合景泰富苏州阳澄湖路78万方豪布斯卡国际社区项目推广

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1、一、市场分析二、竞争态势分析三、消费者洞察四、项目分析及产品定位五、推广策略六、平面创意方案七、媒体及公关建议苏州相城区、合景泰富、78万平方米、豪布斯卡地域背景：地段价值组合：新颖、综合价值开发商背景：实力雄厚项目的几个关键词：规模：体量庞大初步印象一、市场分析1、项目推广大背景1、美国次贷危机演化而来的全球金融危机进一步蔓延，由金融领域开始入侵实体经济，投资缩减，石油价格大幅回落，整体危机预计将持续2-3年；2、受全球影响，中国经济增速放缓，预计今明两年全球与国内的经济增长增长都将出现一定程度的下滑，进一步打击了

2、市场投资和消费信心；3、从去年四季度开始，全国楼市进入调整期，观望情绪浓厚，市场经历了僵持——成交骤减——量价齐跌——价跌量升——市场回稳的数度变化；4、随着9000亿保障性住房投资将加速房地产行业底部的到来,楼市或在2010~2011年见底。■市场面：全球危机尚未好转，全国楼市深度调整1、央行连续第四度降息，并允许执行七折最低利率下限以及多项针对房地产的实质利好政策，有利于未定全国房产市场并帮助信心恢复；2、苏州通过地方救市的22条暖市政策，有助稳定市场。■政策面：利好不断，房产市场逐步稳定1、楼市正在逐步接近谷底；2、市场恢

3、复并反弹需要一定时间和恰当的契机；3、大小政策环境大大改善，构筑了楼市触底反弹的有利形势；4、弱市楼盘推广更需要亮点，也更容易凸显亮点。总结：危机并存，希望就在转角处2、苏州市场苏州城市印象一：传统的、古典的“上有天堂，下有苏杭”，作为2500年的历史文化名城，苏州享誉已久，保留了最完整的古城风貌，常年居于十大宜居城市前列。苏州园林、苏绣、昆曲、评弹、枫桥、寒山寺……这座城市保留了太多的古典韵味和中国情怀。苏州城市印象二：现代的、进取的中新合作的工业园、高新区等一批在全国赫赫有名，不仅成就了苏州在全国城市经济排名前五的佳绩，也成

4、为当代苏州城市建设的典范。城市印象总结：这是有太多骄傲的城市，不仅有光辉灿烂的历史和文化，也不乏进取的现代精神，过去有苏州老城，今天有工业园、高新区，未来它还会需要新的骄傲。板块看：主要分成老城、吴中、园区、新区和相城五大区域，1、苏州未来城市建设重点是东拓北进；2、老城以保护为主，开发量逐年减少，是老苏州最热衷的区域；3、园区是热点板块，成交量名列前茅，是新苏州人和苏州年轻一代的首选；4、相城是苏州北进的重点区域，近年逐渐被重视，未来的热点区域。苏州楼市印象一：五大区域清晰，新城旧区分工不同金闾区5%沧浪区15%吴中区16%

5、新区12%园区32%相城区16%平江区4%相城区15%吴中区13%新区17%园区32%平江区4%金闾区5%沧浪区14%1、楼市调整期，投资退潮，以首次置业和改善性换房为主的刚性需求开始主导市场；2、全市500多万暂住人口，每年都有大批加入新苏州人行列，这批人有强烈的购房意愿；3、由于刚性需求占据市场主流，中小户型需求强烈。苏州楼市印象二：刚性需求为主导的市场1、11月以来，交易量大幅回升，市场逐渐回稳；2、价格竞争激烈，毛坯房大行其道；3、全国性的品牌开发商是比较多的，恒基、合景泰富、雅戈尔、中海、万科等等不同的开发商用不同的方

6、式进入苏州市场。苏州楼市印象三：群雄并起，竞争激烈苏州市场总结：这是一个竞争激烈的市场，也是充满机会的市场，北进战略的积极推进给了房地产开发新的机会3、相城市场■相城区印象根据苏州市的总体规划，相城区作为苏州中心城市的“北组团”，“十一五”期间承担着苏州城区北进的重任；相城要建设成为苏州市的现代制造业副中心、商贸物流副中心、优美人居副中心。一座崛起的现代新城——未来CBD■相城区印象相城打出“水城、花城、商城、人居城”的四城名片，打造成苏州最适合商务、居住的未来城市新中心。“水城、花城、商城、人居城”■相城区印象相城有着独特

7、的区位和交通优势，是长江三角洲交通最发达的城区，沪宁铁路、沪宁高速、苏嘉杭高速、绕城高速、312国道、227省道贯穿境内。“串联城市，通达天下”■相城区域印象1、临近老城区，在苏州属于后进发展地区，根据苏州市的总体规划，相城区作为苏州中心城市的“北组团”，“十一五”期间承担着苏州城区北进的重任；2、相城要建设成为苏州市的现代制造业副中心、商贸物流副中心、优美人居副中心；3、相城打出“水城、花城、商城、人居城”的四城名片；4、相城有着独特的区位和交通优势，是长江三角洲交通最发达的城区，沪宁铁路、沪宁高速、苏嘉杭高速、绕城高速、31

8、2国道、227省道贯穿境内。■相城区域楼市特点1、交通发展瓶颈已经打破，区域发展空间大；2、价格属于全市盆地，但差距日益缩小；3、开发水平偏低，区域竞争较温和；4、珠三角发展商在相城区房产开发中处于牛耳地位，如恒基、合景；5、市区导入型区域，特征明显，无高档房市