经营企业的双赢法宝：架设创业模式(林天好)-中华讲师网

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1、山东省烟台——林天好经营企业的双赢法宝：架设创业模式我国的社会转型大致可以划分为转型初期、中期及后期三个阶段，将由计划经济向市场经济转变；从农村社会向城市社会转变；从工业社会向信息社会转变；贫困社会向富裕社会转变。目前，我国正处在社会转型的中期阶段，在这一时期社会具有以下特点:（1）市场经济体制基本确立，正处于市场规范和调整阶段；（2）城市步入快速发展时期，城市化水平显著提高，城市发展战略急需调整充实；（3）我国正在从农村社会向工业社会转变，产业结构正处于调整与升级阶段；（4）人民生活水平有了大幅度提高，正在向全面小康社会迈进。由

2、此可以看出，磨合与调整是社会转型中期的关键词。从我国经济社会发展的具体实践来看，社会转型则主要指改革开放以来，我国社会政治、经济发展等各个层面发生的急剧变化。在短短二十多年间，就单从经济体制的变革而言，我国分别经历了以家庭联产承包责任制、国有企业改革以及建立现代企业制度、最终确立社会主义市场经济体制为代表的三个阶段。与此同时，政治体制改革也逐步展开，整个中国社会不论是乡村还是城市，都经历了全面而深刻的变革。对于城市地域而言，这种变革集中表现为社会体制转轨、政治体制改革、社会阶层分化重构、社会发展阶段转变以及城乡文化变迁五个方面。针

3、对社会转型特点，大中小企业必须跟随社会发展的脚步，及时调整适应，创新改进自己企业的商业模式。中国社会所处转型期以及特点经营企业的双赢法宝：架设商业模式你的商品能卖几遍——献给给正在创业的你同样是景点，有的卖了门票还卖授权；同样是手机生产商，有的卖了手机还卖服务。同样的商品，赚多赚少，关键看你能卖几遍.一个好的商业模式是双赢的，并且要为利益的相关方创造价值。一个很重要的焦点就是：增值服务。增值服务就是在成本极低或者不发生成本的情况下尽可能地向客户提供附加价值，引导客户的需求，使客户获得更好的体验，从而增加产品的竞争力。通过不同的商业

4、模式设计，主要价值与剩余价值可以自由转换，并发挥出最大功效。无限放大服务空间增值服务的关键是发生关系。为什么这样说呢？商业模式的关键是要为利益相关者创造价值、实现利润，只有建立了更多的关系，增值服务才有立足的平台。有时候，同样类型的企业，有的关系单一，只有企业和客户，结果企业难以提供增值服务，所以其利润源就单一；而有的却相反，通过建立各种关系，大大扩大了增值服务的范围，从而建立了多方位的利润源。就拿故宫来说，北京有个故宫博物院，台湾也有一个——台北“故宫博物院”。每年到北京故宫的人比去台北“故宫”的人多50倍以上，并且北京故宫的门

5、票比台北“故宫”的门票贵。但台北“故宫”赚钱的重点不在入场费，它还赚增值服务的钱。一是餐厅服务。台北“故宫”院内由台湾最好的酒店之一晶华酒店投资4亿新台币兴建了一家餐厅。二是文化授权。台北“故宫”把《清明上河图》授权给瓷砖生产商，收取授权金。每一种产品可以授权给几万种行业。就像日本人，他们推出一只叫HelloKitty的卡通猫，授权产品到目前超过50万种，每一种产品只要给他们100万元，就是5000亿元。再比如迪士尼的米老鼠也是如此。类似的还有一个例子——制盐产业。海峡两岸制盐业都是垄断产业，不会赚很多钱，因为盐的利润很低，而且现

6、代人盐的消耗量越来越少。那么，台湾制盐企业怎么办？因为制盐跟化学、化工科技有一定关系，所以他们就请化工科技专家研究化妆品。现在在台湾制盐厂可以买到面膜等许多很便宜的美容科技产品。除了化妆品，还有其他业务。盐场堆积的盐像一座山。台湾是一个不会下雪的地方，盐的视觉效果跟雪一样是白色的。台湾的制盐厂便推出了一种旅游项目，叫做“滑盐”，结果竟成为一种时尚。游客在滑盐之后全身都是盐，于是便会购买用盐制造的美容化妆品，回去清洗身上的盐。制盐企业本来快要倒闭了，这一项目推出之后，改变了原有的销售通路，企业变成了一种完全不一样的风格，成了最赚钱的

7、企业。其实，不管是什么性质的企业，只要善于思考，善于转变模式，就能提升企业的收益。“引狼入室”花钱刚开始增值服务就是把原来产品单一的价值分成两块：产品本身的价值与增加的部分——也就是增值。如果产品的价位很单一，那么你只能从产品上收取入场费，或者停车费，而过路费则很难收取。但如果你能够拥有额外的增值，那么，你就可以降低入场费，从而通过收取过路费赚取利润。当下热门的苹果公司就使用了这一策略。iPhone的策略是什么？苹果公司根本不把自己当做手机公司，而是把自己当做电信公司，它在美国只跟全美最大的电信运营商AT&T合作。到了中国台湾，又

8、是跟最大的电信运营商“中华电信”合作。这是苹果公司很重要的策略之一，它只和当地最大的运营商合作。其做法是，原本可以卖5000元的手机只卖1500元，因此顾客都抢着买。可是手机买到手时就已经有了编号，这个编号要去解码才能使用。解码之后消费者在美国的运