中国平安新人、主任养成课程介绍-保险营销新人培训教育辅导提高保险公司早会晨会夕会培训课件专题

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1、新人、主任养成系列课程介绍兵法云:夫人常死其所不能,败其所不便.故用兵之法教戒为先.一人学战教成十人,十人学战教成百人,百人学战教成千人,千人学战教成万人,万人学战教成三军.天下莫与之敌!上海2005年新人制式培训职前班：18班次961人次代理人考证班：58班次4050人次岗前培训班：19班次1639人次衔接培训班：13班次1010人次转正培训班：12班次1013人次火凤凰培训班：3班次157人次目标市场（EATCⅠ）：5班次450人次高保单行销（EATCⅢ）：4班次146人次合计：132班次9426人次2005年1-11月份参加代理人机考人数1

2、627人，参加纸考人数为1159，合计2786人，考试平均通过率为87%，优秀值为80%培训KPI指标—代理人考证通过率87%培训KPI指标—代理人考证通过率100%2005年1-10月份三个月转正率平均为45%（优秀值为50%）培训KPI指标—三个月转正率45%2005年1-10月份六个月留存率平均为52%（优秀值为大于30%）培训KPI指标—六个月留存率52%任何一项伟大的工程都是由许多个小环节而组成的而细节往往决定着成败！新制式课程之平安大学寿险学院营销学系创业说明会职前培训代理人资格考试辅导新人工作体验班集中或分散集中举办被增员人考牌

3、前准业务员报考代理人的准业务员等待期的准业务员获得展业资格的新人新人培训之90天跟进新人培训之销售技能新人培训之产品知识新人培训之运营知识PTCSDPS集中举办转正培训业务员强化培训(火凤凰计划)业务员培训(全方位销售)业务员培训(顾问式销售)集中举办观察期或转正困难的业务员6-24个月业务员1-3个月内的新人达到转正标准的试用业务员集中举办达到绩效标准的业务员准代理人及新人入司三个月内接受的培训课程3-6个月接受的培训课程六个月以后培训课程岗前培训资深业务员培训Ⅰ(目标行销)资深业务员培训Ⅱ(职团开拓)资深业务员Ⅲ(高保额销售)集中举办营业区组

4、织集中举办90天跟进营业区组织集中举办CertificationofAchievements成功的凭证寿险学院营销学系新人系列课程的具体操作新人说明会职前培训代理人考证培训班岗前培训班衔接培训班转正培训班火凤凰培训班目标市场高保单行销好处：标准化的操作流程使得各营业单位的创业说明会操作有了系统性、延续性。目标：宣传平安优秀的企业文化和品牌形象，增强公司对准增员的吸引力；通过传播寿险的意义与功用，展示寿险事业的巨大魅力与广阔前景，坚定销售队伍的从业信心、激发准增员加入保险业的意愿；创业说明会的策划、宣导、召开、追踪等一系列活动的展开，推动销售队伍及

5、增员者个人的增员工作进程。注意事项：分公司每月举办；从高、中、低三个层面开展增员活动。新人说明会目标：让学员感受正规化的平安培训和平安公司的企业文化。通过学习，建立保险销售的初步概念。增强学员从事寿险销售事业的信心，提高考证培训出勤率和通过率。课程：注意事项：代理人考试报名截止日后，与代理人考证班衔接；由专业导师承担全部课程；建议增员大区自行举办，分公司提供资源，要求将培训班相关信息上报。频率：分公司统一操作，每月二期，于每月第二、四周在培训中心开班，时间为2个全天；职前培训班《走进平安》《俯瞰中国保险业》《寿险意义与功用》《销售循环－“圆舞曲”

6、》《预约成功》《成功要素》《成功见证》《智取通行证》代理人考证培训班训前各项准备工作统计每天考勤记录电话追踪缺课学员开课前做好出勤宣导认真做好班务工作加强准考证发放管理频率：每月3期；5、20日机考，月底纸考；岗前培训班NATC1心态方面训前会平安之路平安礼仪寿险金钥匙事业发展要素新人成长步步高介绍目标与行动销售方面销售流程概述寻找准主顾约访销售面谈建议书制作成交面谈投保书填写售后服务与转介绍产品方面产品知识入门分红基础知识及分红、养老类主打产品介绍医保知识及健康、附加医疗产品介绍产品组合研讨课程内容频率：每月1期；全封闭式，5天；于每月第四周开

7、班。岗前培训班NATC1具体操作事项岗前培训的训前会—迎新，班主任自我介绍—介绍岗前培训的目的、课程、讲师安排—分组、成员自我介绍、发表组名、组呼—再次强调培训纪律—练习培训班特殊掌声用以欢迎、感谢讲师—观摩电影《冲出亚马逊》—布置课后作业岗前培训的进展把握—班主任要随时处理各种问题—每一位讲师都要做到承上启下—让学员做好课程回馈和培训小结岗前培训的训后追踪—向营业区部下发结训小结、考勤表—向各位营业部经理、推荐人下发学员体会目标：将岗前培训的知识转化为技能进而养成习惯，系统化的衔接训练实现转正目标。培训部组织并实施集中的新人衔接培训课程；每月

8、1期，周三、四两天。对于产品知识培训课程也可以营业区为单位组织授课。营业区督导并追踪营业区、营业部层层落实主管对新人的辅导训练。主管