卷烟营销员初级技能鉴定及答案

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1、姓名:考号:单位:密封线烟草行业职业技能鉴定初级卷烟商品营销员技能鉴定试卷及答案1．考试时间：90分钟。2.请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、考号和所在单位的名称。3.请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。4.不要在试卷上乱写乱画，不要在标封区填写无关内容。5．书面完成，计算题可使用计算工具，满分100分。第一部分第二部分第三部分总分总分人得分得　分评分人一.市场调查与市场预测（满分30分）第一题：市场调查（20分）市场调查结束后，要对调查资料作初级处理，即对调查资料进行校验、分类、统计，以便将调查资料转换为可供分析的资料。根据校验的内容不同，可将校验划分为市场调查

2、资料记录的正确性校验、完整性校验、一致性校验。　　根据上面这段话，判断以下观点是否正确。()⑴市场调查资料记录的正确性校验，是对市场调查方法选择是否正确的校验。()⑵检查各调查问卷中答案的填写是否符合要求，属于正确性校验。()⑶正确性校验的工作包括将答案填写不真实的问卷剔除。()⑷完整性校验的工作包括将答案不全的问卷剔除。()⑸校验工作应在资料分类工作完成后进行。()⑹校验工作属于市场调查资料分析的后期工作。()⑺市场调查资料的一致性校验，指的是对调查人员的着装是否一致进行检查。()⑻若一致性校验时发现某问卷的诸答案不一致，则应将该问卷剔除。()⑼若一致性校验时发现多份问卷的答案出现不寻常

3、的一致性，属异常现象。()⑽校验工作的结果不影响统计的结果。答案：⑴×　　⑵√　　⑶√　　⑷√　　⑸×　　⑹×　　⑺×　　⑻√　　⑼√　　⑽×评分标准：每小题2分，满分20。第二题：市场预测（10分）某地区2004年～2006年零售价位在30元/包的各个品种卷烟的销量情况如下表所示。（单位：万支）卷烟品种2004年销量2005年销量2006年销量试卷编号：08TL72000000-40102010440002-6-2008年7月20日姓名:考号:单位:密封线卷烟A125019402540卷烟B172017501640卷烟C88010101120卷烟D76012001020卷烟E460600

4、850卷烟F211020502560请根据上表数据，计算并分析卷烟C在该地区30元/包价位卷烟中的市场占有率变化情况。（要求列出计算公式，计算结果保留两位小数）答案：2004年卷烟C的销量2004年卷烟C的市场占有率=—————————————————×100%2004年零售价30（元/包）卷烟的总销量880=—————————————————×100%1250+1720+880+760+460+2110=12.26%10102005年卷烟C的市场占有率=—————————————————×100%1940+1750+1010+1200+600+2050=11.81%11202006年卷烟

5、C的市场占有率=—————————————————×100%2540+1640+1120+1020+850+2560=11.51%经过计算得出，2004～2006年卷烟C在某地区的销量虽然是逐年上升，但其市场占有率却在逐年下降。评分标准：列出市场占有率计算公式2分；2004～2006年市场占有率计算每项2分（三项共6分）；计算结果分析正确2分。满分10分。得　分评分人二.品牌培育(满分20分)第一题：认知品牌（10分）品牌的构成要素包括显性要素和隐性要素。以下是部分卷烟品牌显性要素特征的描述：⑴“好日子”品牌，意味着在党的改革开放政策下深圳市民过上了好日子。试卷编号：08TL7200000

6、0-40102010440002-6-2008年7月20日姓名:考号:单位:密封线⑵“白沙”品牌的仙鹤图案以白沙古井为背景，让人感觉到玉树临风、如沐清风。⑶中国烟草首个共享品牌“大丰收”采用传统的“中国红”，淡黄色彩的稻穗显得金光灿灿，色彩热烈。⑷“大红鹰”品牌的“大红鹰”翅膀成“V”字型，是英文“Victory”的缩写，象征着胜利。⑸“帝豪”品牌的包装形式进行了大胆的创新，采用“推拉”式包装，整体外观新颖、独特、大气。⑹“精品Ⅱ代石林”上市。新产品以“青云、蓝天、墨地和银石”四个色彩载体的运用提升了产品的国际时尚感觉。⑺“中南海”品牌的白色主调与“淡味混合型”特征相协调，而其蓝色搭配也较

7、好地阐述了低焦油自主技术。⑻“红三环”品牌名称来自于80年代中国女排在世界大赛中取得三连冠。根据以上部分卷烟品牌显性要素特征的描述，请回答以下问题。1．卷烟品牌的显性构成要素主要有哪四种？2.请分别写出以上特征描述主要体现了卷烟品牌的哪个显性要素。答案：1.主要有品牌名称、品牌标识、品牌色彩、品牌包装四类。2.⑴品牌名称；⑵品牌标识；⑶品牌色彩；⑷品牌标识；⑸品牌包装；⑹品牌色彩；⑺品牌色彩；⑻品牌名称。评分标准：1.每