英利商业模式分析 2

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1、北京师范大学珠海分校国际商学部英利集团商业模式深度分析研究报告姓名：林宇杰班级10金融学二班学号100203009011北京师范大学珠海分校国际商学部目录一、上市公司概述31、英利集团简介32、主要业务开展情况3二、商业模式的创新性分析31、目标客户定位32、主要盈利模式33、成本控制44、公司业务的可复制性与可扩张性65、英利核心竞争力66、公司系统性价值链7三、英利集团的商业模式类型71、生产模式72、品牌定位83、销售与营销84、可持续发展85、管理体制9四、主要竞争对手91、尚德电力(NYSE:STP)92、保利协鑫能源控股有限公司9五、商

2、业模式展望101、做发电公司102、用创新降价113、营销方式114、5个升级115、争取政府、银行支持11六、参考文献1211北京师范大学珠海分校国际商学部一、上市公司概述1、英利集团简介英利集团是以新能源投资与经营管理为主业的国际化企业集团。目前集团旗下实际控制的有英利绿色能源(股票代码：YGE)、英利新能源、英利能源（中国）、六九硅业、源盛融通公司等近七十三家子分公司。英利品牌创建于1987年，早期英利是做化妆品的，后来做了新能源。总部位于河北保定。凭借其特立独行，敢为天下先的开拓、倡导精神，在不同的历史阶段，始终保持了品牌优势，英利逐步成为

3、产品品牌，进而成为了公司品牌，并走向世界，尤其在新能源领域中英利的全球品牌战略，使得其在欧、美等国家建立了较高的行业知名度。英利一炮走红却是在2010南非世界杯上，英利作为赞助商成功的走上前台，为亿万人所知。2、主要业务开展情况目前英利涉及领域以绿色能源产业为龙头，是集能源、化工、科技、工业、贸易、金融、地产等多元化产业，员工近万名，在欧洲、亚洲、美国等多个国家拥有本土化的生产、贸易、工程公司。主营产品、业务有：硅太阳能电池及其相关配套产品、风机及其相关配套产品、热发电产品、控制器、逆变器、兆瓦级跟踪器的研发、生产、销售、技术咨询及服务；太阳能光伏

4、电站工程的设计、安装、施工。二、商业模式的创新性分析1、目标客户定位英利作为一个光伏生产商，它的客户是电力公司、大型电站工程等，目前采购国内光伏太阳能组件的多是国外的电力公司和企业，以欧洲为主的国家主要是公共建筑和大型企业厂房太阳能发电应用为主，因此目前看来，国外的订单大多数是BTOB的。但英利发现欧洲居民住房多数为单体、距离较远的房屋，将来居民或较小规模的企业应用太阳能的潜力会比较大。因此公司也正在筹划BTOC（企业对消费者）市场。目前，欧洲市场的居民屋顶太阳能系统开始升温，而随着欧洲各国相继削减太阳能光伏项目补贴，大型电站订单逐渐萎缩。这样看来

5、，光伏产业的BTOC时代必然会到来。英利如果能抓住这一市场需求流动趋势，那么将能成功满足客户杀手级核心需求。2、主要盈利模式当前英利以完整的产业链做依托，视线开始转向于做技术和标准的制定者。英利的产品和服务覆盖了从制造多晶硅锭、硅片、光伏电池片、光伏电池组件、光伏应用系统到光伏系统集成、安装服务的整个光伏产业链。不但国内绝无仅有，在世界范围内也只有美国BPSOLAR、德国DEUTSCHESOLAR、日本SHARP三家有这样的实力。11北京师范大学珠海分校国际商学部正是得益于完整的产业链，才与全球主供应商和二级市场建立了稳固的供应关系。这种关系使其硅

6、料库存可以达到80天左右。在利润不断下滑的今天，还能维持业内较高的毛利率。在很多光伏企业毛利率为负的情况下，剔除存货减值影响后，英利自产组件毛利率仍达19%。英利正通过顶层创新与一线创新互动、链条创新与专项创新互动、管理创新与技术创新互动的三大互动创新模式，推动非硅成本进一步下降，使产品更具市场竞争力。　苗连生早在2010年底就提出了“混业经营”的思路，并把它定为英利集团“十二五”规划中的一个战略。英利仍以光伏产业为主业，到“十二五”末，副业占集团总产业比例不会超过30%。未来将会在光伏产业链、飞轮储能、商贸物流、产业配套、金融服务、绿色农业六个方

7、向发展。英利要把橄榄油业务做成“混业经营”的龙头，做成光伏外的第二大产业。 3、成本控制2009年4月，英利集团、无锡尚德、晶澳太阳能等13家知名中国光伏企业共同签署了《推动光伏发电“一元工程”建设倡议书》，以求形成合力，争取在2012年实现光伏发电成本降至1元/千瓦时的目标。至此，“1元/度”正式成为行业标杆。据了解，在全球仅4家可以自己提炼高纯度硅的企业中，英利就是其中之一而为了进一步降低硅料的对外依赖度，从而降低光伏发电成本，英利正在积极扩产。2010年6月份，英利宣布，旗下子公司六九硅业正式投产。六九硅业是英利旗下主要生产硅料的子公司。此外

8、，根据规划，到2013年，英利还将在海南建立3000吨电子级硅材料项目。目前英利的硅料仅有1000吨，若两个项目6000吨