基本法学习系列之六-中国人寿-保险营销新人培训教育辅导提高保险公司早会晨会夕会培训课件专题

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1、基本法学习系列之四——主管待遇与利益试算公司按被推荐人当月达成FYC的10％，向推荐人计发增员津贴。(被推荐人签约首年内)修订提示:主管直接增员在享受管理佣金的同时也可享受增员奖了！一、增员津贴被推荐人达到以下条件的，推荐人可获得增才奖金（包括职业经理人的推荐人）：增才奖条件增才奖金给付时间被推荐人签约三个月内晋升为业务主任，且留存满三个月150元被推荐人签约第四个月被推荐人签约六个月累计FYC达到6000元，且留存满六个月500元被推荐人签约第七个月职业经理人的推荐人在享受伯乐奖的同时还可能享受到增才奖金！二、增才奖一、直管津贴：主管直辖人员及

2、直属主管（含平级）达成FYC按下表比例提取直管津贴基数。被计提人员当月FYC合计组经理分处经理处经理分部经理部经理0～6Q(不含)8%9%10%11%13%6Q（含）～30Q9%10%11%13%15%30Q（含）～60Q10%11%13%15%18%60Q（含）以上11%13%15%18%22%修订提示：直管津贴计提范围扩大，计提标准升级，与职级和绩效挂钩！三、管理津贴试算：一个处经理，6月份直属人员和直属主管的的佣金合计为84000元，问直接管理津贴是多少？1、84000元换算为70Q2、70Q一档的对于处经理计提基础为15%3、直管津贴=8

3、4000×15%=12600元二、间管津贴主管的非平级直属主管所辖人员当月FYC合计，按下表比例提取间管津贴计提人员FYC分处经理处经理分部经理部经理0～15Q(不含)3%4%5%6%15Q（含）～50Q3.5%4.5%5.5%6.5%50Q（含）～100Q4%5%6%7%100Q（含）以上4.5%5.5%6.5%7.5%修订提示：间管津贴计提标准升级，与职级和绩效挂钩！三、平级津贴：主管的直属平级主管所辖人员（不含由直属平级主管管辖的平级主管所辖人员）达成的FYC合计，根据主管与其直属平级主管的累计平级时间，按下表比例提取职级累计平级时间第一年

4、第二年第三年及以后组经理4%21%分处经理4.5%31.5%处经理5%42%分部经理6%52.5%部经理7%63%平级津贴升级，计提标准与主管职级及平级时间挂钩！根据主管所辖团队当月有效人力数，以及当前主管职级，按下表核定当月职务津贴基数，各职级主管若未达成第一档当月团队有效人力要求，组经理当月职务津贴基数为0,分处经理及以上职级则按第一档标准的50%核发职务津贴基数。职级第一档第二档第三档当月团队有效人力数当月职务津贴基数当月团队有效人力数当月职务津贴基数当月团队有效人力数当月职务津贴基数组经理≥20.3Q≥30.5Q≥50.7Q分处经理≥40

5、.6Q≥50.8Q≥81Q处经理≥81Q≥111.5Q≥171．8Q分部经理≥171．8Q≥242.4Q≥362．8Q部经理≥362．8Q≥524Q≥784．8Q四、职务津贴（基本工资）当主管A的直管人员B初次晋升为组经理，从晋升当月起的一年内,根据新晋升的主管B团队当月FYC合计数,每月向主管A发放培育组经理奖培育组经理奖=新晋升组经理团队当月FYC合计×5%计提12个月，鼓励培育组经理五、育成组经理奖六、各类津贴都与参会率挂钩参会率80%（含）～85%85%（含）～90%90（含）～95%95%（含）以上参会率比例70%80%90%100%1

6、、新人津贴2、职业经理人津贴3、展业津贴4、职务津贴5、管理佣金浙江分公司08年主管收入一览表分处年平均收入10万！你想不想在银行为自己存下400万，这400万，每年稳定为你提供10万元的收入那么就去拉一支队伍，这支队伍很庞大吗？它要多少人？7人课后训练1、基本法中主管享受的待遇有哪些，最少列出4个2、如果10次主管会，只参会8次，那么主管津贴发放多少？3、请规划自己的主管发展道路