金地集团营销实操规范

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1、金地集团地产营销实操规范目录第一章调研报告第一节项目规划调研报告第二节项目二期或后期规划建议第三节项目定价调研报告第二章样板房管理第一节样板房管理制度第二节样板房审批流程第三章营销方案第一节新开盘项目前期重点营销工作汇报第二节开盘解筹和开盘活动汇报方案第三节月度营销方案汇报第四节周营销会议记录第五节每周营销资料表格第四章广告设计管理第一节每周广告审批表第二节报纸广告第三节软文广告及新闻稿第四节3D片及广告片第五章短信管理第一节短信合同签订与审批第二节数据包管理第三节短信广告发送及监控管理办法（通道）第四节短信广告发送管理办法（卡发）第六章物

2、料设计及现场包装管理金地集团地产营销实操规范第一节物料管理第二节物料设计第三节现场布置包装第七章开盘活动第一节项目开盘活动规定第二节开盘明星活动方案第八章媒体管理办法第一节媒体洽谈及合同审批管理规范第二节网络媒体管理（每月网络投放计划）第三节开盘前媒体投放计划第四节日常媒体投放计划第四节其他媒体投放管理第五节日常媒体台帐管理第六节版面预定管理第九章单独立项营销管理第一节模型方案审批及实例第二节选定全案广告公司的请示第三节户外广告审批方案第四节房展会等参展活动审批方案第十章开盘前销售准备第一节自建销售团队管理第二节明源系统管理第三节销售必读及

3、应答标准的编写第四节认筹协议、认购书、商品房买卖合同范本、交楼时间报批第五节对外销售资料的审核管理金地集团地产营销实操规范第六节销售现场有关文件公示第七节售楼部固定资产配置管理第十一章定价流程及管理第一节认筹均价区间的确定第二节销售价格的确定第三节销售价格文件归档管理第十二章开盘销售流程第一节开盘销售前准备工作第二节开盘解筹流程第三节开盘解筹注意事项第十三章现场销售人员管理第一节销售人员培训与考核第二节销售现场日常管理办法第十四章日常销售及内勤管理工作第一节日常销售管理办法第二节统计报表专项管理制度第三节签约专项管理制度第四节回款专项管理制

4、度第十五章交楼及权属办理管理第一节交楼管理第二节房产证办理管理规定金地集团地产营销实操规范前言金地地产集团营销管理工作在董事局的高瞻远瞩领导下，在各地区公司大力配合执行落实中，取得了去年销售辉煌业绩。在近一年的全国营销实战中，我们共同努力将金地十多年宝贵的营销经验复制到全国。但在这个过程中，也出现了在操作中各地区公司暴露或多或少的细节问题。为此，营销品牌中心根据集团公司多年的营销实操经验，以及近期全国营销管理规范和地区公司较好的案例，结合实际操作需要，整理了本书《金地地产集团2012年营销实操规范》。本书系统全面地从营销各阶段操作流程；销售

5、管理规范条例等方面归纳整理了规范制度、地区公司好的实际案例、营销管理发文、各项目实景图库等，是一本真正的营销工作的标准化指引和实际操作模板全书。本书的特点是实操性强，涉及范围全面。按照营销策划、销售管理的操作环节流程，逻辑系统地分为三大部分十五章55节（具体见目录）。每一章节的相应模块内容包括：制度规范要求、操作流程与核心要点、并附实际案例（结果）范本。本书不仅在规范要求方面给出条文指引，同时解说案例范本中的核心要素，意在不仅让读者看到结果——实际案例范本，还能快速地领会到是如何形成结果——过程核心要点。“营销无捷径，关键在细节，思考要全面

6、，重点抓执行”，希望各地区公司认真领会和学习本书。在日常营销工作中以本书为操作范本，凡事多想，凡事多看，在实操大全中找到工作中真正的捷径，少走弯路，提高实际工作效率。最后，真诚地希望各地区公司能“善于学习，学有所用”，真正在日常营销工作中贯彻执行金地营销的精要，并结合实际工作提出更多宝贵建议，我们将根据你们的宝贵成功经验，不定期完善更新本书。愿全体金地营销人在实战中成长，在学习中精通，历练出一支能征善战的金地营销兵团。营销品牌中心金地集团地产营销实操规范第一章调研报告第一节项目规划调研报告第一条《项目规划调研报告》，应在拿地以后由地区公司营

7、销部完成，并上报集团审批；重点项目的《项目规划调研报告》，根据公司领导安排，直接由营销品牌中心、建筑设计院分别独立完成。第二条《项目规划调研报告》应详细解读市场情况、地块所处区域情况、地块规模面貌、建设指标要求、目标客户调研等，最终得出规划户型配比建议。第三条《项目规划调研报告》具体包括以下四部分内容：项目地块分析；项目市场调研分析；项目规划调研结论；其他补充建议。第四条关于项目地块分析部分主要包括：1、地块区域分析：清楚标明地块在所在城市中的位置、所处板块、板块配套、消费特征、发展定位、交通情况等。（备注：交通区域地图标注说明）2、地块整

8、体分析：包括地块区位、四至、规划指标、规模地貌、土方情况、拆迁情况、周边环境（备注：附地块实景图片展示）3、地块优劣势分析（SWOT）4、项目价值及特色：项目设计规划卖点、主要目