《汽车零部件营销》复习资料

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1、《汽车零部件营销》复习提纲第一章汽车零部件产业概述1、试论汽车零部件产业与整车产业的关系汽车零部件产业是汽车工业的基础性产业，离开了零部件产业的发展，汽车产业的发展只能是空中楼阁，而离开了汽车产业的发展，零部件产业则成为无水之鱼。（一）汽车零部件产业是汽车产业的基础（1）从企业的发展规模看，要有规模庞大、实力雄厚、技术先进、跨越国界零部件企业做支撑。（2）从产品的发展程度看，美国三大汽车公司的产品自制率约为35%~45%，日本约为30%~40%，即55%~70%的零部件是依靠零部件产业提供的。（3）从科技的发展水平看，任何汽车产品性能的改进和提高都是从局

2、部开始的，大量的零件、部件的改进将促进汽车技术水平全面提高。零部件工业既提供产品，还承担着技术进步的重任。（二）相互依存的关系第一层产业分工相互依存整车企业和零部件企业的分工各有不同：整车企业：市场拓展、品牌宣传、汽车整体设计和整车装配；汽车零部件企业：系统部件、零件的研发、设计和制造为主要任务。第二层供应商和用户的关系整车产品对供应商有选择权。整车企业具有一定的主动性，决定着零部件企业的市场。整车的技术含量、性能指标和先进性指标都与零部件的相关指标密不可分。第三层依赖和制约的关系整车企业生产的整车质量、交货周期、产品成本等均受到零部件供应能力、产品质量

3、和价格的制约，整车与零部件的服务体系也是相互依存的。汽车零部件企业既为整车提供服务支持，也是整车售后服务系统的重要成员。（三）共同发展的关系整车企业和零部件企业必须以共存共荣、互助互利作为建立相互关系的准则，形成一种相互信任、相互支持的命运共同体。2、汽车零部件产业特征（1）汽车零部件产业是汽车产业链的重要环节。没有强大的零部件工业做基础，就不会拥有独立完整的和具备国际竞争力的汽车产业。汽车零部件产业由具有层级关系的汽车零部件企业的价值活动构成，上游是原材料企业的价值活动，下游是汽车整车企业的价值活动。（2）具有网络经济性和规模经济性。网络经济性体现在汽

4、车零部产业内部存在企业间的投入产出的关系。规模经济性是指零部件产业追求规模效益，随着制造技术的快速发展，规模效应更加明显。（3）具有综合性和适应性。综合性体现在材料、生产技术、参与行业等方面的综合性。适应性体现在汽车零部件的发展必须适应整车企业、市场变化、国际化发展的变化。（4）具有层次性和多样性。整体上呈金字塔形的层次结构。3、汽车零部件市场是由哪些部分构成，各市场的特点如何？构成：整车企业配套市场、售后服务配件市场、国际整车配套市场、国际售后配件市场。整车企业配套市场特点：汽车零部件企业的主要市场，市场规模大，进入门槛高，在研发能力、质量保证能力和稳

5、定的供货能力等方面有着严格的要求，大部分整车企业都有自己相对固定的零部件供应商。售后服务配件市场特点：市场潜力大，供需多样性，产品品种繁多，性能、价格差异大。国际整车配套市场特点：市场发展呈现出三种趋势，（1）跨国整车企业的产品出口或对外投资时，继续沿用原有的配套零部件企业；8湖北汽车工业学院KT853-1（2）整车企业就地选择当地的汽车零部件企业的产品；（3）跨国汽车制造企业为降低汽车的制造成本，开始向发展中国家采购零部件。国际售后配件市场特点：市场比较广泛，需求差异大，相对进入壁垒较低，市场采购对象的选择性大，但规模比较小。4、汽车零部件的全球采购趋

6、势对我国零部件企业会产生哪些影响？（1）全球采购有利于我国零部件企业扩大出口，提高在国际市场的知名度。（2）全球采购有利于我国零部件企业摆脱过去单一，封闭的配套体系，与国际市场接轨，建立符合国际化标准的质量产品认证体系。（3）全球采购将推进国内零部件企业的兼并联合和对外合资企业合作，提高生产集中度，形成一批具有国际竞争力的大型零部件企业集团。（4）全球采购还有助于提高国内电控等关键零部件的开发生产能力，建立适应国际、国内市场需要的销售网络系统和与国际接轨的服务系统。5、世界汽车零部件产业的发展趋势（一）整车企业采购方式的变化改变了汽车零部件的供应方式1）

7、降低整车自制率，零部件厂的地位日益提高。2）整车企业的全球化采购改变了零部件产业的竞争格局。3）零部件供应商对整车企业的服务方式发生变化。（二）零部件企业自身的变化1）汽车零部件厂从母体中分离出来。2）企业纵横兼并使产业集中度进一步加大。3）汽车零部件的国际化步伐已超过整车企业。（三）汽车零部件产品发展趋势1）产品向通用化、模块化、电子化、环保化发展。2）产品开发集成化，开发重心向零部件厂转移。3）产品生命周期缩短，提高质量，减低成本的要求不断提高。6、国内汽车零部件产业存在的主要问题1）企业规模小而产业集中度低。2）研发能力弱且缺乏核心技术。3）政策支

8、持和市场监管滞后第二章零部件产品知识7、汽油发动机曲柄连杆机构的主要配件及主要的