营销员鉴定教案2011

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1、营销员部分第一章市场分析第一节（1）市场细分班级：电财0901授课日期：9/25系主任：教学目标：1、通过本章学习，学生能够了解的知识市场细分、目标市场、市场定位的含义2、学生能够掌握的知识市场细分的标准3、学生运用的知识市场细分的方法教学重点：1、市场细分在企业发展中占据的地位2、企业与其在大市场中占领小份额，不如在小市场中占领大份额3、中、小企业产品定位关键在于避强教学难点：1、市场细分的方法教学方法：讲授教学组织：（2分钟）亲点人数，填写教学日志复习旧课：（6分钟）什么是市场？为什么要进行市场细

2、分？导入新课：复习导出新课讲授新课：（70分钟）第一节（1）市场细分市场营销活动是以消费者的需要为基础的，而消费者对某种产品（服务）的期望和要求是不同的。尤其是在买方市场条件下，消费者购买或使用商品，除了考虑商品的功能等效用特征外，往往追求商品的个性，从而形成不同消费者群体对同类商品的需求偏好差异，因此，在现代社会中千篇一律、千孔一面的商品必然受到消费者的冷落。营销活动实践证明：成功经营的企业，不仅要明确什么样的需要服务，而且要明确为谁的需要服务。为谁的需要复述是企业的一种经营选择，这种选择就是选择目

3、标市场。正确地选择目标市场，明确企业待定的服务对象，是企业制定营销战略的首要内容和基本出发点。市场细分是企业选择目标的基础和前提，在现代营销活动活动中占有重要地位。69营销员部分第一章市场分析第一节（1）市场细分班级：电财0901授课日期：9/25系主任：教学目标：1、通过本章学习，学生能够了解的知识市场细分、目标市场、市场定位的含义2、学生能够掌握的知识市场细分的标准3、学生运用的知识市场细分的方法教学重点：1、市场细分在企业发展中占据的地位2、企业与其在大市场中占领小份额，不如在小市场中占领大份额

4、3、中、小企业产品定位关键在于避强教学难点：1、市场细分的方法教学方法：讲授教学组织：（2分钟）亲点人数，填写教学日志复习旧课：（6分钟）什么是市场？为什么要进行市场细分？导入新课：复习导出新课讲授新课：（70分钟）第一节（1）市场细分市场营销活动是以消费者的需要为基础的，而消费者对某种产品（服务）的期望和要求是不同的。尤其是在买方市场条件下，消费者购买或使用商品，除了考虑商品的功能等效用特征外，往往追求商品的个性，从而形成不同消费者群体对同类商品的需求偏好差异，因此，在现代社会中千篇一律、千孔一面的

5、商品必然受到消费者的冷落。营销活动实践证明：成功经营的企业，不仅要明确什么样的需要服务，而且要明确为谁的需要服务。为谁的需要复述是企业的一种经营选择，这种选择就是选择目标市场。正确地选择目标市场，明确企业待定的服务对象，是企业制定营销战略的首要内容和基本出发点。市场细分是企业选择目标的基础和前提，在现代营销活动活动中占有重要地位。69现代战略营销的核心可称为“STP营销”，即细分市场（segmention）、选择目标市场(Targeting)和产品定位(Positconing)。“STP营销”即目标市

6、场营销能够帮助企业更好地识别市场机会，从而为每个目标市场提供适销对路的产品。目标市场营销分为是三个步骤。分析本章案例导引我们先学习第一步步骤市场细分。第一节市场细分市场细分是20世纪50年代才出现的概念。50年代前，企业往往把消费者看作是具有同样需求的整体市场，所以大量生产单一品种的产品，用普遍广泛的分销方式和同样的广告宣传方式进行销售。但是，由于消费者的需求是有差异的，这样的销售方式使他们不满。50年代，美国宝洁公司发现消费者由于洗涤不同的纤维织物的需要，不满足于单一品种的肥皂，于是生产了三种不同性

7、能、不同牌子的洗衣肥皂：一种是洗涤软性纺织品的碱性小的肥皂，一种是洗涤较脏衣服的强碱肥皂，一种是多种用途的全能肥皂。由于这些肥皂满足了不同消费者的需求，使其在肥皂市场上获得最大的市场份额。营销专家总结了这一实践经验，提出了市场细分这一概念。    进入21世纪，市场细分理论又有了很大的发展，"细分到个人"、"一对一营销"、"定制营销"等为一些企业所采用，大大充实了市场营销的理论和实践。    一、市场细分含义名词解释    ·市场细分：在市场调研基础上，根据消费者不同的消费需求把个大市场划分成若干子市

8、场的过程。    市场由购买者组成，而购买者在消费需求、购买习惯等方面各不相同，因为他们对商品的品种、数量、价格、式样、规格、色彩、购买时间、购买地点等都会体现出一定的差异性。这些差异性的存在，为市场细分提供了基础，消费差异越大，消费者越是追求差异化，市场细分也越有必要。    69应该指出的是，理解市场细分这一含义，应把握以下问题：    1．市场细分的实质是辨别不同的消费群体，并加以分类的过程，而不是通过产品分类来细分市场的。这是因为商品是用来进行交