传承与变革之传统服饰鞋业互联网时代的转型探索———赵峰现场速记内容(word版).

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1、讲者介绍：赵峰：361°品牌传播中心总经理实录内容：  Part1   吴晓波：最后一个讲师，仍然来自非常困难的行业，不难我们就不会请他了，这个行业我也很熟悉，认识很多的朋友，现在见到他们，他们每天在讨论的问题，就是今年要减多少店，但是我们要请到的这位嘉宾，他们在去年年底做出全世界第一双和互联网有关的鞋子，我们有请361品牌中心总经理赵峰。     赵峰：吴老师好，各位老师好，大家上午好！    非常非常的沉重，就是一个行业比一个行业要传统，我刚才上来的勇气差点都没有了。但是今天我在这里想说的是，无论我们多少传统，我相信方法还是会有的。昨天我们的很多专家、老师，特别是吴老师昨天上午把

2、整个中国的企业发展史进行断代，断代的结果是，我们发现在每一个历史时期，发现361度也好，整个鞋服行业也好，都是一次一次的起死回生，一次一次面对抉择，一次一次面对徘徊，一次一次找不到前进的方向，一次一次迷途，然后又一次一次的被动的回到正轨。那么今天站在这里，仍然是在迷盲、徘徊和抉择中和大家一起来分享，分享这个行业的前世今生，一起来展望，展望这个行业会不会有更好的未来。    各位都很清楚，在整个中国的体育用品行业来讲，我们事实上在工业化程度，在过去十年，我们的工业化程度经历了几次非常大的变革，我今天就用361度这样的一个案例，把整个行业的情况向各位做一个分享。    各位很清楚，整个中

3、国在过去整整30年前的很多的民营企业，都是家庭作坊转型过来的，家庭作坊，大体就是几个人，在一个家庭里面，几个家庭里面最亲的人，没有场地，在小房间里面，用一台设备，紧接着组织几个亲朋好友，然后开始生产服装、鞋子，就像昨天吴老师讲多的一个品牌的“返祖”，其实刚才张总讲的就是最早的定制，那就是定制时期，为什么那个时期也是定制时期呢？因为各位可能不清楚，在那样的一个时期，四五个人的小作坊，在里面做鞋的，可是外面却有十几个来自中国天南海北的经销商在门口排队等着，等他们干什么呢？等着作坊的小业主下班，请他吃饭，请他喝酒，为什么请他喝酒，因为不请他喝酒，他可能把鞋子卖给别人，因为四五个人的手工作坊

4、，生产的鞋子也就是最多几十双。可是我们知道，在整个中国七八十年代，我们改革开放八十年代的初期，各位应该都很清楚，我们父辈那一代的人，大家几乎穿的衣服都是两个颜色，一个是绿色军装，另外一个是深蓝色，各位都应该有记忆。在整个中国社会，我们回忆就像今天的朝鲜一样，所有人都是千人一面，都是单一的着装，那时候不允许个性，没有个性化，所以那时候做的手工作坊里面的产品，其实都是款式高度的一样，颜色高度的一致，但是即使如此，在那样的一个计划经济向市场经济转型的过程中，物资仍然是非常匮乏的，没有办法谈个性，不可能谈个人的需求，基本上有东西，就可以卖出去，那时候中国还没有标准意义上的专业的运动鞋的概念，

5、那时候都是叫做旅游鞋，已经是很时髦的了。    粗放的家庭作坊维持的时期很久，有像吴老师昨天讲的傻子瓜子一样，被动中被放大，必然也因为市场的需求，中国十几亿人口的红利，逼得家庭作坊，不得不迈入下一个阶段，跑马圈地的阶段，为什么要跑马圈地？一个作坊从八十年代到九十年代为什么一夜之间进入跑马圈地的状态，其实有很大的背景。小的家庭作坊工业者，每天生产几十双、上百双的鞋子，但是供不应求，于是就发动周边更多的亲朋好友，把设备从家庭搬出来，租一个相对大的地方，引进多的设备和请多一点的人，开始生产，发现即使这样生产，市场的供需需求量仍然很大，这样的过程中，家庭作坊开始快速向早期的工厂迈进，就是中国

6、工业1.0的时代迈进，那时候的产品其实还是非常的高度的同质化，各位很清楚，在整个九十年代，我们可以看到中国人整个两代人的着装，通常还是没有场景的概念，昨天听到关于场景、工业4.0等概念，那时候都是没有场景的，穿着一套衣服，可以进饭店吃饭，去参加婚礼，可以穿到工厂上班，这个就是没有任何的场景。而没有场景，意味着用户的个性化需求还没有。这个行业从手工业作坊变成工厂，但是生产的东西还是高度同质化，有高度同质化，所以有市场的需求，所以我们的总是怎么样快速的推给市场，就出现了最早的、鞋服行业最到的加盟的模式。其实无论是3D打印，还是定制，不是未来，而是现在。但是那个时期，最好的方法，因为你是以

7、工厂起家的，所以必须要在分销的部分，就是价值传递的部分，一定委托给第三方解决，因为来自全国不同的经销商，他用在地的优势把你的产品变现流通。好处是让中国成千上万的手工业作坊变成工厂，商品流通的速度非常快，从而解决大量人口红利下基础的物资的需求，服装、鞋业，全部在这里面进行了快速的成长和发展，核心的劣势毫无疑问，在商品的设计、开发，在整个的售后服务上，当时没有意识，整个行业没有这个意识，因为用户市场似乎也不需要，也不需要这些东西，不需要个性化，不需要更好的设计