长沙市中（小）学教师统一备课用纸

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1、长沙市中(小)学教师统一备课用纸科目广告年级高一班级时间年月课题第三章广告策略教学目标1、了解广告策略的概念、分类。2、掌握广告产品策略、产品生命周期策略、广告目标市场定位策略、广告促销策略、广告心理策略、广告实施策略六种策略的表现及操作方法。教材分析重点、难点：广告产品策略、产品生命周期策略、广告目标市场定位策略、广告促销策略、广告心理策略、广告实施策略六种策略的表现及操作方法。学情分析1、该班为高一学生，对营销知识有所了解，但理解能力、学习探究能力待提高。2、学生有学习热情，易接受新事物、新观

2、念，适应性强。实施教学过程设计教师活动学生活动新课导入：回顾旧知一、产品定位策略二、产品生命周期策略三、广告目标市场定位策略四、广告促销策略五、广告心理策略（一）诱发需要策略（二）吸引注意策略（三）启发联想策略（四）增加记忆策略3（五）广告诉求策略诉求：是指外界事物促使人们从认识到行动的心理活动。如：司机看见红灯，便立刻停车，红灯就是诉求。广告诉求：就是告诉消费者有哪些需要，如何去满足需要，并敦促他们去为满足需要而购买商品。1、知觉诉求：广告用直接或间接的事物形态来诉求。（1）直接的知觉诉求：运用

3、展览、表演、操作、橱窗、样品陈列等方式，让人们耳闻目睹，亲身体验。优点：使人们身临其境，亲身体验，容易增强人们的信心，广告效果好。（2）间接的知觉诉求：通过图形、照片、音响、语言的描绘等方式间接表现事物形态的诉求。优点：可以广泛使用、不受时间、空间的限制。大多数的广告使用间接的知觉诉求，而直接的知觉诉求是一种辅助的手段。2、理性诉求：偏重于运用说理的方式，直接陈述商品的好处。适用于：技术性强、构造复杂、需要注意保养与维修的商品，如各种生产资料、高级耐用品；3与人身安全密切相关的商品，如药品等。3、

4、情感述求（情绪诉求）：这是富有人情味的诉求，广告着重调动人们的情感，诱发其购买动机。诉求重点：以满足人满“自我形象”的需要。例：人们的好奇心、爱美、自尊、求名、节俭、求知等心理欲求，可能会成为购买商品的出发点。4、观念诉求：通过广告诉求，培养人们梳理一种新的消费观念，或改变一种旧的消费观念，而这种新观念又有利于企业的经营。例：强调微型风扇比普通风扇更舒适，更能适应人体生理要求，更像自然风一样，这就是一种改变人们消费方式的观念诉求。作业：1、广告心理策略中运用需要原理进行广告诉求，一般采取的方式有（

5、）A需要的反面诱发B需要的激励C需要的正面诱发D需要的障碍诱发2、广告运用人情味的诉求，调动人们的情感，诱发购买动机，这种诉求方法叫知觉诉求（）教学后记3