隆和美国际营销策划方案

《隆和美国际营销策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、隆和美国际商业中心营销策划案目 录一、项目基本概况二、项目的SWOT分析（一）优势点（二）局限性（三）威胁点（四）机会点三、商业模式分析：(一) 综合性商业模式（二）主题性商业模式四、项目整体定位（一）项目的经营业态定位（二）价格定位（三）客户定位五、营销推广（一）推广主题(二) 项目形象包装（三）总体宣传策略（四）销售策略(五）费用预算一、项目基本概况　　隆和美国际商业中心规划集酒店、公寓、办公写字楼于一体的城市综合体项目。位于永兴县龙山路与永康路交汇处，翠竹广场旁。总占地面积9272平方米，总建筑面积约4万平方米，其裙楼商铺计有15间，商业部分总建筑面积约18561平方米。宾馆、

2、酒店公寓及办公写字楼总建筑面积共约2万平方米。目前销售情况出现滞销状态，急需采取一系列措施，达到迅速回笼资金的目的。二、项目的SWOT分析　　虽然本项目地段位置较为优越，但现实又存在着一些影响项目形象的因素，以至目前处于滞销状态。所以我们只有充分认识到该项目的优缺点，并充分发挥其的优势，才是本项目在后期的营销过程中制胜的关键所在。（一）优势点（S）：1、 目前永兴县唯一独家拥有翠竹广场的项目；2、当前交通较为便利，地处龙山路与永康路交汇处；3、 项目地处永兴县城中心新城区黄金旺地，发展前景看好；4、 本项目目前为现房，满足部分自用型商家即买即用的需求，降低购买者的置业风险；5、 商铺

3、层高6米，开间有8米，可做两层，可融合商铺、仓储、家居为一体；6、商业体量大，便于整体推广；7、商铺超低公摊率，只有13%；8、公寓总价低，回报快◆发挥优势：A、在项目商业的运作过程中，充分渲染项目的区位优势、交通的便利；B、在项目商业的运作过程中，强调该区域的发展前景和由此带来的商机；C、在项目的推广时，利用引进大的品牌商家，增加置业者与投资者的信心；（二）局限性（W）1、 项目所处地段商业气氛不浓厚，尚未形成商圈；；2、 本项目商业面积过大，总价过高；3、尚不能银行按揭；4、 项目缺乏整体形象定位，主题不鲜明；5、 以目前的现状看，价格过高，超过客户心理价位太多；6、售楼部形象太

4、差，需重新装修；7、宣传力度不够，在永兴知名度不太高；8、缺乏主力形象店带动商业气氛；◆解决方法：（1）价格重新定位，详见价格表；（2） 对项目进行市场定位，明确目标客户，统一招商；（3） 装修新售楼部，创造良好的销售环境（4） 加大推广力度，扩大项目的暴光率与市场知名度；（5）全力引进大型超市，为项目造势；（6） 设立部分“免息分期付首付款方式”，降低购房者的置业门槛，吸引其入市；（后期可使用）（7）全力洽谈银行按揭事宜，争取本项目可以按揭；（8）挖掘单位住房公积金买房的潜力；（三）机会点（O）1、 区位优势的发挥，辐射周边地区；2、 随着周边各大住宅小区相继建成与入伙，将带动周边

5、的人气，从而加速形成该区域的商业氛围；3、 政府政策的大力支持，本项目是永兴县重点项目；4、全力引进大型品牌超市带动本项目商业气氛；（四）威胁点（T）1、周边现推向市场的各大裙楼商铺，永兴隆步行街、莱宝市场、东方商业行街等商业物业较多，形成很大的竞争力与市场压力；三、商业模式分析：就目前的商业模式来看，主要有两种：一是综合性商业模式，二是主题性商业模式。（一）综合体商业模式 完善的功能配套，集约化的生活方式和生活圈；综合体项目是城市的名片，是城市发展的核心价值；这一模式奉行的是购物、休闲通吃，衣、食、住、行一条龙服务。商场内行业种类众多、品牌齐全、档次高，可以满足任一层次消费者的任一

6、生活需求，并且在购物的同时能够进行饮食、娱乐等休闲活动，拉动场内群体消费。此种模式能够以全面网络住所有的消费者，而且聚人气、提消费，是理想的商场模式。（二）主题性商业模式主题的确定范围很广，无论是从文化层次还是人群分类亦或商品档次等任何一个角度去发挥，都能找到相应主题。然后以该主题为核心以及规则，展开经营。比如女人世界、男人世界、儿童世界，就是以人群分类为主题，围绕某一类人群的用品，这一特定范围对品种、品牌进行筛选、过滤，进行有针对性的经营。这类模式与其它商业模式相比，主要在于目标客户群以及满足需求上的区别。它不局限于某个行业，在商品种类上不具备占绝对优势的市场平台，但它的目标客户群

7、却是一定的，或是某一文化层次、或是某一性别、或是某一经济群体，等等。对于这些群体来说，主题商场能够尽可能的满足他们的异质化需求和个性化心理诉求，针对性强。但由于这种商业模式针对性强的负面影响，客户范围窄，未来发展前景难以预料，市场风险相对较高。并且这种商业模式要求： （1） 规范化：主题经营从管理到经营行为都比较规范，甚至进行网络运作，所涉及成本高昂、费用巨大。（2） 租金低廉：主题商场通常以较低租金吸纳商家聚集入场的经营，这对投资者说是最不愿意看到的情况