第章_网络分销渠道策略

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1、第8章_网络分销渠道策略第8章网络分销渠道策略第8章网络营销分销渠道策略【学习要点】传统分销渠道与网络分销渠道的区别网络分销渠道的功能；网络分销渠道的类型新型电子中间商网络分销渠道建设网络分销物流的特点及模式物流配送中心的种类及流程网络分销物流解决方案//dzswywlyx1>.bokee4>#ff66ff'>广东轻院朱铁汉【案例】//dzswywlyx.bokee#ff66ff'>广东轻院朱铁汉【案例】联想公司和Dell公司的渠道策略在经济越来越全球化的今天，固守已经有的成功渠道模式不足于企业的可持续发展//dzswywlyx.bokee#ff66ff'>广

2、东轻院朱铁汉8.1分销渠道概述8.1.1分销渠道的内涵及其发展8.1.2传统分销渠道与网络分销渠道的对比分析8.1.3网络分销渠道的功能8.1.4网络分销渠道的类型8.1.5新型电子中间商的类型//dzswywlyx.bokee#ff66ff'>广东轻院朱铁汉8.1.1分销渠道的内涵及其发展分销渠道是由一组协同工作的将产品和信息从供应商手中传递到消费者手中的机构和组织。//dzswywlyx.bokee#ff66ff'>广东轻院朱铁汉经销商与代理商经销商是指在从事商品交易的业务活动中拥有商品所有权的中间商。经销商一旦购进商品，就得到了商品的所有权。他们往往独立

3、经营，自负盈亏，自然就承担着能否售出商品的风险。批发商和零售商都属于经销商。代理商是指在商品流转过程中，不持有商品所有权的批发商。他们不承担商品交易的风险，只是组织买卖直接成交，借此赚取佣金或手续费。传统营销体系的成功在很大程度上依赖于分销渠道建设，再加上大量人力和广告的投入来占领市场。而这些在网络时代将成为过去，功能强大的互联网不仅是一种拥有巨大优势的传播媒体，也是一种产品或服务的通道，它由此改变了产品和服务的分销渠道。以下通过将网络渠道与传统营销渠道的比较，阐述了网络渠道的特征、网络分销商的特点及经营策略、网络渠道的设计管理和物流协调等问题。8.1.1分销

4、渠道的内涵及其发展分销渠道的各个环节可以促成买卖双方的交易，降低信息查询的时间，节约资金和交易成本，在满足市场需要的同时，实现企业的营销目标。//dzswywlyx.bokee#ff66ff'>广东轻院朱铁汉8.1.1分销渠道的内涵及其发展当产品同质化与同源化趋势越来越明显的时候，渠道变得越来越重要分销总代理、金银牌合作伙伴、高级认证代理商注册授权经销商//dzswywlyx.bokee#ff66ff'>广东轻院朱铁汉8.1.2传统分销渠道与网络分销渠道的对比分析网络分销渠道是以互联网为通道实现商品和服务从生产者到消费者转移的过程,与传统分销渠道有以下不同：1

5、.网络分销渠道的中间环节比传统分销渠道少2.网络分销渠道比传统分销渠道费用低3.网络分销渠道的作用比传统分销渠道更为积极、便捷//dzswywlyx.bokee#ff66ff'>广东轻院朱铁汉一、传统渠道和网络渠道的比较1．作用比较第一，网络渠道提供了双向的信息传播模式，使生产者和消费者的沟通更加方便畅通。第二，网络渠道是企业销售产品、提供服务的快捷途径，它的实现商品所有权转移的作用进一步加强。第三，企业既可以通过网络渠道开展商务活动，也可以对用户进行技术培训和售后服务。2．结构比较网络营销渠道也可分为直接分销渠道和间接分销渠道。但与传统的营销渠道相比较，网络

6、营销渠道的结构要简单得多。网络的直接分销渠道和传统的直接分销渠道都是零级分销渠道，这方面没有大的区别；而对于间接分销渠道而言，网络营销中只有一级分销渠道，即只有一个信息中间商(商务中心)来沟通买卖双方的信息，而不存在多个批发商和零售商的情况，所以也就不存在多级分销渠道。传统营销渠道结构网络营销渠道结构3．费用比较无论是直接分销渠道还是间接分销渠道，网络分销渠道的结构都相对比较简单，从而大大减少了流通环节，降低了交易费用，缩短了销售周期，提高了营销活动的效率。首先可以有效地减少人员、场地等费用。其次，互联网的双向信息传播功能，也为企业发布信息开展促销活动提供了更

7、加方便的渠道，从而减少了广告宣传费用。4．功能多元化一个完善的网上分销渠道应有3大功能：网上订货功能结算功能（付款）配送功能（送货）8.1.3网络分销渠道功能1.订货功能：提供产品信息、搜索平台、生成订单8.1.3网络分销渠道功能2.结算功能：消费者通过信用卡、电子支付、汇款等方式进行支付结算//dzswywlyx.bokee#ff66ff'>广东轻院朱铁汉8.1.3网络分销渠道功能3.配送功能：无形产品可通过网络配送，有形产品主要通过第三方物流//dzswywlyx.bokee#ff66ff'>广东轻院朱铁汉8.1.4网络分销渠道的类型1.网络直销：网络直销

8、是指生产者通过互联网直接把产品销售给客