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1、新人快速销售技巧 （出奇制胜快三招)授课大纲开发背景与原因好方法的必要性正确的引导客户快速促成话术演练总结他在寻找什麽?方法!课程背景新人入司后的销售话术及方法不多,如何能够快捷入门,熟练的掌握几段有效说服客户的话术就尤其显得重要,本章节总结了快速打动客户的精彩段落,用演练的方式,与新人共同熟练掌握,其从根本上让客户与新人产生互动,建立相互信任,从而达到快速促成的目的。成功与失败的分界线在于怎样有理有据任何营销人员与客户的成功销售都离不开三大原则。(一)初次见面的良好印象(二)交谈过程中快速有效地说服力(三)强有力的有效促成出奇制胜第
2、一招业务员（以下简称“业”）：李先生，你好!,有人说“什么都可以有,但不能有病,什么都可以没有,但不能没钱。”可是一个人一旦生病,特别是重大疾病,总会因病花光全部的存款,甚至负债累累,使得自己从此一贫如洗,这样的事情你也许也听说过许多,对吧?假定有一天自己不幸也遇上这样的事,你会怎么办?你有没有想过用甚么办法解救自己?也有人说“聪明的人是善用别人的钱为自己办事的人”。请问，你会用别人的钱为自己办事吗?客户（以简称“客”）：当然用别人的钱了！业：不过，用别人的钱是要有方法的。出奇制胜第一招业：李先生你知道有哪些方法可以合情合理的用别人的
3、钱办自己的事吗?客：不知道。业：是的,不说不知道,一说才明了。用别人的钱是要有方法的,第一。坑蒙拐骗,偷摸抓拿,这些都不是你的爱好和特长。你也不愿这样做。第二。泼皮耍赖,借钱不还,也不是你的愿做的,你属于那种有文化有修养,人品高尚的人,唯一能让你用别人的钱为自己办事的方法就是投资人寿保险。你选择那种结果?业：李先生，通过几次交流我知道你对保险有一些认识 但有不同的看法,没关系,这主要是你了解保险不多的 原因。我可以向你请教几个问题吗?客：当然可以,业：你在平时的生活当中,除了正常的消费之外,你会将 多余的钱按排放在那里?客：没什
4、么按排,主要是存在银行里。业：那你了解银行存款的意义和功用吗?他的利息有多少?银行可以为你解决医疗费的报销吗?在你万一遭受不 幸时能立即几万元甚至几十,几百万元的赔付给你吗?客：那当然不可能。业：就这几点我相信银行不可能办得到,可我们保险公司 就能办得到,不信请看下面图表,可一目了然让你明白你选择哪种结果?存款保险风险结果50000元无50000元0你选择哪种结果?存款保险风险结果50000元无50000元050000元2400元47600元5万+医疗80%报销40000元5万+医疗追求灿烂人生保护自己就等于保护父母和家人保护自己
5、更重要假定有一天你万一不幸遭受意外。或大病后你的父母和家人除了遭受经济损失以外。还要为你付出体力精力来照顾自己,这就太不应该了。当然这一切都不是你愿意的想一想我们年迈的父母亲生活才会更---幸福、快乐！提前做好准备总结在这个世界上百折不饶的人是极其少见的。故光有意愿是不够的,还要不断钻研技巧。技巧是成功的基本法则之一,开发快捷三招有目的地针对客户群体,使之有理的说服客户,快速促成,能有效帮助新人快速建立信心,并健康成长。出奇制胜第二招诱导式切入话题,该段话术主要针对已婚并有孩子的中青年客户以询问互动的方式来感染客户。透过逐步深入的引导
6、让客户感到保险的必要性和重要性。孝敬无限的孩子出奇制胜第二招(孝敬的孩子)业：李小姐,请问你的孩子今年几岁了?客：今年已经7岁了。(随便回答几岁都没关系)业：那一定是很活泼可爱吧?你们夫妻两一定很喜欢他吧?客：那当然喜欢。业：请问你现在养一个孩子平均一年要花多少钱?客：不太清楚,大概要花一万元左右吧?业：你算过你从孩子生下来到现在一共花了多少钱?客：具体不知道,大概会用七、八万吧,业：如果从现在开始到大学毕业,还将花多少钱?客：不知道,估计还要花十几万吧?(孩子几岁都可以这样问)业：但孩子大学毕业后,开始工作了,请问他会不会有钱来孝敬
7、你?客：我想不会,他刚开始工作,收入不高,能自己照顾自己不再向父母 要钱就不错了,业：那以后她结婚成家,会不会有钱来孝敬你呢?客：可能性不大,他要买房子,还贷款,生孩子还人情,养家糊口，负担 不小,想要的东西不少,能管好自己就不错了,业：是啊!把孩子养大不容易,作父母的都盼望着孩子过得更好一点,但孩子长大以后,我们也已经老了,如果有一个能长期 孝敬我们的孩子该多好啊!客：那当然好啊,可这样的孩子哪里有啊？!业：有啊!今天假定你养的不是一个孩子而是双胞胎,或者从现在开始,重新养一个孩子,来照顾你们家庭,你以前的孩子除生活以外,读书,生病
8、都要花钱,如果你现在的孩子每月花1000元的话,(事先做过了解,)你现在只需以前的孩子一半的开支,就可以养一个能终身孝敬你的孩子,这个孩子无需读书,也不生病,没有其他任何其他的支出,在你养育它的过程里,每当自己生病住院,
