乐吧薯片广告策划案

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1、乐吧薯片广告策划书第一部分市场分析一、营销环境分析二、市场概况三、营销环境分析总结第二部分消费者分析一、现有消费者分析二、潜在消费者分析第三部分广告策略一、广告目标二、广告地区三、广告市场策略第四部分广告表现策略第一部分市场分析一、营销环境分析1.影响市场营销的宏观因素（1）不稳定的消费心理和市场格局：在零售食品的市场中，不同消费者的消费心态不同，薯片的消费族群聚集城市，小部分消费者对自己消费什么档次的产品有比较清醒的认识，而绝大多数现有或潜在消费者对琳琅满目的零食品牌都一头雾水。（2）不断提高的生活质量和食品零售总额

2、：近年来，追求生活质量的提高成为城市消费者的普遍需求，也由此带动了食品零售总额的大幅度提高，乐吧薯片所面临的正是这样一个规模不断扩大的食品市场。2、市场概况目前，国内薯片生产企业大部分出于分散经营，生产规模小的状态，生产成本较高，难以生产出较高附加值的产品，新市场开发资金匮乏，老市场维护投入不足，广告宣传无力，缺乏社会影响力，企业在产品创优、创新等方面缺乏后劲。在市场竞争中靠降价、促销等低层次营销手段过度竞争，导致人力资源、市场资源浪费，企业利润微薄，无力开发新市场和扩大生产经营规模；无力研发新产品满足市场需求；无力形

3、成多元化经营，产品单一，风险过大；企业利润微薄，单靠自身积累，难以应对国内同行的竞争。生产成本高，油炸薯片品质、色泽、口感波动较大，致使油炸薯片企业在市场竞争中处于不利地位，无形中限制了整个油炸薯片行业的发展。马铃薯储藏、运输设施落后，也制约了产品质量的提高和企业的发展。据业内人士介绍，目前，中国油炸薯片行业没有国家标准，生产标准参照油炸小食品，因此，指标控制不严，在产品生产、检验过程中，多以各企业制订的标准为准，各企业之间产品检验理化指标、卫生指标、感观指标有一定差异，使产品内在品质参差不齐，导致产品在市场上的竞争力

4、不强，难以从区域性名牌向全国知名品牌发展。乐吧薯片秉承这自己的特色，与别的薯片不同，它有自己的硬度以及口感，与其说是薯片不如称只为比较小巧的饼干。在北方销售范围十分广泛，大多数地区售价仅为2元，从这一点上与别的薯片生产商进行竞争，深受学生一族喜爱。3、营销环境分析总结（1）市场机会：整个市场将不断扩大，需求量迅速提高，消费者对品牌认识的意识在增强。（2）市场威胁：市场中包括本公司品牌在内的薯片占据了巨大的市场份额，乐事与可比克在市场中正发展为细分化市场中的崛起品牌，而一些地区性的杂牌薯片同时充斥市场，且还在不断增多，使

5、得市场竞争愈发激烈。（3）企业在市场中的优势：随着多年的发展，乐吧薯片已经有了很大的品牌影响力一级企业实力，独家赞助电视节目，播出广告等，都深入人心，从个人角度讲，这也算是不错的食品了。（4）企业在市场中的劣势：在产品核心形象与概念没有乐事、可比克等薯片突出，同时作为高品质薯片定位的产品在价格上没有优势。（5）重点问题：基于市场发展的现状，企业应利用市场尚未成熟之际，重新塑造起乐吧的品牌形象，同时提高品牌对消费者的心理占有率，进而提高市场占有率。第二部分消费者分析1、现有消费者分析（1）消费群体的构成年龄：8--35岁

6、之间的年轻人群。性别：性别比例平衡。（2）消费者群体分类办公室一族所谓“白领”，8小时无午休工作制传说中的小资对薯片的消费不仅只为充饥，还为显示身份，品味标新立异型年轻人中的“新新人类”，对消费的品牌有一定认识追求品牌型以学生为主力消费群，追求时尚，新鲜2.潜在消费者分析潜在消费者主要集中在学生和注重对品牌的消费的年轻人中，这类人浮躁，盲目，对一个新品牌的消费不会瞻前顾后，冲动消费。喜爱具有鲜明品牌特性，符合亚文化特性的品牌文化。3、消费者分析总结（1）鉴于乐事等成功的广告策略，“办公室”和“小资”作为主力消费群的力量

7、再次彰显，须以此作为主要的诉求对象。（2）“标新立异”和“追求品牌”两型化的倾向于，但他们的消费心理不成熟，极易更改目前所消费的品牌，因此精准的广告策略，很容易将他们收归乐吧旗下。第三部分广告策略一、广告目标1、根据市场情况可以达到的目标（1）市场占有率稳步上升。（2）使“乐吧”薯片为更多人所熟知，消费薯片时会考虑“乐吧”。2、本次广告活动的目标（1）通过一年的广告和促销活动，使产品的市场占有率提高到40%以上。（2）产品美誉度提高，在消费者中形成鲜明的品牌形象。（3）消费者以“乐吧”为第一品牌率达到40%以上。二、广

8、告地区本次广告建议先从东部沿海地区进行。三、目标市场策略1、企业原来的目标市场2、市场细分（1）见上“消费者分析”（2）对企业最有价值的细分市场细分市场一：年轻人中的“新新人类”，对消费的品牌有一定认识细分市场二：以学生为主力消费群，追求时尚，新鲜细分市场三：办公室“白领”阶层3、细分市场的评估（1）细分市场的规模和发展（指“建议