麦德龙市场环境分析与定位

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4、食品分类规模广，即时获得商品，更长的营业时间。2）低成本：麦德龙公司以“低成本，低售价，高销售，高标准”为领导思维，争夺以市场最廉价格销售商品。商场在失掉公道较低的利润的同时确保顾客和供应商的利润，这种双赢实践博得了协作与信赖，取得了一大批稳定、虔诚的顾客群。3）独特的选址：麦德龙超市通常设在大城市城乡结合部的高速公路或骨干道邻近。这样既防止了市核心及市区的交通拥挤,又因土地价钱绝对廉价,减少了投资风险。同时，选址还适应了城乡一体化的发展趋势，提前盘踞区位上风。它商圈的辐射半径通常为50公里，特定的消费群体使他与其他业态的商超都构成了

5、错位竞争。这样既有利于消费者前来购物，又有利于货物运输和商品吞吐。4）会员制：麦德龙采用的是“会员制”，会员信息治理体系主动记载顾客每一次的购买情形，依据各类客户的购置频率和花费结构，正确分析出客户需要的动态发展趋势，使麦德龙能对顾客需求变更迅速做出反映，及时调剂商品结构和经营策略，最大水平地满意顾客需求。当今竞争剧烈的市场中，谁占有客户材料越多越全，就越轻易通过技巧分析，联合市场、竞争对手分析和本身的定位分析、营销分析，适时设计出概念产品并将其胜利营销，从而在竞争中破于不败之地客户档案能充足控制客户，培养和发掘更多的大客户并避免客户

6、流失及业务散失。麦德龙根据客户范围和购买量将客户分“ABC”三类，其专门成立的“客户参谋组”，对客户的消费结构进行分析，向客户（特殊是中小企业）提供特色征询服务。同时，与主要的客户进行沟通，向他们提出采购倡议，赞助客户下降采购成本。通过提供全方位服务，麦德龙不仅拥有了大量的稳固客户，还及时把握了市场需求动态，从而提高了商品管理的自动性和机动性。5）仓储式的环境设置：麦德龙仓储式超市从外观看就象一个古代化的大仓库，其营业面积个别为15，000～20，000平方米。外部设有与营业面积简直相等的泊车场，内部构造比拟简略，通常采取高4.5米的

7、产业用大型货架。货架下半局部用于商品的摆设展现，与一般超市无异，其上半部门则用于相应商品的寄存，起到了仓库的作用，从而使销售跟仓储合为一体。货架间距较大，便于存取货物的叉车通过，实现敏捷补货的工作。6）直邮广告促销：麦德龙超市一般不通过民众媒体进行广告宣扬，而是应用直邮广告进行促销。它们向所有会员每两周邮递一份“麦德龙邮报”。邮报是一份详尽全彩页的商品目录，先容了半个月内商品的最新价格，新增商品以及近期发展促销的商品信息。邮报不仅使会员及时了解商品信息，而且帮助企业有效地降低采购成本，提高客户采购的透明性和公平性。7）专业客户：麦德龙

8、现购自运商场致力于服务现购自运制的顾客，满足其即时和弥补性的所有需求。目标顾客群定义明白，主要分为以下3种：酒店餐饮客户（酒店，宾馆，餐酒吧，咖啡厅，送餐公司，食堂）；商贸客户（食品批发商和零售商）；企业客户（非食品商业