“带货女王”之争：导购电商app行业研究报告

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1、“带货女王”之争：导购电商app行业研究报告　　互联网改变了人们的消费习惯，将消费场景逐步从线下拉到了线上。这一改变不仅催生了淘宝、京东等大型电商，也为导购电商行业带来了勃勃生机。从2006年的返利网，到淘宝、金立、豆瓣等介入，导购电商正在成为一部分消费者的消费入口，引导着这部分消费者的消费习惯。　　　　以下是报告节选：　　本文观点：　　截至2017年5月最后一周，导购电商app市场渗透率为5.6%，用户规模超过5000万　　购物大厅与返利网居行业渗透率冠亚军位置，但两者过去一年的渗透率整体上均明显处于下跌状态　　什么值

2、得买最受新用户青睐，30天留存率更高达75.2%　　购物大厅用户忠诚度最高，未安装竞品的用户高达98.1%　　买买买的多为女性，导购电商app的用户接近八成为女性　　广州深圳两驾马车拉动，广东人民最爱导购电商app　　第一部分：行业趋势　　导购电商app渗透率及用户规模变化　　截至2017年5月最后一周，导购电商app市场渗透率为5.6%，用户规模超过5000万。　　极光大数据显示，导购电商app行业渗透率在过去一年整体处于下滑状态，直至近三个月才出现小幅回暖。　　　　导购电商app分类　　目前导购电商主要分为三类：返利

3、折扣型、全网比价型、内容驱动型。　　返利折扣型和全网比价型的导购电商app吸引价格敏感度高的用户，内容驱动型导购电商app更吸引重视品质和体验的用户。　　　　主流导购电商成立时间轴　　导购电商平台从PC端时代就开始涉猎这一领域。　　国内最早涉足电商导购的返利网成立于PC时代，2010年移动互联网时代开始蓬勃发展的时期也抓住了机遇，在移动端获得了良好的持续发展，近日或在国内A股上市。　　　　主流导购电商app背景　　阿里系导购电商app多达7款。　　早在2012年，淘宝就已经开始重视导购电商带来的流量，对非阿里系导购电商进

4、行佣金接口限制，并于2014年3月投资堆糖，逐渐布局垂直海淘导购app淘我要、年轻女性导购分享社区app爱逛街和侧重内容营销的淘宝头条。　　　　主流导购电商app融资情况　　依靠导购电商起家的蘑菇街完成垂直电商转型，估值超过30亿美元。　　目前，主流导购电商app行业融资情况良好，除了背靠阿里、金立、豆瓣、网易、虎扑和唯品会等大牛的导购电商app，依靠导购电商起家的蘑菇街和返利网估值也已分别达到30亿和10亿美元。　　　　第二部分：竞品分析　　5月导购电商市场渗透率top10app　　购物大厅：背靠金立，渗透率名列导购电

5、商app第一。　　根据极光大数据统计，导购电商市场渗透率top5app分别为购物大厅、返利网、一淘、堆糖和什么值得买，其中购物大厅和返利网过去一年的渗透率整体上明显处于下跌状态。　　　　渗透率top10app（日新增用户数量）　　日新增用户量top3app：购物大厅、返利网、一淘。　　购物大厅过去半年日均新增用户量为15.6万，返利网和一淘则分别为7.3万和6.9万，其余主流导购电商app的日均新增用户量不到3万。　　　　渗透率top10app（30天留存率）　　什么值得买：新用户体验最佳，30天留存率高达75.2%。　

6、　在导购电商渗透率top10app中，什么值得买、识货、堆糖和购物大厅的30天留存率超过六成。　　　　渗透率top10app（app独占率）　　购物大厅app独占率最高，堆糖和柚子街其次。　　在购物大厅的用户中，未安装竞品的用户高达98.1%，用户忠诚度高　　堆糖和柚子街的忠诚用户比例则分别为90.2%和88.3%　　　　主要导购电商appDAU　　返利网：过去半年日均DAU达62.3万　　电商盛典“双十二”对返利网和一淘DAU的拉动效果显著　　用户在农历新年期间对导购电商的关注度下降，多款导购电商app的DAU在此期间

7、跌至过去半年的谷底　　　　主要导购电商app用户使用习惯　　淘粉吧的用户使用习惯表现出色。　　购物大厅活跃用户日均使用次数最高，日均使用时长却是最短的　　淘粉吧的活跃用户日均使用次数和使用时长均名列前茅　　　　用户安装导购电商app数量分布　　近九成用户仅安装一款导购电商app。　　在导购电商app用户中，平均每个用户安装1.2款导购电商app，89.0%和8.4%的用户会分别安装1款和2款，不到3%的用户会安装2款以上导购电商应用。　　　　第三部分用户画像　　导购电商app用户画像　　导购电商app用户：女性主场，“老

8、少皆宜”　　在导购电商app用户中，接近八成为女性，各年龄段分布均匀，16-25岁、26-35岁和36-45岁的用户量接近，占比均在两成到三成之间，46岁以上用户占比也超过了15%。　　　　导购电商app用户画像　　最受导购电商app用户偏爱的app：购物大厅　　购物大厅、金立软件商店和支付宝在导购电商app用户中的