惠康开学&中秋营销方案

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1、我们注重团队力量，相信1+1＞2。《惠康开学季暨中秋营销草案》活动说明：2014年第15期开学季暨中秋促销，单品促销主要针对开学文具、教具、中秋节日商品、秋季新品、民生商品；主题促销活动主要围绕夏末清货特卖、开学啦开学满就送红领巾、中秋亲友团购优惠多、以及丰富的参与互动性促销活动，来拉动人气；降价虽然自损毛利、积印花等这些促销形式虽然老套，但容易操作，容易被老百姓熟知和接受；本次活动单品谈判严格贯彻执行采购再议价和再三议价，加强谈判力度；要想提高客单价，必须从以下几点着手：1、每个品类中按照价格带划分单品数，一个小分类要有至少一个超低价单品，并且是市场最低价

2、而且要有合理的品质。还要有高端价格带的商品，引导消费。2、面向家庭消费，提供大规格大包装或者量贩包装的商品，引导“买整件更划算”的消费概念。3、虽然现在节日烟酒月饼礼品市场不景气（你懂得，不作解释），但传统节日刚需，还是得做，建议今年缩减礼盒，扩大散装和实惠月饼品牌量，中秋外销部成立团购部门，制定相对应的团购政策，不能临时抱佛脚。4、加大日用品的促销力度：包括美陈、品种组合、关联陈列、价格策略管控等；我们注重团队力量，相信1+1＞2。5、加强A类商品管控，关注A类商品变化......第一章：单品促销、主题促销计划促销时间：2014年8月29（周五）日-9月8

3、日（中秋节）（共11天）促销主题：中秋月满堂，采购在会康——中秋人气促销巅峰之作！促销活动：1、开学啦，购满争光荣！9月3日前，单次购买文具满29元送红领巾1条或红领巾章1枚；单张小票最多限送1条，数量有限，送完为止！备注：红领巾和红领巾章陈本控制2.50元；2、活动期间超市区单笔购物满19元可积“惠”字印花1枚；满38元积两枚，依次类推，多买多积！积满5枚印花可兑换鸡蛋1斤（8个）；我们注重团队力量，相信1+1＞2。积满8枚印花可兑换2.5升果汁1瓶；积满12枚印花可兑换10卷装卷纸1题；积满15枚印花可兑换洗衣粉1包；积满18枚印花可兑换4升食用油1瓶；

4、注：兑换礼品数量有限，兑换礼品以现场展示为准；操作细则：3、9月1、2、3日期间，顾客可凭收到的DM海报购买指定超低商品，食品、生鲜、日用各一款超低商品，海报保持整洁，回收后可二次发放，节约印刷成本又环保...操作细则：单品促销计划：25个生鲜单品：鸡蛋、鸡、鸭、鱼、肉...（建议做1个人气负毛利）50个食品单品：学生早餐食品、中秋月饼...50个日用单品：夏季季末商品...15个百货单品：文具、教具、百货专柜》DM印刷计划：1、版面大小：12P正度185MM*260MM2、设计要求：简洁、火爆、突出主打单品...3、印刷材质：轻涂纸或新闻纸，印刷数量：80

5、00份发布计划：（城区：6000份、冷水店和茅坪店各1000份、每店收银台放150份）4、8月22日上午，采购部促销选品明细提交总办审批，以最终确定的促销明细，以电子文档提交至企划部。5、8月23日拍照、明细整理打包发给陈老师我们注重团队力量，相信1+1＞2。8月24日排版设计、校稿8月25日定稿（采购部签字确认），下单开始印刷、宣传广告制作8月26日中午确保收货到位（企划部主持动员会议）8月26日下午开始发布第三章：媒体计划：平面广告：DM促销快讯放大广告（各分店门口普通喷绘地贴或写真各一个）广播录音：间隔5分钟进行滚动播出（由专业广播录音制作，30秒-6

6、0秒）腰麦叫卖：早市和下午第二次开市人流高峰时段,特价主打商品现场腰麦叫卖、新品试吃设台、特价品补货落实到个人；户外媒体：火车站出口宣传预热（原万家广告位）第四章：气氛布置计划：活动气氛布置：1、大门入口牌楼形象写真+KT（效果另附）2、DM喷绘地贴和DM放大喷绘3、防盗器包装节日气氛4、月饼区域气氛装饰、月饼堆头包装5、灯带串连小吊旗（效果另附）6、收银员戴活动广告卡帽我们注重团队力量，相信1+1＞2。第五章：活动费用预算：（由企划部陈经理负责活动前汇总申报）物料名称尺寸规格材质数量单价总价文案内容安装或摆放位置备注广播录音总金额备注：广告费用控制在3%±

7、1第六章：各主管部门幕后工作事项：行政：负责组织监查小组，负责活动监督、活动前动员和检查工作，对于执行良好或应付的门店进行拍照留底制作成PPT，进行效评会议表扬、鼓励。企划:负责促销方案讲解、活动日期保密、执行的实施监控，负责DM版面规划设计、印花设计制作、广播制作、POP打印、中秋气氛布置、费用预算和控制、现场执行情况抽查、活动商品陈列气氛布置拍摄、活动前期工作动员、活动后期效果评估总结会议...配送：负责商品及时调配、车辆合理安排、全力支持卖场销售...采购：做好市场调查分析，堆头的美陈计划；负责促销费用谈判、月饼优惠政策指定，DM定稿确认签字...营运

8、：DM发布，效果跟踪抽查、特价主推商品合理库存管理、