“带货女王”之争：导购电商app行业研究报告

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1、“带货女王”之争：导购电商app行业研究报告互联网改变了人们的消费习惯，将消费场景逐步从线下拉到了线上。这一改变不仅催生了淘宝、京东等大型电商，也为导购电商行业带来了勃勃生机。从2006年的返利网，到淘宝、金立、豆瓣等介入，导购电商正在成为一部分消费者的消费入口，引导着这部分消费者的消费习惯。以下是报告节选：本文观点：截至2017年5月最后一周，导购电商app市场渗透率为5.6%，用户规模超过5000万购物大厅与返利网居行业渗透率冠亚军位置，但两者过去一年的渗透率整体上均明显处于下跌状态什么值得买最受新用户青睐，30天留存率更高达75.2

2、%购物大厅用户忠诚度最高，未安装竞品的用户高达98.1%买买买的多为女性，导购电商app的用户接近八成为女性广州深圳两驾马车拉动，广东人民最爱导购电商app第一部分：行业趋势导购电商app渗透率及用户规模变化截至2017年5月最后一周，导购电商app市场渗透率为5.6%，用户规模超过5000万。极光大数据显示，导购电商app行业渗透率在过去一年整体处于下滑状态，直至近三个月才出现小幅回暖。导购电商app分类目前导购电商主要分为三类：返利折扣型、全网比价型、内容驱动型。返利折扣型和全网比价型的导购电商app吸引价格敏感度高的用户，内容驱动型

3、导购电商app更吸引重视品质和体验的用户。主流导购电商成立时间轴导购电商平台从PC端时代就开始涉猎这一领域。国内最早涉足电商导购的返利网成立于PC时代，2010年移动互联网时代开始蓬勃发展的时期也抓住了机遇，在移动端获得了良好的持续发展，近日或在国内A股上市。主流导购电商app背景阿里系导购电商app多达7款。早在2012年，淘宝就已经开始重视导购电商带来的流量，对非阿里系导购电商进行佣金接口限制，并于2014年3月投资堆糖，逐渐布局垂直海淘导购app淘我要、年轻女性导购分享社区app爱逛街和侧重内容营销的淘宝头条。主流导购电商app融资

4、情况依靠导购电商起家的蘑菇街完成垂直电商转型，估值超过30亿美元。目前，主流导购电商app行业融资情况良好，除了背靠阿里、金立、豆瓣、网易、虎扑和唯品会等大牛的导购电商app，依靠导购电商起家的蘑菇街和返利网估值也已分别达到30亿和10亿美元。第二部分：竞品分析5月导购电商市场渗透率top10app购物大厅：背靠金立，渗透率名列导购电商app第一。根据极光大数据统计，导购电商市场渗透率top5app分别为购物大厅、返利网、一淘、堆糖和什么值得买，其中购物大厅和返利网过去一年的渗透率整体上明显处于下跌状态。渗透率top10app（日新增用户

5、数量）日新增用户量top3app：购物大厅、返利网、一淘。购物大厅过去半年日均新增用户量为15.6万，返利网和一淘则分别为7.3万和6.9万，其余主流导购电商app的日均新增用户量不到3万。渗透率top10app（30天留存率）什么值得买：新用户体验最佳，30天留存率高达75.2%。在导购电商渗透率top10app中，什么值得买、识货、堆糖和购物大厅的30天留存率超过六成。渗透率top10app（app独占率）购物大厅app独占率最高，堆糖和柚子街其次。在购物大厅的用户中，未安装竞品的用户高达98.1%，用户忠诚度高堆糖和柚子街的忠诚用户

6、比例则分别为90.2%和88.3%主要导购电商appDAU返利网：过去半年日均DAU达62.3万电商盛典“双十二”对返利网和一淘DAU的拉动效果显著用户在农历新年期间对导购电商的关注度下降，多款导购电商app的DAU在此期间跌至过去半年的谷底主要导购电商app用户使用习惯淘粉吧的用户使用习惯表现出色。购物大厅活跃用户日均使用次数最高，日均使用时长却是最短的淘粉吧的活跃用户日均使用次数和使用时长均名列前茅用户安装导购电商app数量分布近九成用户仅安装一款导购电商app。在导购电商app用户中，平均每个用户安装1.2款导购电商app，89.0

7、%和8.4%的用户会分别安装1款和2款，不到3%的用户会安装2款以上导购电商应用。第三部分用户画像导购电商app用户画像导购电商app用户：女性主场，“老少皆宜”在导购电商app用户中，接近八成为女性，各年龄段分布均匀，16-25岁、26-35岁和36-45岁的用户量接近，占比均在两成到三成之间，46岁以上用户占比也超过了15%。导购电商app用户画像最受导购电商app用户偏爱的app：购物大厅购物大厅、金立软件商店和支付宝在导购电商app用户中的渗透率较它们在全国移动网民中的渗透率分别高24.7%、24.0%和23.9%。导购电商app

8、用户画像导购电商用户城市等级分布与全国移动网民基本一致43.6%的导购电商app用户来自一二线城市，其中12.6%和31.0%的用户分别来自一线城市和二线城市。导购电商app用户画像广东省：得