商业文明！课程有效只是商业文明的一个小点！ 创二代，是中央国务院直属创办，是创二代联盟，联盟主席就是刘一秒！ 中央说：让一部分人先富起来！30年已经做到！富起来往哪儿走： 先富帮后富，先醒唤后醒！先福帮后富，让富的人贵起来！ 贵族第一必须有诚信！是有信仰的人！上午下半场： 第二版块：老板招人招来后如何培训？某人曰：一、死穴1、吻画 2、JI能3、龟DING4、JIEDAI5、ZUOMENG 6、凝聚力7、分钱机制8、礼仪9、环境10、经验 （二）中国民营企业培训员工的N个死穴：1、培训员工技能：试图把他培训成赚钱的工具； 2、培训规定：试图把员工培训成机器；3、企图用企业文化忽悠员工； 4、企图用高工资来钓员工的鱼；5、把焦点聚焦在让员工怎么做？怎么做的好上；（三）培训智慧 1、摧毁：摧毁员工原有的思维意识，升起全新的思维意识。2、复原 “勾引”和引爆他的梦，摧痛他的孝，唤醒他的人生观和价值观。3、意志力的引爆 没有意志力的员工是不能重用的。4、炫父、显摆、刺激让公司有结果的那些人来讲课。 A、显现自己获得的结果；B、显现自己父母的那些收获（自己为父母敬的孝道）； 5、祭祖每人发三根香+一张纸写上下载姓氏起源+自己在背面写上一篇《羊皮卷》： 我要用全身心的爱来振兴钱氏家族！（即面试题）约定：下午14：00正式开始 下午下半场：思诺恩集团副董事长姬总 学习智慧落地要点：1、行业趋势2领袖思维意识3团队能把企业当成什么 思维能量团队 智慧一、能量回流 消化释放吸收二、吸收传播大智慧 吸收场智慧落地真智慧生发我智慧三、释放支起平台 强大平级托起上级拉动下级四、思维立竿见影交循序渐进交（土匪思维）换（解放思维）往 创新发展（合作思维）交流全力以赴（企业“家”思维）上完《全员生发》后：1、别把自己太当回事 下午：冻悟：心被冻住，思维意识被 冻住，没有开悟，没有感悟，在人群中爬行，简称爬行动物。 宗教智慧，家道文明的推广：1、成立和组织这个家的魂是什么？家，混泥土拼凑的空间 房子（找到一个有家族的女人）此时，房子变成了家！ 这个伟大的女人孕育了一个有家族责任感的孩子。此时的家，就升级了家庭。家庭是孵化家族兴旺的场。 用此宗教的精神孵化孩子。出国留洋，就是在培养卖国贼，卖祖宗之贼！ 除非，出国时有振兴家族和振兴国家之大念！例如：周恩来为中华掘起而出国！ 例如：如果出国花费200万元给某国，此留洋少年有没有从鬼子身上挣回2000万元。 必须触摸到出国的魂是什么。用此魂与民族大业、中国商业文明、以及家族兴旺必须联接在一起。 再例如：绝大多数留洋中国少年，是走投无路，因为家里有钱才出国，哪里有报效祖国，哪里有振兴家族之志。 家不也是一个企业吗？那么请问企业的魂是什么？ 黄老师等思八达1000多位老师，就是站在这个平台去擦亮企业家的魂，让老板用普世之心，乃至普世情怀，把企业当做宗教庙堂，把该庙堂中的小和尚（员工）渡化他们把父母渡成离苦得乐！上完《宗教》后，必须引爆上课人心中升起自己的“宗教”，而不是佛教、伊斯兰教等！ 心中升起自己的宗教，升起自己的慈悲。什么叫慈悲之心？ 即是，对方的痛是你的痛，对方的乐就是你的乐！例如：员工跟你干若干年依然穷困潦倒，做为老板的您，是否心痛？ 这颗慈悲心必须引领员工看到父母穷困潦倒、寒酸度日，必须升起一念：心疼父母，再也不能这样活了。 慈悲的老板，必有慈悲的员工，引爆他们的潜能。案例：黄老师本人 刘晓庆主演的《红楼梦》中刘姥姥穿的红色大棉袄，妈妈在全村人观看当中随意一说：我也想有这件棉袄！全村人哄然大笑，黄老师发誓必须让妈妈也穿上这件红棉袄！3年后给妈妈买了同款衣服！ 到目前为止，我没有穿过带皮带毛的衣服，因为只有我妈妈配得上穿！初恋对我的引爆：放弃我是你人生中最愚蠢的选择！ 戒烟：每天1.5包烟，每包20元，一年烧掉7000多元。 相当于在襄阳每年烧掉一平方的房子。妈妈穿的最好衣服是什么？7000元能给妈妈买多少件像样的品牌衣服？ 这就是你到家来报仇的，而不是报恩的！孽子 （没有让爸爸妈妈在有生之年享受到你带给他们的幸福生活！） 下午下半场：最后一个版块：《消化智慧》如何消化？ 例：《中国合伙人》A：人脉就是资源。和12岁半的孩子，在家看了两遍，在影院看了一遍。 中国合伙人，如果你喜欢这部电影，应该和家族成员看3遍以上。1、必须和孩子、家族成员一起做电影分享： A、最经典的哪句台词，激活了我什么？B、哪个角色哪一瞬间比较像我？对方什么让我瞬间获得什么？ 比如：投资黄晓明与邓超在公司上市事件而产生分歧。C、提问：这句台词是什么意思？ 《灰太狼》：“我还会回来的！”就是灰太狼为了自己的目标从来没有放弃过。 发广告：必须锁定和聚焦你的目标客户。 （一）消化的四大死穴 评价良序恐惧恶性 一、评价：只要想评价就把焦点就聚焦在对方不足上，自己如何成长吸收。 例如：肠胃消化粮食，聚焦在营养成分上，如果肠胃聚焦在非营养成分上，会得胃病，怎么消化。 例如：普通人评价春晚当他评价春晚时，难受的是自己。二、恐惧 （一）恐惧的理由是不敢承担成长的成本；（二）担心失败例如：襄阳枣阳 如何10分钟从襄阳到枣阳？立刻马上行动，而非原地想象。 （三）行动第一，秒杀完美例如：创业初期资金充足？团队很好？服务产品很好的？ 创业初期，要啥没啥，成功之一就是：敢！顺风汽车改装厂石总追求完美者，必死！创业：创 到头破血流的时候，抖抖身上的尘土，擦擦嘴角的鲜血，爬起来对自己说声“业”，然后继续前行…… 强者不是不会哭，而是他哭的时候依然在前行！三、良序 良序被颠倒，正能量被稀释，即聚焦正能量，放大正能量，用正能量和优点来滋养自己的灵魂。佛教里，有没有好坏之分？ 例如：天龙八部、倚天屠龙佛祖总是聚焦人性中的善。 四、恶序 恶序，本在《佛经》里并无正、负能量之分。只是佛经曰：助人者为良序；利己者为恶序，而显示自己多么有才。例如：鹰的起飞鹰妈妈在悬涯边抛下小鹰，40%的小鹰因“恐惧”破壳展翅飞翔…… （激发鹰起飞的天性）三、消化的四大通道（一）愛什么叫爱？ 爱，就是让对方成为他自己，引爆他的天性，让正能量在他的心中燃烧。回去把这个愛放大，其他三项顺带好起来。