子墨养生园统一说辞

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1、子墨养生中心统一说辞本销售说辞模拟客户疑虑问题而设计，销售人员在模拟销售或现场销售时必须严格依照本答客问设定的标准回答客户，但方式、语气等可视现场情况而灵活、机智、谨慎回答。基于产品和销售政策尚未完全敲定的前提，统一说辞将在后续内容明确后调整补充。一、养生功能主题1、养生园的主要消费群体是哪些？答：都市亚健康人群、康复疗养、高端养老三部分人群。？有钱人养生，大众讲健康，是一种全人类发展趋势。2、子墨养生园与市场上现有的养生保健场所有什么区别？答：其一，现在市面上很多的的养生保健场所提供的单一简单的保健服务，子墨养生园将人

2、们日常生活中的吃住、休闲、娱乐、社交、商务、运动等行为导入全新的健康理念，提供系统化的养生服务，使养生行为真正实现生活化；其二，子墨养生园的养生服务理念是建立在中国数千年养生文化上，不仅从生理上，而且从心理上，为人们的健康提供高度科学化和人性化的专业关怀；其三，生态是子墨养生园的另一大特色，提供自然生态环境、纯天然有机食物、中医和物理疗法，道法自然，注重人与自然的平衡。3、养生园的配套有哪些？答：不仅提供五星级的酒店配套，我们特色的中医养生、饮食养生、运动养生、精神养生四维养生配套服务。象中医养生配套中设中医养生馆、减肥

3、美容馆；饮食养生配套设置提供特色药膳和有机农产品宴的养生餐厅、饮食咨询馆、茶艺馆、有机农产品和中医保健品专卖店；运动养生配套设置8太极养生馆、水疗SPA馆、健身房、桌球房、游泳馆、网球场；精神养生配套设置心理咨询室、心灵瑜伽区、书画创作交流区、亲子及社交场所等等。4、入住养生园，是不是所有的养生配套服务都是免费的？如果收费，收费标准又是怎么样的？答：有偿服务，收费标准尚未确定，如果是养生园的业主，我们都赠送终身健康养身俱乐部会员资格，可享受比普通消费者更为优惠的价格。5、养生园的配套接待非养生园住户吗？答：接待，但我们优

4、先接单住户，且住户享受一定折扣优惠。6、会不会出现消费者只在养生园配套设施消费，但不入住养生公寓的情况？答：子墨养生园的宗旨是将养生行为生活化，我们提供的养生服务是全天候的，涵盖日常生活的整个过程。养生园距市区只有半小时的车程，而且将来的交通会更便捷，有可能会出现情况，但我们相信大多数想消费者，都会入住我们的养生公寓的，既然想来养生，为什么不做得彻底点，有什么比健康更重要的呢？7、很多养生园在日后经营中转变成了纯粹的老年公寓，子墨养生园是不是也有这种可能呢？答：首先子墨养生园提供的养生产品是有别于现有市场的产品，是差异化

5、的产品；其次我们是由专业的运作团队，技术力量非常强大，是很难复制的产品；再则高端养老也是我们的目标客户之一，我们当然欢迎这些客户入住子墨养生园。8、养生园的规模是不是太小，能不能满足不同的客户需求？答：当然不会，我们总共有330多套养生公寓，而且五星级酒店也能为不同的养生客户提供大量客房。9、养生公寓入住的费用？答：200-300元/天/间。810、养生园的底下是茶叶市场，会不会太嘈杂，影响到养生园呢？答：首先我要更正的是，您指的那部分是茶指数交易平台，它不是传统意义的市场，集茶叶交易、产业品牌推广、茶文化展示为一体的多

6、功能平台，茶文化是中国传统养生文化重要的组成部分，跟养生园不会有冲突；再说即便是茶叶市场，也不会很嘈杂，您可以到别的茶叶市场看看，而且养生园的功能区域也不是设置在茶指数交易平台内部，所以更不会影响到养生园。二、项目情况1、开发商是谁？实力背景如何？答：由杭州子鑫房地产开发有限公司开发，杭州子鑫房地产开发有限公司开发隶属于子墨集团。子墨集团其成立于2003年，总部位于上海黄浦区。多年来不断发展壮大，至今已成为一家多元化的实业型集团。主要产业包括房地产开发、投资管理、酒店经营、旅游、园艺花卉、教育培训、文化传播与交流、茶文化

7、产业等。2、建筑单位是谁？答：中国联合工程公司。1、整个养生园占地多少亩？总建筑面积？有几种物业形态？答：项目占地47亩，总建筑面积9.3万平米。50亩基地配套，由养生公馆、五星级酒店与养生功能配套区三部分构成。4、养生园面积有多少？共有多少套？答：14000平米，共330余套。5.养生园目前工程进度如何？8答：2号栋已封顶，1号栋已达10层，2号楼7层，于今年年底前整体封顶。6.养生园共有几部电梯，几道走梯？答：共有4部电梯，4道走梯，2号栋和1号栋各2部电梯，2道走梯。7、项目功能如何？答：国内第一个中式生态主题养生

8、园：在中国传统养生学理论指导下，以休闲养生、康复疗养、高端养老行为中心，集休闲、娱乐、社交、商务、运动为一体的高品质多元养生活动，导入全新的健康理念，倡导和营造全新的健康生活方式，致力于养生方法科学化、养生行为生活化、养生活动家庭化；不仅从生理上，而且从心理上，为人们的健康提供高度科学化和人性化的专业关怀。8、什么时