高端客户开拓22招—保险公司销售技巧话术专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料

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1、笑傲江湖高端开拓22招简述：经常出入高消费娱乐场所,与工作人员混熟,要求提供客户的名单与资料，再进行信函开发或者电话约访。优势：容易得到有钱的客户的名单，而且成本较低。契机：对高消费行业的业务员进行布点，得到客户名单，对客户进行分别追踪，采取信函开发或电话约访，上门拜访等方法，然后从客户那里得到同层次客户。富人在线我的眼里只有你简述：每天花半小时看看有关报刊杂志，关注厂矿企业的报道，将于你的客户有关的资讯剪下，寄给你的客户并表示祝贺。优势：每个人都会关注自己企业的兴衰，都不会拒绝别人的关心，当听到别人对自己的关注与祝贺时，大多数会非常高

2、兴，容易取得认同，易于获得见面机会和进一步交流的话题。同时我们自身的知识面也会提高。契机：每天都会发生许多事情，只要我们有心就一定会找到许多与我们的准主顾或客户相关的资讯，这为我们提供很好的接触的机会，在认同的基础上容易获得签单或名单推荐。阳光工程简述:由业务员组成行动小组，在进驻高端社区之前，先搞定居委会，获得对方的支持，每天在小区主干道设立宣传点，宣传“吸烟有害健康”、“心脑血管病的预防”等健康知识不断搞一些义诊活动，（邀请公司的体检医生参加）坚持一、两个月，相信小区的区民都已知道并熟悉我们之后，再上门做调查，收集客户的信息，寻找准

3、主顾。优势：客户相对集中，降低了服务成本，也容易形成整体效应。契机：我们身边有许多老百姓都希望了解这一方面的知识、做些咨询，但苦于无门，一旦有这样的机会，容易让我们接触，方便收集资料。窝边草简述：选择公司周边的商店．住宅，企业进行调查，准备好各类表格，工具．选好时机与路线，坚持拜访。优势：客户对公司有一定了解，较易得到信任。节约拜访时间，提高效率。契机：往往公司附近的地方为我们所忽视，而舍近求远，面对这样一群人，我们可以围绕地理位置，寻找共同话题。两小无猜简述：让自己上学的孩子到班上收集同学的家庭资料，或邀请同学来家里玩，摸清其父母的姓

4、名，年龄．生日．住址等情况,双方父母必定有机会互相认识，机缘自然多多。优势：客户无防备心理，受拒绝少。契机：把握住家长会．集体活动及平时接送小孩的机会，与家长多接触聊天，可就共同关心的孩子的问题多探讨，投机后就借机串门，寻找购买点，适时推出寿险计划。鸳梦重温简述:组织毕业数年的中学．大学同学进行聚会,把握机会大方地展示自己目前的工作与生活情况,告诉同学自己在做保险.事后再小范围联系或登门访问,顺其自然加深友谊,获得同学的支持与信任,为下一步的销售与要求转介绍打下基础.优势:面广．效果好，易得到忠诚客户与坚定的支持者契机：利用毕业纪念日或

5、班主任的生日等，取得当年班委或目前已有一定成就者的支持，效果会有把握一些。穿针引线简述：从客户或朋友处取得转介绍名单，发出要求见面的信函。优势:有好朋友引荐，易取得见面机会，事前对准客户可以作全面的了解，赢面较大。契机：养成良好的坚持．重复要求介绍名单的习惯，将获得源源不断的准客户！给朋友介绍的准客户先生/小姐您好：我是中国人寿的寿险顾问XXX，您我虽未曾见过面，但我们有共同的好朋友——WWW先生。最近，我为WWW规划了一套完善的家庭保障计划，并重点突出了家庭财务规划及风险保障。他个人对这项计划以及对与我相处的感受相当满意，WWW也时常

6、提到您是他最要好的朋友，虽然他不能确认您是否同样也需要，但不妨给您介绍一下。您一定知道，开着一辆没有刹车器的汽车在道路上行驶该有多么危险；但您不一定知道，没有寿险保障的人生与家庭，和驾驶没有刹车器的车子一样危险！我愿意以一名受过专业训练的，并获国家认证的合格寿险顾问的身份，希望有荣幸和机会与您一同正视及探讨有关保障与理财的问题，并推荐一些成功人士的做法。我将在近日内跟您电话联系，期待您对我的耐心与善意给以回应。敬祝：平安，顺意！寿险顾问XXX敬上投石问路简述：从报刊、杂志或一些特殊场合收集潜在的优质客户资料。设计．发送约见信函，并及时电

7、话追踪。优势：资讯来源广，可分期操作，信函开拓体现了对客户的尊重。经过充分的准备．业务员可以表述完整而深刻的理念来打动客户，获得见面机会。契机：很多潜在的优质客户缺乏保险，业务员接触他们的机会很少，信函开拓有助于获得面谈机会。给管理层的准客户尊敬的AAA经理：您好！我是中国人寿的理财顾问XXX，看到这里请不要把信扔掉，虽然我们还不相识，但我在寿险方面确实有些有效的建议，曾经让很多象您一样身份的人都产生了兴趣，您不妨一看：许多管理菁英之所以考虑寿险是为了合理避税，并通过投保，为企业高级管理人员带来实惠型的投资还本险种；为普通员工则提供实用

8、性强、价廉物美的医疗保障。我们更有一次性缴完所有保费并快速还本的商品颇受精明人士的欢迎。我们还能根据贵公司经理、主管、员工等不同层面合理选择险种配置比例，力求尽善尽美。更有多种灵活多样的服务等待您的垂询…尊