中原地产施永青：买房子要买地价

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1、中原地产施永青：买房子要买地价　　新浪科技：各位新浪的网友大家好，今天新浪《总裁在线》有幸邀请到中原地产董事局主席施永青先生作客新浪，与广大新浪网友交流。　　施永青：各位网友你们好。　　新浪科技：施先生能不能谈一下中原地产的业务，以及你从事整个行业的经历？　　施永青：中原集团现在业务不光是地产代理，我们在香港也从事顾问工作，也有电子地图的业务，在网上也提供地产的信息，也有自己的资产管理公司，在北京也有物业管理公司，已经不单单是地产代理公司。　　刚开始的时候我们的业务在香港，现在我们的定位是内地的地产代理公司，从人员来说在内地的人员已经超过香港的人员

2、，在香港大概是3000多个员工，在内地已经有4000多个员工，我们去年在香港的交易才20000多宗，在内地已经是50000多宗，但是收入来说是香港比较多一点，去年香港的收入差不多14个亿，去年在内地才三个亿左右，但是从业务发展的前景来看，内地的潜力很大，香港只是一个城市，但是内地这边大的城市有几十个，我们现在在17个城市有分行，我们基本上可以说找到在内地运作的模式。　　这个模式能够再复制，再发展下去，我自己认为我们很快能够在大江南北不同的城市里面开展我们的业务。从覆盖面来说我们差不多是内地最大的地产代理公司。　　新浪科技：我理解的是你现在已经改作生

3、物学了，开始研究“克隆”问题。　　施永青：我到内地来的时候是把公司的一些精英、理念带来，我不是用控制的方法来管理，我是无为而治，就是让它自然的生长，我提供一些条件，比如气侯、土壤让它成长，所以管理上我们公司有一套完全不同的文化。　　新浪科技：你刚才谈的大部分是文化，能不能谈谈你们公司的管理文化，你认为比别的公司有什么优势呢？　　施永青：我的管理理念是我打工的时候学会的，我刚开始打工的时候是很用心想把工作做好，但是做了一年就不同了，我做的时候是希望有多一点的报酬，希望给公司做多一些贡献，这样我的报酬也会同步上升。后来发现在市场经济里面，一个人的报酬很

4、多时候不是跟他的贡献挂钩，而是跟人力市场的平均价格来挂钩，你可能在做公司做的很好，但是外面的因素把你拖低，不是你个人的因素决定你的价值，这是很打击一个人的工作积极性的。　　所以我们公司的一个特色就是跟个人的贡献挂钩。另外一个我们公司的特色，也是我打工的时候学来的。因为我打工的时候发觉我所做的事儿一定要完全按照公司的老板要求的方向走，不但是方向具体也要按照他的意图做，有一次我在公司起草一些文件的时候，老板在后面看的时候说施永青这里是不是这样做更好，他问我的时候好象是很民主，好象是听我的意见，我就跟他说，其实他才看了两分钟，我起草这个文件已经想了整个上

5、午，我当然想得比他透彻一点，我告诉他你这个想法不是不好，但是会有什么副作用，但是老板听了就不开心了，可能其他的员工会说老板你真英明啊，可是我这个人就不会这样，所以老板跟我吵起来，其实我也是为公司好。　　所以我觉得公司里面如果不给员工自主的空间，让他们有所发挥的话，公司里面就只是老板的一套，没有把员工的创造性发挥出来，我自己后来创业以后一个宗旨就是让下面的人有更多自主的空间，有一些问题让他们自己决定。　　我们现在叫资讯社会，资讯社会就是说最好的决定应该让掌握资讯的人做，谁掌握资讯呢？不一定是老板，一定是接触市场，接触客户的人，所以我权利下放，让下面的

6、人多做一点决定。我说无为而治，下面的人才可以有更多的发展空间。我们在管理上的理念基本上就是报酬要合理，要反映个人的贡献。运作的时候有一个自主的空间，让他们把他们的潜力发挥出来，这是管理上的理念。　　我说自主的空间，就是工作异化的问题，人的生活变成生产系统的一个小部分，它没有自主的工作的意识，因为你只是跟人家在做，现在国内也流行什么ISO9000这样的运作，这已经成为了一个程序，你做了这个，控制的比较好。越控制的好，就越没有进步，因为已经定了，不准尝试新的东西。　　一个人如果没有投入就没有成功感，所以我让他自己做一些决定，他工作的意义就出来。社会工业

7、革命以后出现一个很大的问题就是工作看不到成果，做传媒的比较好，因为你的产品很清楚知道做得成不成功，在大机构你根本不知道做了什么，所以我管理上的理念是从社会的分配，工作的价值、人生的意义方面结合起来。　　新浪科技：刚才你给我们讲谈了一个经济学的问题，但是我们最近也看到北京房地产的价格老百姓是处在买不起房，地产商又在抱怨房卖不出去。　　施永青：这和我刚才谈到的有关系，这是现在中国经济遇到的另外一个问题。以前是平均主义，工作的动力没有办法发挥出来，改革开放以后允许“先让少数人富起来”，富起来的动力是很大，很多人想富起来就拼命的干。但是现在也出现一个问题就

8、是资金积累的很快，经济发展了，有些人资金积累了很快，他积累出来的资金是没有出路的，他总要找一个储藏他财富的空间，民间的选择