周易品牌观点之离卦

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1、周易品牌观点之离卦（下离上离）【原文】离：利贞，亨。畜牝牛吉。【译文】离卦：对于占卜是吉利的，可以举行祭祀。畜养母牛是吉利的。【品牌观点】在离卦的卦辞中，为什么说养母牛是吉利的呢？因为母牛来代表着柔顺，柔顺之道就是离卦卦辞的主要特征。同样，柔顺之道是品牌传播的主要特征。在品牌传播过程中，所传播的内容不是强加给消费者的，而是通过一定的方法，让消费者逐渐接受和认同的一个过程，是一个潜移默化的过程。【原文】彖曰：离者，丽也。日月丽乎天，百谷草木丽乎地，重明以丽乎正，乃化成天下。柔丽乎中正，故“亨”，是以“畜牝牛吉”也。【译文】《彖辞》说：离卦是依附的意思。日月依

2、附着天，各种庄稼草木依附着地，最光明的德行依附于正道，这样才使教化成功于天下。柔顺的德行依附着中正之道，所以得以通达。也正因为如此，畜养柔顺的母牛也是吉利的。【品牌观点】在离卦的彖辞中，主要讲了离卦有“依附”的含义。日月依附于天，草木依附于地，各有所依，不仅有所依附，还要柔顺地依附（柔丽）。品牌传播也是一样，要有柔顺地所依附。比如：传播要依附正确的内容、传播要依附于正确的方式、传播要依附于不同的媒介、传播要依附于消费者的心理、传播要依附于品牌文化等。　　因此，品牌传播的第一个要素就是：柔顺地依附。【原文】象曰：明两作，离。大人以继明照于四方。【译文】《象辞

3、》说：就像太阳一次一次的升起，这就是离卦的象征。伟大的人物也像太阳一次一次的升起以其连续不断的光明照亮天下。【品牌观点】光明一次次升起，照亮四方；品牌一次次传播，照亮消费者的心灵。这就是品牌传播的第二个要素：重复。说到重复，就不能不说到脑白金，一句重复多少年的广告语，如同一个恶魔的诅咒，让消费者厌烦透顶、恨的牙痒，却又在购买礼品时无法摆脱这句广告语带来的牵引力。　　在信息爆炸的今天，平均每人每天接触到的广告至少在几十种以上，美国人平均每天接触广告3000多次。一次性的传播不可能达到预定的效果，所以，需要重复地进行传播，才能加深消费者的品牌记忆度。　　传播需

4、要重复，内容却不应完全雷同，可以在保持诉求点的前提下，进行适当的创意和修改。最佳的效果是让消费者每接受一次传播就像呼吸到一口新鲜空气，而不是吞下一只苍蝇。　　【原文】初九：履错然，敬之无咎。象曰：履错之敬，以辟咎也。【译文】初九：看见穿金黄色鞋子的贵人，只要恭敬的对待，就不会有什么过错。《象辞》解释说：对“对金黄色鞋子的贵人”的这种“恭敬”，就是为了避免失误。【品牌观点】离卦的初爻给出了传播的一个基本方向，从这个方向出发，传播就不会出差错。那么这个方向是什么呢？就是要“恭敬穿金黄色鞋子的贵人”。作为离卦的初爻，也表示传播的开始，在这里“穿金黄色鞋子的贵人”

5、代表着消费者，也就是目标人群。所有的传播都必须从消费者的角度出发，考虑消费者的喜好和接受方式，这样的传播才是品牌需要的，也是消费者需要的，而且不会出任何问题。　【原文】六二：黄离，元吉。象曰：黄离元吉，得中道也。【译文】六二：被黄色所附着，就是大大的吉利。《象辞》解释说：之所以“被黄色所依附着就是大大的吉利”，是因为象征着得到了中正之道。【品牌观点】离卦的六二爻，说明了一个问题，就是依附于黄道是大吉之象，在这里黄道代表着品牌的文化。商品市场的竞争已经从原始的质量竞争、销售竞争（产品、渠道竞争）、品牌竞争，逐渐上升到文化的竞争。因此，在传播中依附于品牌文化，

6、自然是必须的、有利的。在传播中依附品牌文化这一点非常重要，文化的差异将成为消费者识别和选择产品的主要途径。比如：提到海尔，大家都会想到“真诚到永远”，提到诺基亚，就会想到“科技以人为本”等，通过这种有个性的品牌文化传播，可以使消费者迅速了解该品牌，并快速提升该品牌的美誉度和忠诚度。　【原文】九三：日昃之离，不鼓缶而歌，则大耋之嗟，凶。象曰：日昃之离，何可久也。【译文】九三：太阳已经偏西，面对这种情景，如果不鼓盆而歌，以乐观的态度对待，老年人就只有叹息不止了，这是很不吉利的。《象辞》解释说：“太阳已经偏西”，怎么可能长久呢？【品牌观点】九四爻说明了应当重视品

7、牌老化（日昃之离）的问题。当一个品牌经历几年的传播之后，就有可能出现品牌老化的问题。所谓品牌老化，是指品牌由于内部外部的原因，在市场竞争中的知名度、美誉度下降，以及销量、市场占有率降低等的品牌失落的现象。如果此时不能创新传播方式、传播内容以及品牌文化（鼓缶而歌），那么将会使品牌走向不归路，而传播创新的方法主要从初爻的消费者和二爻的品牌文化上着手。　在“呼机、手机、商务通一个都不能少”的强大广告攻势下，“商务通”创造了掌上电脑(PDA)市场的奇迹。一举成名后的“商务通”很快便遭遇“名人”的猛烈攻击。“名人”推出智能王等技术特点鲜明的产品，而且比“商务通”体积

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