广州市二宫地铁上盖商场营销实操案

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1、www.fdcsky.cn目录前言2一、来自区内区外的威胁3二、我们的机会点4三、我们的经营定位及形象定位5四、我们的功能分区（详见附图）6五、我们的装修风格8六、我们的目标客户10七、我们的目标价格12八、我们如何推广13九、我们如何招商14十、我们如何销售15www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn市二宫地铁上盖商场营销实操案前言敝司自代理市二宫地铁上盖商场项目以来，一直留意城内商业项目推售情况以及政府政策的动向，根据市场的变化及的实际情况调整策划思路，以期能让本商场在推出市场即能获得最大的成功。由于本商场可租售的

2、面积有所改变，加上市场竞争越趋激烈，故敝司认为有必要修改原有策划方案，以专题经营抢占市场空白。www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn一、来自区内区外的威胁今年以来，广州市的商铺供应量急剧上涨，除中泰国际商业广场、康王商业城、香江之窗、南方名酒交易中心等大型商场外，新推出的广百新翼、恒宝华庭购物中心及地王大厦亦由于地理位置优越而为人所瞩目，令广州商铺投资热再度升温。再回过头来看看海珠区，由于该区的定位已从工业区、城市副中心提升到现代化城市中心商住和旅游区。再加上地铁二号线的催化，使该区的商业发展在到了饱和的状态。单是一

3、条宝岗大道就有宏宇广场新都城、百康居家居广场、得意购物城、至口力购物城、南北广场等大型商场，令商场销售有供过于求的现象。再加上江南大道新推出的江南女人世界、万国广场亦以“龙头商家已进驻”、“专业营销公司管理”为卖点，吸引不少买家认购，间接会造成本项目的目标客户流失。而且明年海珠区将继8万平方米的万国商业广场后推出三个商业巨舰：11.6万平方米的江南文化商业广场、10万平方米的江南城、江南美居新天地。面对市场越演越烈的竞争，敝司认为目前市场上已出现很多同类型的综合性商场，产品的同质化更为严重，本商场的经营定位不适宜再走精品和服装路线

4、。为此，敝司建议修改项目经营方向，做区域市场的补缺者，以达到租售两旺的目的。www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn二、我们的机会点⒈即将开通的二号地铁是本商场最大的支持点；⒉江南大道一直是海珠区最具历史的商业旺区；⒊海珠区是广州市商品房销售及成交额最大的区域，消费力强；⒋海珠区没有经营电讯、影音的数码主题商场；⒌宽带网的发展令家庭进入数码时代，对科技的要求越来越高；www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn三、我们的经营定位及形象定位针对以上的总结，敝司认为本商场的经营定位必须避重就轻：不做区域市场的挑战者

5、，而做区域市场的补缺者；不做综合店，而做特色店及专业店。故建议本商场的经营定位为：———影音、电讯、精品及其附属产品。由于有了以上的经营定位，所以我们的形象定位为：海珠区首个地铁数码科技主题商场未来资讯天地一站购足，创造大都会繁华时尚www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn四、我们的功能分区（详见附图）B1层：流行时尚、前卫特区、时尚新干线经营种类A：由于该层直接连接地铁入口，人流多，但逗留的时间短，以“快”为特点，所以较为适合安排即时购买类的商品。建议主营快餐、点心、饮料、便利店等。占该层面积20%。目标客户：珍珠奶

6、茶、东海堂、雪贝尔、Seven-Eleven便利店、屈臣氏、优之良品等。经营种类B：专业“时尚、UPDATE”店，以经营青少年感兴趣的精品及饰品为主。建议主营：流行音像制品（CD、VCD、DVD影音配件、游戏碟）、手机饰品、小型精品电器、电子产品、通讯产品、各类流行精品服饰、装饰品、背包、皮具皮鞋、化装用品、护理用品、流行书刊杂志等。占该层面积的80%。F1层：天籁之音经营种类A：名牌影音专门店，占该层面积的15%。目标客户：CAV、天龙等专业音响代理商及厂家。经营种类B：其他经营影音产品及音响配件的商家，占该层面积的85%。目标

7、客户是前万国商场的经营商、海印电器商场的经营商。注：首层正对地铁出口位置设活动展示区，平时可作为休闲展示区作展场使用，当商家要搞活动时可租赁给他们作为展场演示区。www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cnF2层：网络时代、网络新干线经营种类A：以经营手机、电脑的品牌专卖店为主，占该层面积的20%。目标客户为诺基亚专卖店、摩托罗拉专卖店、联想“1+1”电脑专卖店等。经营种类B：其他经营手机、电脑的商家，占该层面积的65%。目标客户是前万国商场的经营商、海印电器商场的经营商、天河电脑城的商家。经营种类C：著名大型快餐店，占该

8、层面积15%。目标客户：麦当劳、肯德基等快餐店。www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn五、我们的装修风格为了吸引人流并体现商场科技、数码的形象特点，建议以“超前、科幻、时尚、现代”作为本商场总体的装修风格。B1层：风格以现代、前卫、时