服装行业五力模型分析

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1、一、“波特五力”模型按照波特的观点：一个行业的激烈竞争，根据在于其内在的竞争结构。在-个行业屮存在五种基本的竞争力量，即：行业中现奋企鼎间的竞争、新进入者的威胁、供应者讨价还价的能力、用户W价还价的能力、替代品或服务的威胁。这五种竞争力虽的现状，消长趋势及其综合作用强度，决定了行业竞争的激烈程度和行业获利能力。新进入者I新进入者的威胁议价I议价供应者►现宥企业间竞争<用户能力能力替代品的威胁t替代品或服务行业竞争结构二、服装行业五力分析1、七匹狼服装潜在的行业新进入者：对服装行业，由于行业木身的进入壁垒较低，其潜在的行

2、业新进入者包括了众多方iftf的企业来源，如新材料ifii料服裝加工企业、纺织行业向产业链卜‘游延伸的企业以及所有具备雄厚资金实力、先进管理珂念、吋尚设计思路、接轨国际技术的企业。潜在兗争者进入的能力从企业规模上来说，服装行业一般对企业的规模没冇特别的要求，服装行业乂某木不涉及政治资源矿物，受政府政策影响较小，所以进入的壁垒也较小。服装行业需要一定的固定投入，对于大企业存在退出壁垒，似中小企业退出还是比较容易的。但现有企业对于新进入者是消极防御，因为服装行业的企业数呈太多，-•般在关注一些自设和同类产品竞争者外,主要的

3、还是关注与自身产品的设计研发，创造岀ft身的晶牌特色对于服装行业有深远影响。2、七匹狼服装替代品的威胁：由于服装是人民生活的必需品，就整体来说不存迕替代品的影响，因此该行业替代品潜在的威胁葙本可以忽略。但在细分市场，由于新材料新技木的进步开发及吋尚潮流观点的变化，将出现部分产品的更新换代。这足不可避免的趋势。替代品的替代能力。服装作为锊代品，整体的被替代性很小。服装市场的细分程度越来越深，从品牌、设计、价格、顾客群等各个因素的差异性也越来越明显，其中毎个细分布场的服装也不容易被其他系列所替代。如M为西装和运动服，同为服

4、装种类，但两者都不可被替代。3、七匹狼服装买方议价的能力：对服装行业來说，由于岡外需求下降，尤其欧芙等经济发达地区的金融债务危机的持续，将影响其对服装进u的需求；同吋由于越南等具备低成本环境的服装岀口国家对国际服装贸易市场的争夺,将在很大程度上将影响我国的服装产品出口价格。大S国闪企业被迫由外贸为主转向闪销为主，在国闪市场较为稳定的情况下，企业很可能通过降低产品价格以争取更多的市场，从而导致利润K降。2015年国内服装企业的利润增长幅度大幅放缓，企业利润将低于其他行业，买方议价能力敁著增强。购买者的讨价还价能力七匹狼服

5、装行业属于大规模生产行业，服装彳j•业的消费者集中度较a，多为男性、中年人，单一顾客的购买力大，B2C、C2C模式发展的越来越成熟，顾客转换产品的成本儿乎没冇，越来越多的消费者也7T•始看重服装的品牌，产品的差异性和质fi对于顾客来说越来越重要，购买者有能力实现后14一体化。总之对于服装行业来说，购K•者具杏较人的议价能力。4、七匹狼服装供应商议价的能力：七匹狼服装供应商主要足上游纺织行业的供应者，由于纺织行业原料成本下降，因此2015年服装的供应商竞争较为激烈，对服装企业降低成木具有一定的益处。供应商的讨价还价能力服

6、裝供应商是企业的产品供应链环节之一，对企业的发展影响深远，加之供应商所提供的产品同质化倾h'd严重，竞争激励，价格波动小。使用原料一般没有特殊要求，因此我岡服装行业供应商大部分不其备很强的议价能力。国内知名的服装品牌七匹狼，供应商达100多家。他们会给供应商灌输专业的市场化需求趋势，以保证产品在研发和制造环节的专业化。供应商的议价能力会影响产品的竞争程度，当存在大fi的供应商、好的替代品少、或者改川其他产品的转换成本很髙吋更足如此。因此，李宁供应商的议价能力相对较弱，也就是说七匹狼服装有较大的话语权,也更具竞争力。更因

7、此使得我国的服装企业拥有较大利润。5、七匹狼服装现杏竞争者之阆的竞争：服装行业内部现有竞争者的竞争较为激烈，市场份额较为集中。大鲎中小企业为了很少的市场份额努力拼杀。2015年在行业需求增幅大幅放缓情况下，行业A部竞争进一少加剧，品牌、价格、质兒和服务将成为竞争的主要焦点,综合实力强的竞争者将在市场屮占得先机。行业A竞争者现在的竞争能力由于进入障碍较小，利润较大，所以服装行业的企业数较多，竞争较为激烈。加之全球化的背错K，许多国际知名品牌都参与抢占屮国服装市场，这些品牌规模人、运营系统先进、产品新颖、更新速度快，综合实

8、力远远超过了国内许多企业。因此中国的服装企业不仅耍应对国A企业的竞争，更需顶住來自国外品牌的压力。所以，对于中国服装行业来说，來自行业内竞争者的竞争能力是很大的。三、行业竞争特点2015年由于国外需求的蒌缩，我国服装行业的兗争主要体现在国内市场的竞争上。企业为抢占市场增加销雋收入，努力压缩生产成本，压低产品价格。行业供应商的原材料