康师傅茶饮料市场营销战略分析

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1、目录摘要二十世纪九十年代以来，被称为是“新时代饮料”的茶饮料以年增长17%的速度风靡世界。在我国，茶饮料一出现便在饮料业掀起一股新的浪潮，年销量几乎以200%的速度增加，市场份额跃居饮料市场的第三位，成为仅次于水和碳酸饮料的新型饮料。康师傅茶饮料在我国茶饮料市场上的市场份额一直稳居第一，其产品有着非常大的优势所在。因此，在现阶段研究康师傅茶饮料市场营销策略对应其他企业的成长以及康师傅自身不断完善有着明显的现实意义。在回顾市场营销相关概念和理论的基础上，本文首先介绍了我国茶饮料市场的发展现状，包括茶饮料的分类、茶饮料的功能和不同品牌茶饮料在我国的市场发展情况等。然后从宏观

2、环境的角度分析了康师傅茶饮料的市场营销环境，并进行了行业分析和SWOT分析。最后本文分析了康师傅茶饮料当前所存在的问题，希望能从中取长补短。本文主要采用了SWOT分析、波特五力法和4Ps理论等市场营销理论进行分析。本文可为从事茶饮料生产、营销的企业提供可供借鉴的一般性规律，更重要的是为我国企业拓展该行业提供实际和理论上的指导。关键词:茶饮料；康师傅；市场营销；营销策略AbstractSince19905,teabeveragenamed“new一stylebeverage“,growsattherateof17%annuallyallovertheworld.Inchi

3、na,theemergeofteabeverageattraetspeople’sattention,andteabeveragegrowsatrateof200%annually,anditsmarketsharemark3rdinferiortowaterandcarbonicacidbevergeinbevergemarket.Kangshifuteabeverage’smarketsharemarks1stinchina’steabeveragemarket,anditsproducthasgreatadvanteges.Therefore，nowadaysit

4、issignifieantintheoryandrealitythatwestudythemarketingtacticofKangshifuteabeverge.Atthebaseofreviewingrelatedmarketingconceptsandtheories,wefirstlyintroducethedevelopmentofChineseteabeveragemarket,includingitssorts,productlifecyelesandmarketshareofdifferententerprises.Thenwediscussthemar

5、ketingtacticofkangshifuteabeveragefromtheviewofmaero-entirofuneni,industryandSWOTtheory.Attheendofthisartiele,weanalysetheproblemsofmarketingtacticinkangshifu.andthenpresentthecountermeasuresofmarketingtacticofkangshifuteabeverage.TheartielemainlyusesSWOTmethod,Porter’FiveForeesand4Psthe

6、orytoanalyseourproblems.Theartielecanbeusedforreferencebythoseeenterprisesproducedteabeverage,andsupervisetheentranceandtheindustryofourcountry’senterprisesfintheoryandreality._Toc323492347Keywords:teabeverage;kangshifu;marketing;marketingtactic康师傅茶饮料市场的营销策略分析第1章绪论_Toc3234923481.1研究背景与意义

7、在现阶段的中国，商品经济日益发达，人民的生活水平稳步提高，对于饮料的需求逐渐增大。在饮料市场方面，随着全球经济一体化的加剧，世界饮料巨头可口可乐、百事可乐等在中国迅速扩张，同时，饮料行业存在进入壁垒较低的问题，使得生产厂家数量增加迅猛，产品同质化现象明显，从而市场竞争异常激烈。茶叶在我国具有几千年的历史，茶文化是中国优秀传统文化的重要组成部分，因此茶饮料产业是一个具有潜力的朝阳产业，我国茶饮料市场起步于1993年，2001年进入快速发展期。据AC尼尔森的调查表明，2009年我国茶饮料消费量接近900万吨，占液体饮料市场10%，是仅次于碳酸