乐吧薯片市场推广策划书

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1、齐齐哈尔大学乐吧薯片市场推广策划书企业及产品介绍（一）、公司概况天津凯涛奇食品有限公司成立于2002年坐落在津京塘中心地带的武清经济技术开发区内是研发、制造薯片、饼干等食品的生产企业。2004年首批获得QS食品生产加工许可证，2007年被天津市食品学会评为天津市食品安全优秀企业2008年企业获得了物价信得过单位，荣获2008至2009年度天津市食品安全优秀企业，总经理曹志惠先生荣获“2008至2009年度天津市食品科技先进工作者”称号。八年来，通过凯涛奇的执着追求和不懈努力，公司拥有了健全的安全生产

2、管理体系，科学完善的品质控制体系，开拓创新的研发体系严谨高效的市场销售体系，以人为本的人力资源管理体系，从专业生产简单品种的饼干到现在生产数百个饼干品种并成为硬脆薯片市场的领导者。产品现已覆盖全国大部分地区，并在我国北方市场取得了绝对优势地位。通过以下达成目标:Ø建立良好的组织和工作环境Ø吸纳高素质人才和专业技术人士Ø管理层次到下级鼓励Ø坚持恪守“专业、诚信、务实、高效”的经营理念Ø创建乐吧特有的快乐文化形象(二)、优质品牌——乐吧我们本次推广的是公司自主精心研发的“乐吧”系列薯片，自投放市场后一鸣惊人

3、，产品供不应求，深受广大消费者的青睐和好评。在取得骄人的业绩面前谦虚谨慎的凯涛奇人牢记自己的企业目标——“乐吧生活，科学把握，让每一片薯片都是优质的、令顾客满意的成为消费者心目中可信赖的超值品牌”。凯涛奇的广告语是“让你享有更多”17齐齐哈尔大学。因为，我们传播的不单是美食而更多的是善美与快乐，“乐吧”，“永远乐吧”因公司发现了乐吧的发展前途无量，特意为乐吧申请注册了“六六乐吧节”——畅想阳光、友谊、快乐的健康人生（农历六月初六）。乐吧薯片是凯涛奇公司最独特的产品之一，公司一向保持着生产优质产品的良好企

4、业作风，所以，乐吧薯片的品牌形象最基本的就是本身优良的质量。此外，乐吧薯片适合不同年龄段的人食用，能给予消费者轻快的感觉，给人们带来无限的欢乐。最后，中等价格的定位，使乐吧在同类型休闲食品中处于中端品位。我们将本着“以质量求生存，向管理要效益，靠创新促发展”的理念，全面提升产品质量，积极拓展国内外市场，努力为客户创造价值，实现双赢目的。一、营销环境分析（一）、宏观营销环境1、经济因素本产品最突出的特点就是既有薯片可口的滋味，又是一种健康的烘烤型食品。尤其在追求健康生活的今天，我们的产品具有一定的优势。在

5、价格上，2元的价格在饼干市场上还是比较便宜的。我们有一定的价格优势。2、社会因素薯片是由美国市场传过来的现在的年轻人受美国文化的影响比较大。而且人民生活水平进一步提高，市场容量稳步增长。薯片这种零食也广受年轻大众的喜爱，因此市场上也相应地出现了很多品牌的薯片。这几大品牌占领了大部分的市场份额，所以抵制了其他品牌的发展，如果想要在薯片市场上有更大的进步就应该找好市场定位，确定好与其他的薯片有不同之处，如品牌形象、独特口味等等。3、科技因素我们乐吧薯片是不同于可比克、乐事等薯片的。我们乐吧在类别划分上较为

6、复杂在品类划分上它属于饼干类食品，但在产品口味上，它属于饼干产品的替代品------具有薯片口味的非油炸薯片。（二）、微观营销环境1、产品分析17齐齐哈尔大学乐吧薯片——源自于天津，精选进口马铃薯粉，区别于传统油炸型薯片，是通过焙烤精制而成的非油炸休闲类食品。有八种口味海苔味芥末味鸡肉味烧烤味番茄味泡菜味咖喱牛肉味香洋葱，口感硬脆，味道香浓，采用方形设计，小巧可爱，方便入口，是年轻时尚一族的最佳选择。◇.净含量：55克或50克◇保质期：12个月；◇.大小介绍：一小袋里面约35小片左右，一

7、小片薯片大小：2.8x2.8cm左右，薯片外包一个是26x4cm左右。在外观上，产品包装较为简洁干净，易于识别，同时与产品健康时尚的风格相符，产品外形则属于小巧精致型，且与薯片外型上较为相似。如图1-1。目前，市场上与本品牌类似定位的产品还较少，那就意味着我们将以行业开拓者的身份进军市场。2、竞争对手分析当前薯片市场主要由国外及本土两块组成国外品牌主要是乐事及品客两大巨头其中乐事薯片的市场占有率为29.9%具有绝对的领先优势。本土品牌主要是可比克、艾比利及新加入的好丽友三大品牌，相比于这些大品牌

8、，我们的竞争能力较差，主要竞争对手是洽洽喀吱脆、泡吧小脆、可比克薯片和乐事薯片。（1）、洽洽喀吱脆洽洽喀吱脆作为洽洽食品最新推出的产品，拥有一定的市场知名度。“洽洽”作为现代坚果炒货行业的首创品牌。由一个普通休闲食品成长为今天的中国驰名商标，其间开创了多项工艺创新，引领了中国坚果炒货行业的整体发展。（2）、泡吧小脆泡吧小脆是一种源自韩国的薯片品牌，泡吧小脆是通过焙烤精制而成的非油炸休闲食品。它的净重只有68g，但它的价格却达到了2~3元，着