09-黄鑫亮老师《互联网思维：行业整合营销与回归》

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1、专业立身《互联网思维：行业整合营销与回归》【课程背景】：随着2015年互联网格局的变化，各种营销手段此起彼伏，社区，场景，智慧城市，智能出行，免费，参与，极致，体验，等等新有名词不断的冲击着原有的营销体系，让各大行业面临着严峻考验。在大环境下，营销的改变发生了一下诸多的变化，但一切只是在重复与创新，所谓互联网思维，更多的指的是整合与回归，整合商业合作伙伴，整合商业资源，通过跨界寻求突破，回归到产品本身，回归到用户本身。基于此，整个营销体系从原有的渠道，推广，业务，营销，服务五个环节变化成多个更灵活的价值链条。因此，营销的难度越发的增加，同时也面临了以下四

2、类问题。第一：客户关系的变化越发的复杂，从原有单一的搞定决策者，变成，整个组织结构的关系攻坚。第二：客户需求与决策流程发生改变，从原有满足用户显性需求以及深挖客户潜在需求，变成引导用户需求。第三：营销人员能力要求从营销技巧变化为营销策划整合，营销人员的综合素质要求全面提高。第四：产品的市场运作发生改变，从过往，先寻找市场，再深挖目标客户需求，然后匹配相对应产品，变成选精准定位产品功能，竞争力，载体，然后再深挖目标客户需求，然后匹配相对应的营销资源。这四类问题的凸显，也要求我们要迅速的调整市场需求策略，客户关系构建，产品重新定位，以及营销人员的培养体系化。

3、20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender专业立身【课程对象】：营销主管，营销经理，渠道经理，业务主管等【课程时间】：6小时/天2天【课程纲要】：模块一：竞争

4、格局新形式带来的新营销思维变化1.【图片导入】：营销市场场景，影射市场变化2.【图表解析】：竞争格局变化1）【价值链条】：关系营销与产品营销的新价值链条n【关系营销】：共同体构建（让用户参与）：Ø通过匹配的市场营销方案，让用户参与Ø通过用户参与，过程不断让用户深度体验Ø通过体验，营销资源的给予，让用户争取【案例分享】：招商地产的用户作主，优惠给予。【案例总结】：用户参与，让资源与优惠的给予变成客户主动争取，从价格的感知引导向价值感知。n【链条延伸】：利益的贡献（交换模式）：【案例分享】：今日广告与旅游景点的产品利益交换Ø寻找关键词，定义链条角色Ø通过链条

5、角色利益述求倒推，产生新的利益关系Ø通过利益关系的匹配，切入产品营销Ø通过产品营销，解决用户的利益交换，实现共赢20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender专业

6、立身【案例总结】：羊毛出在狗身上，猪来买单，利益的稳定来源于价值链条中的参与者获取共赢n【链条延伸】：价值的呈现（免费模式）：【案例分享】：四川航空公司“免费牌，360免费的大数据营销模式。【案例总结】：免费牌的目的：卡位Ø形成品牌优先选择权，Ø抢占直接客户收益，Ø提高竞争门槛，Ø创造新的价值链条，Ø重新培育用户习惯。n【链条延伸】：产品的推动（四维空间）：【案例分享】：山东青岛天气预报，深圳移动“警民和谐“。【案例总结】：依托产品的变化：圈定客户：目标用户（客户与用户的区别）给予价值：产品竞争力搭建平台：产品功能变化互动共赢：合作模式与共赢模式1）【经

7、典方案分析】：关系营销与产品营销的整合方案n【经典案例】：厦门电信的整合营销方案（终端，宽带，话费补贴，广电合作）【案例延伸】：营销方案的最低成本设定20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,accep

8、tingonlythelender专业立身【案例延伸】：营销方案制定的商业资源整