职团开拓—保险公司营销销售技巧话术专题早会分享培训PPT模板课件

《职团开拓—保险公司营销销售技巧话术专题早会分享培训PPT模板课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、职团开拓课件大纲职团开拓的定义1职团开拓的优势2职团开拓的关键点3职团开拓案例4注意事项5别说我懒，我也一直找客户呢。如果有个客户说马上签单，晚上十点我都没问题。问题是我没合适的客户……现状：客户开发渠道的确是制约业务发展的一个问题。我们应当不断的去尝试一些思路，去打开市场。市场在变，我们的思想和行动，要跟上。客户在哪里？未来业务发展方向？另一个天空源源不断的职团开拓一、职团开拓的定义职团开拓是一种目标行销方式，指在职团管理层支持下，在职团工作场所向职团成员销售员工自愿购买的、通过定期薪资扣缴付费或者自行付费的保险产品及其他金融产品的销售模

2、式。日本90%的市场是职团市场台湾则向日本学习在国内则刚刚开始尝试课件大纲职团开拓的定义1职团开拓的优势2职团开拓的关键点3职团开拓案例4注意事项5二、职团开拓的优势这是一种“批发”式的服务客户、开拓客户、销售产品的营销模式，对营销伙伴、职团雇主、职团雇员均有极大地好处。对营销伙伴而言建立新销售模式，占领职场保险细分市场同一时间对多个客户进行销售，降低成本目标行销，准客户具有共同特征、需求趋同对职团雇主而言补充团体福利计划丰富员工保障，提高员工留存率提高员工满意度，促进人才招募对职团雇员而言提高保障，满足保障/养老需求缺口购买方便、放心，无购

3、买压力服务方便保费相对个人购买较便宜课件大纲职团开拓的定义1职团开拓的优势2职团开拓的关键点3职团开拓案例4注意事项5三、职团开拓的关键点了解每一个团体的相关知识，如作业方法、关心的问题、员工的薪资情况找到组织内真正拿主意的人得到该企业内已投保者的信任，通过他们得到该企业其他人的信心，尤其是高级主管阶层了解团体内哪一个最适合为你转介绍在对方特别繁忙时，不要轻易到访拜访前做好充分的准备工作坚强、有毅力、不轻易放弃课件大纲职团开拓的定义1职团开拓的优势2职团开拓的关键点3职团开拓案例4注意事项5实际上，职团开拓一般有两种情况：一、直接由职团雇主或

4、者负责人入手、打通观念，由职团或者雇员出资，集体性的购买保险，之后后续开发；二、为职团提供相应的服务，加深关系，宣传自身，之后再开始后续开发。下面讲究各种情况进行具体说明案例说明：血站的个人健康险企业性质及规模：卫生事业单位，职工40人客户职位：负责人（某市中心血站站长）情景：由于营销伙伴小A平时很热心公益，多次义务献血，而且每当接到血站存血告急短信或者电话的时候，都会主动去到血站献血，一来二往，自然就和血站站长及工作人员混熟了。面谈目的：说服单位领导初步同意为职工办理健康保险，保险费用有单位和员工对半承担。有效沟通的五个步骤1、事前准备：设

5、立目标、制定计划、预测可能遇到的异议和争执，对客户的基本情况、自己将要推介的产品要有充分、足够的了解。2、确认需求：提问、聆听3、阐述观点：针对客户需求意向，进行有选择、有目的地逐条理由的说服。4、处理异议：解决人际关系中最具威力的三个字是“我理解”。5、达成协议：感谢、赞美、遵守话术：9-1营销员：您好！王站长。最近工作挺忙的吧？站长：是啊，每天的工作都很忙。营销员：站长，我注意到，咱们血站的“无偿献血志愿者服务队”成立一年多了，我也是志愿者之一，志愿者服务队的想法和实施相当不错，把过去零散的献血者通过志愿者服务队组织联系起来。在应急的时候

6、，保证了有充足的后备血源。据我所知，咱们单位是全国无偿献血先进单位、全省思想政治工作先进单位、全市卫生文化建设先进单位。工作真的非常到位！站长：的确，志愿者服务队的建立，使原来的“散兵游勇”成为无偿献血的中坚力量。还得感谢像你一样的志愿者！话术：9-2伙伴：站长，咱们单位的员工都享受国家规定的“五险一金”，是吧？站长：是的，工资和福利待遇还是不错的。伙伴：您有没有考虑过，用购买商业保险的方式为职工提供一些福利？站长：那不是增加了单位的经营成本了吗？一个人一年都要好几千块钱的啊！而且，国家规定的保险我们单位都已经为职工缴纳了。不需要了吧？伙伴：

7、的确，像咱们这样规范的单位肯定都要缴纳国家规定的保险的。但是，社保是“保而不包”，商业保险的补充才能使职工获得更全面的保障。话术：9-3伙伴：由于相关政策的缺位，我国现阶段的社会医疗统筹基本保险往往是“保而不包”、“保而难包”，一旦出现住院手术，病人的费用当中，需要患者个人承担的比例和金额都是很高的，所以“看病难、看病贵”一直是困扰很多人的难题。“身体是革命的本钱”，一旦没有了身体的这个“1”，那么身体后面的事业、赚钱、家庭、子女等等这么多的“0”也就失去了意义。站长：是啊，无论何时何地，人的生命与健康都应该放在首要位置上。话术：9-4伙伴：

8、而我今天想要向你介绍的保险就是一款和社保互相补充的“重大疾病”保险。站长：说说看。伙伴：“中国人寿康宁终身重大疾病保险”，可以在被保险人罹患20种重大疾病的时候，得