自营零售店绩效考核办法

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1、广州市百事高企业发展有限公司营销部文件营销字2004（017）号签发人谢少龙自营零售店绩效考核办法为加强硬手自营店的管理，提高业务人员和管理人员的积极性，特制定2004年自营零售店的绩效考核办法。一、考核范围所有分公司的自营零售店和广东省内的自营零售店，包括专卖店和商场内的店中店。二、考核对象所有大区经理、各分公司经理和广东零售经理。三、考核时间从2004年1月1日—2004年12月31日四、考核原则在公司的统一指导下，自主经营、自负盈亏，总部实行单店考核、总体核算。五、考核办法1、销售额：指所有自营专卖店和商场内的店中店，包括鞋、服装、背包和配件，按实际正价销售*55%计算的结算额

2、。2、销售成本：1)正价产品成本：按总部制订的零售价的5.5折作为各分公司或广东零售部的结算价格，即为进货成本。2)特价产品成本：按总部制订的供货价作为各分公司或广东零售部的结算价格，即为进货成本。3、库存：1)截止到2004年12月31日，广东零售部的库存控制在当月销售成本的2.5倍以内。2)截止到2004年12月31日，各分公司的库存控制在当月销售成本的3倍以内。4、费用项目和计算标准：序号费用名称计算标准说明1人事费用工资当期实际发生的工资奖金当期实际发生的提成保险当期实际发生的员工社保费用2办公费用办公用品费当期实际发生的办公用品购置费通讯费当期实际发生的固定通讯费用3交通费

3、配货当期实际发生的市内运货费用人员当期实际发生的店面人员的交通费、零售管理部门巡店的交通费4租金及管理费租金专卖店当期实际发生的租金管理费专卖店和店中店当期实际发生的管理费5水电费水费按当期实际发生的水费计算电费按当期实际发生的电费计算饮用水费按当期实际发生的店内员工用饮用水计算6税金地税按当期实际发生的地税计算国税按当期实际发生的国税计算工商行政杂费按当期实际发生的与工商、税务等政府部门有关的费用计算，如注册、年检、工商管理、购发票等，但交纳的税金不含在内7清洁费8低值易耗品费9待摊费顶手费摊销按实际发生的顶手费、2年平均摊销中介费摊销按实际发生的中介费、2年平均摊销进场费摊销按实

4、际发生的进场费、1年平均摊销装修费摊销按实际发生的装修费、专卖店按2年平均摊销、店中店按1年平均摊销道具摊销按实际购置的道具费、2年平均摊销资产折旧按实际购置的固定资产、2年平均摊销10预提费用投资及存货损失利息每月按店首期投入*2%计算店内货品折价按年末库存结构提取折价损失：库存期限超过3月的，按库存额的8折折价、库存期限超过半年的，按库存额的5折折价、库存期限超过1年的，按库存额的2折折价推广费用按当月实际销售额*3%计算并预提11办事处费用分摊广东零售部无此项费用，外省按分公司经理2000元、客服与财务工资50%、办公费用3000元、仓库租金及管理费20%、分公司管零售业务经理

5、的所有费用计入办事处费用.12投资利息店内货品折价的处理细则：考核期内每月月末，按照该店首期投入（顶手费+中介费+进场费+装修费+道具费+店内资产+首期投入的货品）*2%，计算并预提当月投资利息，年末按照上表计算的货品折价总额，调整本考核期内累计预提的投资利息。1、返利分公司的返利条件与代理商的条件一样。2、营业利润营业利润=销售额-销售成本-上表列明的费用+返利3、折扣权限指营销总监、大区经理、分公司经理（包括广东零售经理）的打折权限1)所有打折产品必须由分公司经理提出申请、大区经理审核、并经总部营运部经理巩少华复核、营销总监审批后方能执行。2)权限：扣率权限营销总监大区经理分公司

6、经理所有产品最高8.5折最高9折最高9.5折单品最高5折以内最高6.5折最高7.5折1、广告费考核由总部根据各地区情况，按制作费、终端促销费、区域媒介费、软文费和道具费，将各区域的广告费预算下发给各区域经理。但所有广告费的使用必须经总部的书面同意之后才能使用，并且必须符合总部的要求，手续齐全方能报销。所有广告费不能超过预算。2、其他本考核办法与责任制一起生效，并从公布之日起执行。广州市百事高企业发展有限公司营销部2004年5月10日