合富辉煌苏州合景泰富相城区高端住宅小区营

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1、合富辉煌苏州合景泰富相城区高端住宅小区营销策划方案初识苏州苏州向东——东扩、北拓、南育、西优初识苏州东扩——建设苏州新城，挺进昆山连接上海；北拓——城市未来发展的功能拓展区，辐射苏北、联系浙北的重要通道；南育——继续完善吴中区的经济、文化等功能，保护太湖，打造旅游胜地；西优——优化区域空间，提高产业和空间聚集度。东、北方向是苏州城市扩张的重点区域，相城区位优势在逐步显现！初识苏州房地产市场板块特征与需求特点房地产市场板块特征与需求特点——工业园区市场特征——楼市风向标、主力供应区与成交区、品牌发展商云集苏嘉杭高速湖西：市场成熟、苏州高端市场高层（1

2、4000－20000元/㎡）苏州绕城高速别墅(16000-17000元/㎡)本案主力客层：园区CEO、高级经理人、相城区沪宁铁路高级投资客、私营业主沪宁高欧式古典主义速苏州高新区古苏州工业园区中海御湖西岸、中茵皇冠国际、天域虎丘区城区吴中区湖东/湖北：主力市场区域、苏州中高环太湖别端市场墅区高层、小高层湖北（7000－8500元/㎡）湖东（5500－7000元/㎡）湖南：低密度居住区别墅（11000－17000元/㎡）主力客层：园区内高级白领、部分外来私营业主多层（6000－7500元/㎡）现代风格主力客层：园区CEO、高级经理人万科玲珑湾、未来城

3、，第五元素现代风格水墨江南、万科玲珑湾、伊顿小镇房地产市场板块特征与需求特点——古城区市场特征——旧城保护，护城河内以园林别墅为多，护城河外催生三大新城苏嘉杭高速古城区：用地限制，供应量少，产品档次差异大苏州绕城高速12000－30000元/㎡本案主力客层：主城区富人、外来投资者园林别墅相城区沪宁铁路沪宁高苏州庭园、桃坞小筑、姑苏人家速苏州高新区古苏州工业园区虎丘区城区平江新城：新兴北部住宅区，品质一吴中区般，配套商品房环太湖别多层、小高层墅区5000-6000元/㎡主力客层：市区工作者、古城拆迁户沧浪新城：新兴西南住宅区，距离更大观名园、橘子园近

4、古城多层、小高层、高层品牌发展商（10000-12000元/㎡）本土发展商（6500－7000元/㎡）主力客层：高新区和市区的高级白领注：金阊新城市场小，在此不作重点提出！金帝城市别墅、万科金色家园房地产市场板块特征与需求特点——高新区市场特征——市场成熟，地块供应量及规模有限，楼盘体量小，区域需求得不到满足苏嘉杭高速苏州绕城高速中心城区——中高端市场，商务、商贸本案居住区5500－7000元/㎡相城区沪宁铁路小高层、高层沪宁高速苏州高新区古主力客层：园区内高管、私营业主、外苏州工业园区虎丘区城区籍员工保利雅苑、金河国际华庭、国际公馆吴中区环太湖别

5、墅区房地产市场板块特征与需求特点——吴中区市场特征——区域幅度广，市场供求量大，坐拥山水景观苏嘉杭高速中心城区：市区城南延伸部，苏州绕城高速成熟居住区本案5500-6000元/㎡相城区沪宁铁路多层、小高层沪宁高主力客层：改善型苏州老城区速苏州高新区古苏州工业园区居民、吴中远郊进城居民虎丘区城区吴中区环太湖别墅区环太湖别墅区：度假区域10000-20000元/㎡木渎古镇：度假区域主力客层：长三角地区私营业9000－10000元/㎡主、顶端商务人士主力客层：长三角地区私营业湖景别墅主、商务人士、区域富人太湖胥香园山景人文别墅姑苏桃花源房地产市场板块特征

6、与需求特点——相城区市场特征——市场刚起步发展，产品档次一般，苏州城市发展的未来重点苏嘉杭高速多层、小高层、别墅苏州绕城高速本案4500-5500元/㎡（公寓）8000－14000元/㎡（别墅）沪宁铁路相城区主力客层（公寓）：改善型苏州沪宁高老城区居民、相城腹部地区进城居民苏州高新区古速苏州工业园区主力客层（别墅）：区域改善型客户、虎丘区城区园区及市中心高管、私营业主吴中区香城花园、锦绣天地（公寓）招商依云湾、鹂岛别墅（别墅）环太湖别墅区初识苏州房地产市场整体发展状况2006.01-2007.05住宅市场需求情况万㎡元/㎡1007000600080

7、500060400040300020002010000006-06-06-06-06-06-06-06-06-06-06-06-07-07-07-07-07-0102030405060708091011120102030405成交量3524435872465267517170784327575381价格57005600565056555750590055004900565056805800570051855201493655685732成交量价格苏州改善型需求、古城区动迁需求和工业园区外来需求，三大稳定需求给市场带来稳定的成交量。预计未来两年内，市

8、场将保持此稳定的成交走势。受成交结构影响，成交价格走势稳定，月成交均价在5600－5800元/㎡之间。但走访中了解到，单个