sinfor_wacc销售及客户定位培训胶片

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1、SINFORTECHNOLOGIESCO.,LTD.深信服广域网加速WANAcceleration市场培训产品技术部高延喆2009-08-01大纲广域网加速行业需求分析广域网加速应用领域广域网加速市场介绍广域网加速市场介绍广域网加速市场介绍市场诞生市场形成市场发展市场前景广域网加速市场介绍-市场诞生市场需求：随着分布式企业数量的增多，规模的扩大，人们发现：传统的网络载体已不能满足分布式企业的IT要求：1.数据量激增；2.应用系统日益繁复；3.高昂的线路费用和低效的网络承载能力；4.…………随着以上问题的日益加剧，人们迫切需要一种解决方案！广域网加速市场介绍-市场

2、形成市场形成：广域网加速市场的前身是广域网优化市场，普遍采用数据压缩、QoS、Cache等技术，但都无法满足客户需求；2002年，世界上第一款基于TCP优化、协议代理等技术的广域网加速设备的诞生，标志着广域网加速技术独立于广域网优化技术，形成自己的体系；随之而来的，越来越多的厂商（包括Cisco、Juniper、F5等知名厂商）通过收购或自主研发广域网加速设备，投身这一新兴市场，标志着广域网加速市场的形成；广域网加速市场介绍-市场发展市场发展：广域网加速市场形成初期，面向的客户群体仅仅是欧美发达国家的高端用户，比如金融、航空、世界500强企业；随着技术的不断发展

3、、用户认知度的不断提高：市场范围已经从欧美发达国家普及到亚洲、非洲等第三世界国家；客户群体已遍及：金融业、航空业、制造业、交通运输业、政府、集团企业、建筑业、工程业、设计业、保险业等诸多领域。现如今，凡是有广域网的地方，就有加速的潜在市场！广域网加速市场介绍-市场前景市场前景：2005年，销售额为2.36亿美元，与上年增长49%；主要销售地区为北美（46%），欧洲，中东，非洲，亚太；2006年，销售额为3.24亿美元，与上年增长37%；主要销售地区为北美（50%），欧洲，中东，非洲，亚太；2007年，销售额为5.1亿美元，与上年增长56%；主要销售地区为北美（5

4、8%），欧洲，中东，非洲，亚太；2008年，销售额为8.8亿美元，与上年增长72%；主要销售地区为北美（42%），欧洲，亚太，中东，非洲；深信服科技2006，2007，2008年的销售数据统计显示，加速产品的销售额平均以每年182.32%增长，尤其是在08年四季度，加速产品的销售额跟去年同期相比，增长314.68%广域网加速应用领域广域网加速应用领域广域网加速应用领域分为种：线路应用数据广域网加速应用领域-线路广域网分为专线和VPN两种，针对不同线路的不同需求，加速切入点的定位也有所不同：专线：1.专线加速2.专线替代3.专线备份VPN：1.VPN加速2.新建V

5、PN广域网加速应用领域-线路专线加速：客户分析：用户选择广域网组网类型的标准：1.价格：专线铺设需要ISP来提供，价格昂贵（2M：8000/月）VPN搭建可以租用ISP的线路，也可自行通过VPN设备进行搭建（一次性投资）2.需求租用专线的用户主要考虑到专线的稳定性和高速传输的特性，所以此类用户多数有大量的数据传输或者专线承载了重要的业务系统；广域网加速应用领域-线路专线加速：客户价值：1.带宽优化：通过WACC数据削减的功能，在满足客户数据需求的前提下，大大减少数据传输量，避免带宽拥塞，降低带宽占用率，提高带宽可利用率；2.数据加速：相同的数据需求前提下，传输的

6、数据量变少了，就意味着数据传输速率变高了；3.应用系统加速：通过传输层和应用层的协议代理功能，减少过多的协议交互造成的时延，提高应用系统的相应速度，相应的，提高了工作效率；广域网加速应用领域-线路专线加速：客户案例：中国海关总署：项目需求：FTP数据传输、海关政务系统（HTTP）、文件共享（CIFS）、SharePoint等应用加速，削减专线带宽利用率应用部署：杭州海关、南宁海关、湛江海关、黄埔海关……未来项目：海关总署41个直属海关与海关总署之间的专线加速，直属海关与其下辖海关之间的专线加速中国武警司令部：项目需求：削减专线带宽利用率、避免专线升级、实现数据大

7、集中、提高数据传输速度应用部署：中国武警司令部、个别的武警大队未来项目：全国的武警大队、中队、支队广域网加速应用领域-线路专线替代：（用快速VPN来替代专线互联）客户分析：1.WACC自身拥有VPN模块和加速模块，一套设备可以组建快速VPN；2.在某种网络条件下（出口带宽、延迟、丢包），通过WACC搭建的快速VPN在通信速度上可以媲美用户原有专线3.该用户对线路稳定性要求不是很高满足以上3个条件，我们就可以为用户提供“快速VPN”替代专线的解决方案！广域网加速应用领域-线路专线替代：（用快速VPN来替代专线互联）客户价值：“快速VPN”在媲美专线速度的情况下，替

8、代之。为用户节省了持续性