面对vc的15分钟——为展示准确定位settingthetonefor

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1、面对VC的15分钟——为展示准确定位SettingtheToneforDemonstration肖治富汇投资管理有限公司2010年10月26日1内容Content传递信息-从听众的角度Deliveringyourmessage:TheAudienceViewpoint6分钟演讲的成功要素ElementsofaSuccessful6-minutesPresentation舞台指导OnstageGuideline后备方案BackupPlan2（一）传递信息-从听众的角度Deliveringyourmessage:TheAudienceViewpoint34你想描述哪个部分？Whichpart

2、doyouprefer?由表及里自下而上先宏观后微观传递信息-从听众的角度Deliveringyourmessage:TheAudienceViewpoint为什么当今市场需要这个产品？Whyistheproductneededintoday’smarket它能解决什么问题？Whatproblemdoesitsolve?它在传递什么样新的功能？Whatnewcapabilitydoesitdeliver?它是如果工作的？Howdoesitwork?它与其他竞争对手有什么不同？Howisitdifferentiatedfromothercompetingsolutions?56（二）6分钟

3、演讲的成功要素ElementsofaSuccessful6-minutesPresentation6分钟演讲的成功要素ElementsofaSuccessful6-minutesPresentation基本建议BasicSuggestion:传递一个信息Haveonesinglemessage准备一个脚本Haveascript把所有的事情都写下来Writeeverythingdone准备一个备用方案Haveabackupplan76分钟演讲的成功要素ElementsofaSuccessful6-minutesPresentation了解你希望获得的结果KnowtheoutcomeYouw

4、ant关注大想法FocusonBigIdeas激发观众Engagetheaudience告诉观众为什么他们要关注Telltheaudiencewhytheyshouldcare大声练习PracticeoutLoud健谈、展示你的激情BeConversational,showyourpassion可以信任的BeAuthentic86分钟演讲的成功要素ElementsofaSuccessful6-minutesPresentationKnowtheoutcomeYouwant了解你的目标Knowyourobjectives了解你的观众可能的问题KnowyourAudience’sLikely

5、Questions自己完成—通过帮助和反馈DevelopthisYourself–withhelpandfeedback96分钟演讲的成功要素ElementsofaSuccessful6-minutesPresentationFocusonBigIdeas大想法最能留下印象BigIdeathatHavethemostImpact通过特点留下印象ReinforcethemwithSpecifics–MarketData,Examples,CustomerInformation,ShortStories别太拘谨CocktailPartyLevel106分钟演讲的成功要素Elementsofa

6、Successful6-minutesPresentationEngagetheaudience强调你商业中最能留下印象的方面EmphasizethemostcompellingAspectofyourBusiness开始就描述你解决的问题DescribetheProblemyoursolutionsolvesearlyon通过通俗易懂的例子简单有力地说明GiveasimpleandPowerfulDescriptionwithEverydayExamples如果有合适的类比可以使用UseanAnalogyifit’sRight116分钟演讲的成功要素ElementsofaSuccess

7、ful6-minutesPresentationTelltheaudiencewhytheyshouldcare你的方案的印象–它将解决什么Theimpactofyoursolution–Whatitwillchangeorimprove它是如何独特或使人印象深刻Howitisuniqueorcompelling对于客户的价值Thevalueforthecustomer对于投资人的价值Thevaluefortheinvestor12