服装行业与童装行业的波特五力分析

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1、一、服装行业波特五力分析：1.供应商议价能力：我国服装行业内企业数量很多，但是却都是很小型的企业，很多企业集中在东部沿海地区，没有形成大规模的产业集群，而服装行业2011年初面临用工荒、劳动力成本上升以及原材料价格上涨的问题。就以服装的重要原料棉为例，由于种棉更加麻烦，而且国家给予的政策支持也是少于种粮食的，这样就导致棉农种植意愿降低，产量下降。根中国棉花协会的数据，2007-2009年，全国棉花种植面积逐步减少，分别为8889.15万亩、8631.15万亩、7425万亩，而8000万亩以上被认为是中国棉花的安全区间。因此在这两方面的因素制约下

2、服装行业整体议价能力削弱。2.购买者的议价能力90年代末期开始，我国服装业就进入了买方市场，中国服装企业目前仍旧处于价值链的低端，没有很清晰的品牌与定位，赚取的仅为不足10%的微薄加工费，产品的附加值不高。各企业订单数量的增长远不及生产能力的增长，大部分企业都有大量的产品库存难以销售，且产品的可替代性强，行业中企业竞争经常容易以价格取胜，因此服装行业的购买者议价能力也较强。3.新进入者的威胁服装业属于劳动密集型行业，技术难度和机械要求都不高，而且可以以一个很低的固定资产投入进入这个行业（固定资产的投入一般占总资产比例的35%左右），并且行业回报

3、周期想对很多其他行业要短，因此很多服装行业很容易成为很多小型创业者的选择。4.替代产品的威胁服装是现代人生活所必需的，因此没有其他行业可以替代服装行业。那么在这里分析服装行业内部的替代品，服装行业每季都要推陈出新，在款式颜色等时尚、技术因素不断发生变化，因此该行业内很快就会推出各个季节的可替代的服装产品，落伍的衣服只能增加自己的库存压力。因此对于服装企业来说替代品的威胁是很大的。5.行业内现有竞争者的竞争我国服装业充斥着大量的品牌，国外的如阿迪、耐克、Gucci、夏奈尔在中国占据着一定的市场，他们有自己成熟的生产及营销体系，处于价值链的较高端；

4、而国内也有很多的品牌诸如安踏、李宁等等的，但如上文所述由于技术壁垒较低，大量的中小型企业都涌入服装行业，他们生产的产品同质化特征明显，可能仅仅是款式花色上略有差异，行业中产品优势较小，很多时候都是靠价格取胜。中国中小企业的平均寿命却只有2.9年，淘汰机制还在加快运行。目前服装行业大部分企业的平均利润在3%~5%，部分小企业甚至无法保证3%的低利润，服装业中的小企业利润空间不断被挤压，更新极快。可见对于服装行业的大多数中国企业来看，服装行业内部企业之间竞争是非常激烈的。一、童装波特五力分析：1.供应商议价能力童装行业也是由众多的小型企业构成的，而

5、在中国这样的大环境下一样要面领着原材料与人力成本上升的困境，而童装市场上新工艺、新材料、新品种的童装面料缺乏，国内纺织业很少为童装生产专用面料，所以童装行业都要面临市场供给的困境，而童装对原材料要求更高，比成人服装在舒适、柔软、轻盈、防撕、耐洗等方面要求更高,花色图案要求简洁、宽松、活泼、新奇，因此童装企业为了生存下去必须接受供应商给出的一些条件才能获得原材料，这样童装行业供应商议价能力就显得稍弱了。2.购买者议价能力中国童装行业起步于90年代，现在还算不上是买方市场，现在的童装产品购买决策者大多数都是80后，他们对于童装的要求很高，不仅仅看重

6、款式，还很看重衣服的安全性、舒适度等方面的，他们对于童装的价格敏感度不高，如中国童装高端市场上那些洋品牌比国内品牌价格高一两倍，但是这些洋品牌还是占据近一半的市场，消费者也愿意承受这样的价格，因此在童装行业购买者的议价能力较弱。。3.新进入者的威胁童装产品生产工艺简单，很多童装企业没有经过国家正式批准注册就简单租赁厂房购置旧设备，就可以开始生产和销售童装。但是现在小孩自主意识越来越强，对家长的购买决策影响越来越大，他们对童装的需求不仅仅是卡通图案、明亮的色彩和花色外观设计，而是更加要体现个人的风格，追求时尚运动休闲，这样就要求产品设计不仅要满足

7、家长的利益诉求还要能够打动小孩，这样就对童装的设计提出了更高的要求。因此一些规模偏小，技术水平和工艺装备落后，产品单一，无特色的企业将会出现生产萎缩现象，逐步被淘汰；而一些经营机制好，能抓住市场机遇，产品适销对路、能加大科技投入和技术改造力度的企业将不断发展壮大，以质优价廉的产品开拓市场。另外童装企业平均产品销售费用、平均管理费用都远远高于服装行业平均水平，这就使得童装销售毛利率较高，而净利率被拉低了。因此虽然童装行业进入门槛很低，很容易就进入很多的小型企业，但是如果要在童装市场生存下去就对企业提出了很高的要求，新进入者的威胁对于已经在市场站稳

8、脚跟的企业不是特别大。4.替代产品的威胁童装目前看来几乎没有替代品，正常视角下没有消费者会选择让小孩穿着非童装的衣服或者是其他产品。5.行业内现有竞争