如何透過現代化零售通路來做品牌經營new

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1、如何透过现代型零售通路进行品牌推广蒯光复現代化零售通路三個為什麼1.為何現代化零售通路可吸引人潮?2.為何消費者喜歡到現代化零售通路購物?3.為何品牌經營在現代化零售通路顯得特別重要?現實情況1.公司有預算,必須用在現代化零售通路.所以我辦了一些活動.2.平時天天和現代化零售通路打交道,客情好.銷量都可以達成.3.現代化零售通路訂單量大,都可以進入賣場.如何透過現代化零售通路來做品牌經營壹現代化零售通路的介紹貳通路中品牌經營的機會與選擇如何透過現代化零售通路來做品牌經營現代化零售通路的介紹現代化零售通路(Key-account,又稱重要客戶)定義重要且具有市場影響力

2、的客戶.提供消費者較好的購物環境.能夠確實管理及執行計畫.有效的完成賣場內廣告宣傳及品牌活動.(一般來說:單一店家不被認為是重要客戶)拥有成功的传达力1.了解对方需要什么释迦牟尼说:因人说法。说话时如果不和对方想知道的事情、智慧、经验和程度相符合，说话者的热忱和想法都起不了作用。说话的内容如果不在对方愿望之内，说的口沫横飞也不会有效的。如果把对方愿望里的事物当作会话或话题的重点，对方就会被深深吸引。随时记下接收到的新信息—不断接触新信息，同时更新旧信息，否则说不出有新意又鲜活的内容。冠冕堂皇的话无法打动人心—要有体贴的心，用心讲话，内容就能进入对方的心里，让对方受到感

3、动，也就是说「传达力」不是只能用言语表达。行业概况白酒是世界六大名酒之一，因其特殊的制作工艺形成了中国白酒个性多样，呈百花争妍的态势。白酒行业由快速扩张时期发展到相对稳定期中国白酒产量仍然集中在几个主要的产区和骨干企业市场竞争加剧、产业政策调控和企业负担过重，使白酒税收贡献和盈利能力，已处于较低水平。泸州老窖泸州老窖股份有限公司是具有400多年酿酒历史的国有控股上市公司。公司总资产近30亿元公司主导产品有国窖1573、百年泸州老窖及泸州老窖特曲等。目前，公司按照现代企业制度的要求，加快市场化的改革步伐，实施品牌发展战略和可持续发展战略，形成以酒业生产经营为主，相关多元

4、化发展的大型现代食品企业。現代化零售通路(Key-account,又稱重要客戶)特性大多數都是一個強有力的客戶.常隨著消費市場的演進而迅速反應.也要求供應商提供亙專業的有效支持.以及配合未來發展計畫.現代化零售通路(Key-account,又稱重要客戶)作法最好有一個專責的業務單位來服務.針對每個重要客戶設定銷售目標.適當且有效的安排及投入資源,以完成所訂指標.業務單位需要和市場部及通路行銷部密切合作.以滿足客戶需求及提升績效.知道如何最有效運用資源,如何強化對客戶影響力以及如何規劃和管理客戶關係.品牌經營的機會地點消費者與商品或商品信息直接互動的場所.消費者樂意

5、到這個地方購買所需要的物品.品牌經營的機會場合(情境)不論理智性或衝動性消費都要一些氣氛.觸景生情是最佳的激勵.傳統的中國人節日:春節,端午,中秋.西洋節日:情人節,聖誕節.慶生會,週年慶.現代化零售通路(Key-account,又稱重要客戶)類型(以歐美市場為例)大賣場(量販店):Hypermarket:家樂福,沃爾瑪,好又多.超級市場(Supermarket):聯華.華潤.便利店(Convenience):7-eleven,快客.現付自運(Cash&Carry):麥德龍.現代化零售通路(Key-account,又稱重要客戶)折扣店(Discount):迪亞專賣

6、店(Specialty):煙酒專賣店旅遊零售（TravelRetail):機場或港口免稅店其他現代化零售通路在中國大賣場(含現付自運,折扣店)國際性公司:沃爾瑪(含山姆店),麥德龍,家樂福,歐尚,迪亞.外資公司:好又多,樂購,大潤發,易初蓮花.國內公司:世紀聯華,家樂,武商.現代化零售通路在中國便利店國際性公司:7-Eleven.外資公司:羅森,屈臣氏,喜士多,全佳.國內公司:可的,快客,好德.現代化零售通路在中國超市國內公司:聯華,華聯,蘇果.(外資:惠康,百佳,Ahold非常弱)現代化零售通路在中國國外企業的投資以大賣場形式商場為主,其次為便利店.國內企業以超市業

7、為主.自2005年起外資可以在零售企業控股.現代化零售通路對商品的定性全國性地區性季節性必備選擇現代化零售通路對供應商的要求以家樂福為例1.銷售利潤(特別重視進貨價)2.年度合約(含促銷支持)舉例說明現代化零售通路對供應商的要求以家樂福為例1.銷售利潤(特別重視進貨價)2.年度合約(含促銷支持)舉例說明現代化零售通路對供應商的要求以C大賣場為例(供應商為甲公司)1.背景1999年2000年2001(預估)銷售額(萬元)130014501700營業淨額(萬元)95011001300總店數(家)253247年度投資(萬元)120180?甲公司利潤(