会议营销实操方略

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1、老来寿胶囊服务营销实操方略目录maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus37前言2005年服务营销将走向何方？第一篇引领21世纪服务营销模式推广——老来寿健康俱乐部连锁加盟

2、（图片展示）第二篇老来寿健康俱乐部实操流程第一节：办理注册与设计装潢第二节：操作流程第三节：会员手册第四节：内部管理第五节：老来寿体验营销操作方案第三篇员工培训教材第一节：老来寿产品知识（附健康手册）第二节：沟通与技巧第三节：售后服务总论第四节：老来寿五行疗法简介（附光盘及图片）第四篇专家培训教材第一节：服务营销专家讲座样稿第二节：专家答疑50问maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusin

3、Yibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus37前言2005年服务营销将走向何方？服务营销—保健品运作的主流营销模式保健品风云二十年，从蜂王浆到红桃K、脑白金，创造了多少市场神话？培养了多少成功的企业和精英？现在，更有一些企业社会上名气不大，却在迅速发展、悄然无息赚大钱，如天年、天狮、珍奥、中脉、夕阳美等企业。现有更多的企业蜂拥而上做服务营销，保健品营销模式在悄悄创新和变革了，很多保健品、化妆品甚

4、至药品都在效仿转型，这股转型风波大有席卷全国之势！原来传统的经营模式不自觉地向新的营销模式——服务营销转型。服务营销也叫服务营销或数据库营销，就是建立消费者数据库，邀请目标消费者参加会议，运用产品演示、病理讲座等方法，进行有针对性的销售的一种营销模式。这种模式始于90年代中期，成熟于90年代末期，在2000年至2004年进入最辉煌的发展期，营销模式的变革必然有其深层次原因的，为何会出现这种情况？这种模式将会向哪个方向发展？这是企业经营者应该思考的问题。服务营销迅速崛起的四大“杀手锏”1、高利润：与传统销售模式对比，节余了30%的渠道折扣和5%的渠道费用，会务费用需8%

5、（含场地费、小食品费、顾客抽奖礼品费等），合计还多27%，当然，根据各地经济水平以及市场的不同情况，会务费用可能要高于上述比例，但对比之下还是有很大空间。2、低风险：只要顾客档案、顾客跟踪服务及先期策划准备工作做的好，形成销售是肯定的，而传统广告加渠道的销售方式，花了巨额费用，也不一定形成销售。3、稳现流：现代市场环境下，衡量经营状况好坏的重要标准就是现金流量的稳定。在服务营销的前期就可以预计会议销售，制定购货计划，服务营销是现场形成销售，现场收款，即使顾客没有带足钱也是送货上门，钱也会在几天内收回来，从而避免了商场滞留款或大经济不景气而压款、不返款的致命因素，保证资

6、金的正常运转。4、目标顾客明确：“我有一半的广告费浪费了，但我不知道浪费在那里”，会前分析顾客资料，邀约目标顾客；会中一个员工照顾几个顾客，抓住重点顾客，兼顾意向顾客，通过与顾客单独，有效，亲情化，举例式的沟通达成销售。四大危机——给服务营销者降温！为难？maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibin

7、citybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus371、信任危机：顾客信任度严重下降，是当前中国保健品业界的普遍问题，而会务营销的信任危机更为严重，这不仅仅表现在夸大宣传，给消费者的期望值过高、实际落差较大，结果作茧自缚；还表现在强推强卖、承诺不兑现、以及骗卖等短期行为操作行为，只重销量，不顾质量，不管效果，不计后果，必然产生消费者的信任危机，从而导致到行业信任危机。如何留住老顾客、留住市场？又如何培养顾客忠诚度？是服务营销的核心价值，保健产品的竞争已从概念之争、宣传之争，