2017中国联通集团客户事业部工作会材料

《2017中国联通集团客户事业部工作会材料》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、关注重点市场突破重点项目打造收入增长新引擎集团客户事业部2017年2月目录1232016经营回顾收入/用户/项目/不足2017经营目标目标牵引/市场规划2017经营举措聚焦/深挖/突破收入完成情况集客专业完成主营收入5632万元，完成率97.1%，全省排名第六；大网占比14.1%，提升0.3PP其中：移网收入3568万元，预算完成率97.5%，同比0.6%固网收入2064万元，预算完成率96.4%，同比18.7%5276万元5281万元5632万元2014年2015年2016年指标完成值预算完成率预算完成率全省排名同比同比全省排名大网占比主营收入整体5631.997.1%66.6%514.

2、1%移网3567.697.5%80.6%810.3%其中，物联网128.168.0%5---固网2064.396.4%318.9%440.5%其中，ICT458.9142.9%864.2%--其中，IDC/云计算0.40.4%14---用户情况移网用户规模下滑：12月移网出账用户77499户，净增7532户；不含小流量卡移网出账用户57833户，净增-5497户新增用户情况新增移网用户不足：2016年，集团专业累计新增移动业务用户41658户，同比7.6%；不含小流量卡26061户，同比-19.8%；累计发展终端合约4243户，同比提升24.1%固网专线业务缓慢增长：累计发展专线/电路19

3、7条，净增108条出账用户情况大客户市场校园市场创新行业商企市场金融平台合作，已与太平财险、农行、中行开展合作业务，共办理金融担保类用户1185户（其中：存量用户占比31%）村居在线项目：武穴市卫计局村居在线项目与黄州区卫计局的村居在线项目，合计续约535户，预计年收入56万元；浠水卫计局双非视频监控项目38条电路，预计年收入10.5万元校园中心自营完成整体收入555.5万，预算完成率109%，同比11.7%。校园秋季迎新取得新成绩，获得全省移动业务发展奖第1名，固网业务提升奖第4名，综合经营贡献奖第4名，省分奖励校园营销能手24名。8月中标团风教育城域网项目，目前项目已完工试运行基&幼教

4、市场：互动宝宝项目确定4个示范园建设，红安2个、武穴1个、麻城1个；武穴、红安各安装1台体验设备关注全市招投标网，收集ICT商机，对有效商机由市公司创新业务中心全面支撑。2016年重点跟踪实施武穴平安城市三期、四期、团风教育城域网等项目物联网平台类物联网项目成功开发红安凯环、湖北锐达伟业、武汉肇丰、黄梅校车等15家项目，新增用户4563户；传统类物联网项目电力抄表、银行POS、车联网类项目持续发力，新增流量卡类用户14542户云计算：四季度实现一家IDC业务签约，12月份分别在浠水天雄汽配公司和黄冈师范文学院实现企业云业务和教育云业务突破；黄冈成为全省第五个突破云计算业务的地市2016年三

5、季度启动酒店宾馆项目专项营销，全市共发展酒店宾馆11家，IPTV568户；黄州、团风、蕲春三个区县酒店业务尚未取得突破工业园区：2016年，红安、蕲春分公司启动工业园区建设，但新增用户获取严重不足；其余区县尚未起步工程市场：2016年该市场尚未取得突破重点市场取得突破存在的问题》市场规划不足导致用户新增乏力（1/2）经营单位收入大网占比-剔除ICT行业自营28.2%黄州浠水9.3%蕲春8.5%武穴12.5%黄梅12.6%麻城10.9%红安11.2%罗田9.8%英山9.4%团风12.1%合计13.4%2016年，集客专业完成收入大网占比14.1%，全省排名倒数第二大网占比情况：区县收入（剔除

6、ICT）大网占比13.4%，其中蕲春、浠水、英山、罗田不足10%名单制项目移网用户发展规模不足：全年319家移网新增名单制单位中，10-19户的单位占比82%，20-49户的单位占比12%，50户及以上单位占比仅为6%经营单位整转单位数量50户及以上20-49户10-19户红安29326黄梅414631黄州317618行业303126罗田17215麻城372728蕲春21318团风22220武穴38731浠水29326英山241221合计3191940260占比6%12%82%市州大网占比排名武汉38.0%1鄂州28.2%2黄石22.7%3宜昌22.2%4随州20.6%5咸宁20.2%6十

7、堰19.5%7孝感18.5%8恩施18.0%9襄阳17.9%10荆门16.1%11荆州14.8%12黄冈14.1%13江汉12.5%14存在的问题》市场规划不足导致用户新增乏力（2/2）经营单位移动用户同比4G套餐同比4G用户发展占比蕲春979-48.55%446-55.8%45.56%浠水1916-39.69%92933.3%48.49%罗田1470-34.40%424-44.2%28.84%红安1543-31.48%